Les données révèlent ces 3 fondamentaux pour le succès du financement participatif

8 mai 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

J'ai vu un certain nombre d'entrepreneurs et de petites entreprises tenter de récolter des fonds grâce à une campagne Kickstarter ou à d'autres plateformes crowdfunding . Le concept est génial: vous présentez vos idées et ne commencez à bâtir et investir qu'après avoir suscité de l'intérêt. Cela met les marchés au travail. Si les gens ne sont pas intéressés par un projet, ils n'investiront tout simplement pas. Les mauvais projets s'éteignent – ou alors nous pensons .

Bien sûr, beaucoup de bons projets ne gagnent jamais en popularité non plus. Ce qui ressemble à de la chance se résume à une bonne planification de votre marketing et de votre timing, surtout en concurrence avec des projets similaires. En effet, une partie du succès de Kickstarter revient simplement à être au bon endroit au bon moment. Les entrepreneurs avisés essaient de reconnaître les tendances et d'agir sur ces connaissances pour améliorer leurs chances de succès, mais souvent, il y a une pénurie d'informations disponibles en temps opportun. Au moment où la plupart des firmes d'analyse de campagnes peuvent vous fournir des prédictions, la valeur des données a diminué.

Avec le crowdfunding, il ne suffit pas (la plupart du temps) de rester les doigts croisés. Au lieu de cela, vous devez être proactif en commercialisant vos produits et en faisant participer votre public. Il n'y a aucun moyen de garantir le succès, bien sûr, et en fin de compte votre campagne de financement participatif ne peut être aussi bonne que votre produit. La meilleure campagne de marketing ne suffira pas si vous n'avez pas les biens.

Pourtant, il y a des mesures que vous pouvez prendre. Evan Varsamis, PDG de Gadget Flow, affirme que son équipe a aidé des milliers d'entreprises à lancer des campagnes Kickstarter et fourni les chiffres pour le prouver. Il m'a permis de plonger dans l'un des plus grands dépôts de données de campagne de financement participatif. Les données sont définitives sur trois points: les influenceurs sociaux sont de grands moteurs de vente; la vidéo est le «roi» du contenu persuasif;

Mais comment mettre cela en pratique?

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1. Identifiez les vrais croyants et les influenceurs des médias sociaux.

Dans le cycle de vie de l'adoption de la technologie, il y a un fossé critique entre les premiers adoptants et les adopteurs pas si tôt. Les programmes Kickstarter sont confrontés à un obstacle similaire: ils ont besoin d'un élan initial suffisant pour fournir une traction et donner au projet une chance de succès.

Pour Kickstarters, les premiers à mordre sont les «vrais croyants», typiquement les amis, la famille et les associés qui ont foi en vous (et qui ont de l'argent pour vous). Un noyau de vrais croyants peut démarrer votre campagne Kickstarter rapidement. D'autres crowdfunders sont plus enclins à intervenir après avoir vu des gens investir dans votre projet.

Il est important d'atteindre les influenceurs des médias sociaux dans votre segment. Si vous lancez un jeu de société, les recommandations des plus grands influenceurs de jeux de société augmenteront énormément vos chances de succès. "La monnaie sociale est primordiale dans le marketing de campagne " Varsamis dit: "Si les influenceurs des médias sociaux et les vrais croyants chantent des louanges sur vous et vos produits, d'autres personnes emboîtent le pas. Ils suivent ces joueurs clés sur Instagram, YouTube, Snapchat et les ventes ont tendance à suivre peu de temps après. "

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2. La vidéo est le «roi du contenu» de Kickstarter.

Des chercheurs de l'Université de la Buffalo School of Management ont découvert que la vidéo, les images et d'autres types de médias augmentent considérablement les résultats générés par les campagnes de crowdfunding. Le contenu vidéo devient roi non seulement pour Kickstarter, mais aussi pour le marketing numérique et l'engagement en général. Un certain nombre de personnes préfèrent tout simplement la vidéo, qui est efficace pour établir la confiance avec les gens. Avec la vidéo, vous êtes à l'avant et au centre. Vous pouvez faire un pitch personnel, mettre en évidence les caractéristiques clés de votre produit, montrer votre équipe, expliquer votre vision et prouver simplement que vous êtes réel. La confiance est un gros problème quand il s'agit de campagnes de crowdfunding.

En outre, une vidéo est un investissement lorsque vous demandez aux gens d'investir dans votre campagne. Une simple vidéo prouve que vous investissez déjà du temps et des ressources pour donner vie à votre vision. Pour les bailleurs de fonds sceptiques, cela peut aller très loin. Vous ne savez pas ce que votre vidéo devrait inclure? Considérez la formule suivante à partir des données segmentées de Gadget Flow:

Introduction (15 secondes ou moins): Présentez-vous (préférable d'apparaître en personne) et votre produit.

Le problème, vouloir ou besoin (15 à 30 secondes): Quelle douleur votre produit résout-il? Quel besoin ou besoin remplit-il? Pourquoi d'autres solutions sont-elles insuffisantes?

Solution (30 secondes): Comment votre produit répond-il au problème, à l'envie ou au besoin mentionné précédemment? Avancez – expliquez ce qui rend votre solution différente des autres.

Technologie (20 secondes ou plus): Démontrez la crédibilité de votre produit. Expliquer certains des aspects technologiques de votre produit et comment cela fonctionne aidera. Pensez à vous concentrer sur la technologie elle-même ou sur les matériaux de haute qualité à partir desquels elle a été construite.

Team (15 secondes supplémentaires): C'est le bon moment pour présenter votre équipe. Cela aidera à établir la confiance, ce qui sera très important sous peu

Pourquoi avez-vous besoin de financement (20 secondes environ): Pourquoi avez-vous besoin de financement? Que ferez-vous, spécifiquement, avec cela? Qu'est-ce que les gens recevront en retour?

Appel à l'action (plus de 10 secondes): Faites un dernier pitch pour que les gens vous financent. Réitérer les avantages du financement

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3. Approchez le crowdfunding comme un effort de marketing basé sur l'incitation.

En fin de compte, vos efforts de financement participatif se résument à des principes de base du marketing, mais avec une tournure autour des incitations. Envisagez de diffuser des annonces et de payer pour les emplacements. Obtenez votre équipe impliquée. Si vous avez un staff, lancez un concours avec un bonus. Par exemple, la personne qui accumule le plus de leads via ses comptes de médias sociaux reçoit un jour de congé payé supplémentaire.

Votre objectif est de générer plus de financement que ce que vous dépensez en marketing. Vous pouvez utiliser la formule éprouvée "trafic X taux de conversion% X valeur par-bailleur" pour déterminer si votre produit est un succès. Comme avec la plupart des autres secteurs d'activité, pour gagner de l'argent, vous devrez le dépenser. Les données de Gadget Flow montrent que les projets qui ont dépassé 100 000 $ dépensent généralement 1/3 de l'argent total en marketing.

Il y a trop de bruit sur Internet ces jours-ci pour se fier uniquement au bouche-à-oreille. Vous devez être prêt à dépenser de l'argent pour voir un retour. Soyez optimiste sur votre budget marketing et cela sera payant.