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août 17, 2018

Les directeurs marketing doivent diversifier la manière dont ils présentent leurs produits pour améliorer leur présence en ligne

Les directeurs marketing doivent diversifier la manière dont ils présentent leurs produits pour améliorer leur présence en ligne



Le travail d'un directeur marketing n'a jamais été aussi difficile. Les consommateurs passent une grande partie de leur vie dans un monde virtuel, alimenté par du contenu numérique et des flux de médias sociaux. Nous utilisons peut-être les mêmes câbles à fibres optiques, mais la forme et la forme du contenu que nous envoyons à travers ces pipelines numériques changent à la vitesse de la lumière.

Le paysage des médias sociaux change radicalement. Facebook perd du terrain face à Reddit chez les millénaires – une tendance intéressante qui était prévisible en 2013 et débordait de récits récents mettant en évidence la vulnérabilité de l'activité de Facebook à des tiers. Les directeurs marketing innovants se concentrent sur le «comment»

Les sables mouvants ont fait les gros titres en affirmant que nous vivons un changement de génération dans la façon dont nous interagissons en ligne. Ils établissent des comparaisons avec la destruction de MySpace par Facebook et d’autres plateformes qui ont évolué beaucoup plus rapidement. Si cela est vrai, deux leçons clés importent:

  1. Notre avenir numérique est décidé par les jeunes générations.
  2. La clé de la survie est une évolution hyper rapide pour répondre à leurs besoins.

vous pourriez vous demander qui vient en premier – l'évolution ou le changement. Twitter a-t-il élargi sa limite de caractères pour s'adapter à un changement de rôle de sa plate-forme ou a-t-il modifié la façon dont nous communiquons?

" C'est une question pour les historiens, car au moment où il a été répondu, le changement s'est déjà produit. S'ils ont le doigt sur le «comment», ils peuvent réagir au changement en cours et répondre au marché où ils se trouvent.

Les directeurs du marketing ont besoin d'une compréhension approfondie des habitudes de leur public cible

Nous sommes venus à reconnaître qu'une campagne publicitaire est le résultat de deux forces puissantes: (1) les idées préconçues du gourou du marketing qui met le projet ensemble, et (2) les habitudes définissables du public cible. Aujourd'hui, il semble qu'il y ait autant de professionnels du marketing qu'il y a d'étoiles dans le ciel. Alors, concentrons-nous sur la deuxième force – les habitudes du public cible.

Pour répondre aux habitudes d'un public cible diversifié, les spécialistes du marketing avisés présentent la même collection d'artefacts numériques dans divers formats. Si vous deviez essayer de créer un contenu complètement original pour chaque support numérique, vous feriez exploser le coût de la campagne jusqu'à la folie.

Mise en pratique de ces informations

Prenons un exemple: besoin de commercialiser une nouvelle ligne de chaussures pour femmes, conçue pour les femmes soucieuses de la mode de tous âges. Votre première étape sera une séance photo professionnelle avec les chaussures. Certaines des photos comporteront des modèles montrant comment elles jouent dans une tenue à la mode, tandis que d’autres photos viseront à aider un acheteur en ligne à se faire une idée précise de l’aspect des produits sous différents angles.

Une fois les photos optimisées, le temps de prendre quelques clips vidéo ou animations de cinq secondes par seconde pour les flux sociaux, ainsi qu’un ensemble plus long de vidéos pour YouTube et d’autres sites vidéo. À ce stade, vous avez investi plus de quelques milliers de dollars dans la production de vos artefacts de médias numériques pour cette campagne. L'étape suivante consiste à déployer ces artefacts d'une manière qui se connecte au public cible, en fonction de leurs habitudes numériques.

Compenser la diversité d'audience avec une variété de canaux numériques

. Ainsi, vous ne pouvez pas mettre tous vos oeufs dans un ou deux canaux publicitaires payants. Si j'étais à votre place (jeu de mots), je créerais une variété de publicités sociales conçues pour parler à des types spécifiques de consommateurs. Je m'assurais que notre contenu vidéo incluait un influenceur montrant comment les produits s'adaptaient à leur style de vie.

Mais le problème est qu'une fois que l'on dépasse un certain groupe d'âge, il devient plus difficile de les atteindre sur les réseaux sociaux et en ligne. vidéo. Par exemple, qu'en est-il de votre ancien catalogue qui fait toujours la transition entre les catalogues postaux et les achats sur un iPad? un format polyvalent familier aux acheteurs hors ligne plus traditionnels. Si vous pouvez placer votre produit au carrefour d'un client âgé qui fait la transition vers un client en ligne, vous élargirez considérablement votre marché potentiel. Et la bonne nouvelle est que les clients plus âgés ont des poches plus importantes que les autres segments du marché.

En conclusion, les sociétés de gestion collective ne devraient pas craindre un paysage numérique en pleine mutation. Une variété de plates-formes de marketing numérique peut être utilisée pour compenser les incertitudes. Et les données d'engagement qui reviennent de vos campagnes vous aideront à peaufiner votre prochain projet.



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