Les choses à faire et à ne pas faire pour lever des capitaux auprès d’investisseurs

Il y a près d’une décennie, nous vu moins d’un pour cent des startups pouvoir sécuriser avec succès Financement par capital-risque. Avancez jusqu’en 2022 et le paysage a radicalement changé. Bien qu’il y ait plus de startups que jamais auparavant, il y a aussi plus de capitaux disponibles et en attente d’être déployés. Dans le même temps, une grande majorité d’entreprises rencontrent étonnamment encore des difficultés lorsqu’il s’agit de lever des capitaux. La concurrence est toujours féroce. Et découvrir et communiquer efficacement le problème que vous résolvez pour les consommateurs et créer de la valeur pour les investisseurs n’est pas toujours une tâche facile.

Bien qu’il n’y ait pas de solution miracle pour vous assurer d’obtenir un oui et une feuille de conditions de chaque investisseur pendant votre présentation et le processus de diligence raisonnable, voici quelques choses à faire et à ne pas faire qui peuvent vous aider à augmenter vos chances de trouver le bon investissement. partenaire.

Les choses à faire pour lever des capitaux

Impliquez les membres de votre équipe dans le processus de collecte de fonds. Un fondateur qui essaie de répondre à toutes les questions par lui-même peut alerter les investisseurs. Les VC cherchent à travailler avec des personnes qui ont le pouvoir de diriger, à tirer parti de l’expertise qui les entoure et à s’entourer d’experts. Bien que nous ne nous attendions pas à ce qu’un fondateur sache tout, nous attendons des fondateurs qu’ils sachent comment tirer parti des équipes, des conseillers, des consultants et même des investisseurs pour combler les lacunes. Entendre un fondateur dire : « voici la réponse courte, mais laissez-moi vous appeler avec notre chef des opérations pour parcourir celle-ci », renforce la confiance.

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Admettez où vous voyez des faiblesses. Ce n’est qu’un signe de courage d’être en mesure d’identifier les domaines à améliorer dans votre équipe ou votre entreprise. Cela dit, démontrer l’engagement à remédier à ces faiblesses en recherchant ou en identifiant des partenaires capables de consolider les domaines dans lesquels vous pouvez échouer ou n’êtes pas aussi fort que les autres est un signe que vous avez ce qu’il faut pour diriger l’entreprise à chaque étape de sa croissance.

Commencez la conversation tôt.

Même si vous pensez que votre entreprise est trop tôt pour un investisseur spécifique, il n’est jamais trop tôt pour apprendre à le connaître. Cela peut même jouer en votre faveur lorsque les fonds font évoluer leurs stratégies et cherchent à déployer des capitaux à de nouvelles étapes, via de nouvelles structures et dans de nouveaux secteurs verticaux.

Posez des questions à votre investisseur potentiel.

Demandez à chaque investisseur à qui vous parlez sa philosophie de placement. Non seulement cela démontre que vous faites vos devoirs, mais cela montre que vous ne vous souciez pas seulement du capital. De nombreuses marques meilleures pour vous peuvent attribuer leur succès à leur capacité à puiser dans les ressources et l’expertise de leurs investisseurs dans tous les aspects de la croissance de l’entreprise – du recrutement et des opérations au marketing et au processus de vente.

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Les choses à ne pas faire pour lever des capitaux

Ne laissez pas l’évaluation vous gêner.

Dans les premières étapes, l’évaluation devrait rarement faire partie de la conversation. Il est normal d’avoir une faible valorisation lorsque vous débutez. Vous évoluerez vers l’évaluation que vous visez lorsque le moment sera venu. Bien que nous assistions peut-être à des méga-tours pour les entreprises qui ont moins de 5 millions de dollars de ventes, ce n’est jamais une bonne idée de prendre une plus grande quantité de de l’argent que ce dont vous avez vraiment besoin. Un cycle de financement de 10 millions de dollars n’est pas nécessaire pour une petite entreprise, en particulier au stade le plus précoce. Commencer trop haut pourrait également signifier que vous devrez éventuellement prendre du recul. C’est pire que de faire de petits pas en avant, un à la fois.

Ne faites pas de présentation à partir d’un jeu de diapositives lors d’un appel d’introduction aux investisseurs.

Engagez d’abord la conversation. Faites ce premier pas important pour apprendre à connaître votre investisseur potentiel et vice versa. Les fondateurs qui plongent directement dans leur pitch deck lors du premier appel me laissent souvent me demander s’ils sont même intéressés à me connaître, à connaître notre fonds et comment nous pouvons les aider. Ils passent tout leur temps à parler d’eux-mêmes et de leur entreprise. Au lieu de cela, cela leur servirait mieux s’ils pouvaient ouvrir la discussion à un dialogue bilatéral dès le début.

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N’allez pas trop loin.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur la profondeur. Cela signifie être clair et concentré sur votre philosophie de croissance. Démontrer la vente est beaucoup plus important avec ce que vous mettez actuellement sur le marché. Commencez avec une marque, une catégorie de produits et un consommateur cible jusqu’à ce que vous ayez une traction significative (et un capital suffisant) pour vous étendre à de nouvelles catégories et à de nouveaux marchés cibles.

Ne démarrez pas une entreprise avec l’idée de la revendre dans quelques années.

Au lieu de cela, soyez plus axé sur les objectifs. Demandez-vous, pourquoi est-ce que je veux faire ça ? Si la réponse est « Parce que je veux sortir dans quelques années », alors il n’y a pas assez de motivation pour que vous réussissiez. Lorsque vous rencontrez des investisseurs potentiels, ils verront à travers cela. Les VC cherchent généralement à investir dans des fondateurs qui n’ont pas peur du long terme. Votre objectif doit simplement être d’obtenir une traction significative et durable, d’améliorer la vie de vos consommateurs et ainsi de favoriser naturellement votre succès ainsi que celui de vos employés et investisseurs.

Marcel Bens est associé directeur et COO de Emil Capital Partners (ECP)une société d’investissement en phase de démarrage axée sur les entreprises du secteur des biens de consommation et des services Better-for-You.