Les 9 principales raisons pour lesquelles les partenariats commerciaux échouent

Mars
29, 2021

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Trouver un partenaire commercial est facile, mais il est difficile de trouver le bon partenaire commercial. Aucune des parties n'entre dans une relation d'affaires avec l'intention d'échouer. Malheureusement, cela arrive trop souvent.

Un partenariat d'affaires peut survenir lorsque deux amis ont une idée, ou même lorsque deux personnes dans un mariage travaillent ensemble. Peu importe le cas, les gens ont naturellement des différences. Ces différences peuvent être facilement négligées si le temps et la diligence raisonnable ne sont pas faits pour les identifier et les résoudre à l'avance. Pour qu'une entreprise réussisse à long terme, il faut un alignement entre les deux parties et une gestion stable.

Voici les facteurs les plus courants que j'ai constatés tout au long de mon expérience professionnelle qui font échouer les partenariats commerciaux :

1. Différentes étapes de la vie

Connaître l'étape de votre vie et celle de votre partenaire compte. Par exemple, si vous êtes un nicheur vide et que votre partenaire commercial a deux enfants en bas âge, vos deux étapes de vie sont radicalement différentes. Cela ne veut pas dire qu'aucun de vous ne peut apporter de valeur à l'entreprise. Cela signifie simplement que vous aurez tous les deux des priorités différentes dans la vie. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu’un parent de deux jeunes enfants abandonne tout et répare quelque chose. De l'autre côté, vous ne devriez pas vous attendre à ce qu'un nicheur vide ait l'énergie nécessaire pour tirer des nuits entières pour l'entreprise. Le simple fait de connaître et de reconnaître l'impact des différentes étapes de la vie peut vous faire prendre conscience des défis possibles.

2. Le manque de faim

La motivation et le dynamisme sont des éléments importants pour que toute entreprise fonctionne. Votre partenaire et vous-même avez envie de faire fonctionner l'entreprise? Plus important encore, les niveaux de faim correspondent-ils? Si vous avez extrêmement faim et que votre partenaire ne l’a pas, vous pourriez finir par susciter du ressentiment à son égard et vice versa. Les niveaux de faim varieront avec le temps. Ils correspondent rarement exactement à chaque instant, mais il est important qu’ils soient relativement adaptés sur le long terme. Une inadéquation à long terme des niveaux de faim entre deux personnes est liée à la frustration – et finalement à l'échec.

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3 . Objectifs finaux mal alignés

Avoir un objectif final aligné est essentiel. Avant de s'engager dans le partenariat, toutes les personnes impliquées doivent définir l'objectif final de l'entreprise. Est-ce pour créer un profit durable à long terme? Est-ce pour vendre? Est-ce pour transmettre à vos proches? Connaître la fin en tête facilitera grandement la progression de l'entreprise. Les objectifs finaux peuvent également changer. Quelques années après le début de l'entreprise, une partie peut vouloir se retirer, alors assurez-vous que vous expliquez comment vous allez gérer ces scénarios possibles.

4. Des valeurs différentes

Les gens sont motivés par des valeurs, c'est-à-dire qu'ils prennent des décisions en fonction de leurs valeurs. Chaque personne priorise consciemment et inconsciemment son propre ensemble de valeurs. Par exemple, vous pouvez apprécier la réduction des coûts pour améliorer les bénéfices, tandis que votre partenaire valorise les dépenses de marketing. L'objectif final est le même, mais vous voyez tous les deux des façons différentes de l'atteindre. S'assurer que vos valeurs sont quelque peu alignées vous évitera beaucoup de maux de tête et d'arguments. D'un autre côté, si vous et votre partenaire commercial êtes alignés, vous serez en mesure de prendre des décisions plus rapidement et de faire progresser votre entreprise avec moins de problèmes.

5. Tolérance au risque inégalée

À certains égards, une entreprise s'apparente à un portefeuille de placements. Gérer une entreprise est risqué et nécessite un certain niveau de tolérance. Cependant, les entreprises ont besoin de beaucoup plus de travail pratique et d'attention. Votre tolérance au risque doit être quelque peu alignée sur celle de votre partenaire. Si vous êtes un preneur de risque et que votre partenaire a une aversion pour le risque, cela pourrait entraîner des retombées. Ce facteur est particulièrement important lorsque vous prenez une décision qui entraîne une perte pour l'entreprise. Assurez-vous que les deux parties sont conscientes des risques et sont d'accord sur le degré de risque que l'entreprise prend.

6. Mauvaises performances individuelles

Les performances moyennes ne le réduisent plus en affaires. Les deux parties doivent avoir un niveau de performance élevé pour donner à l'entreprise les meilleures chances de prospérer. L'environnement est bien trop compétitif pour maintenir à flot les entreprises sous-performantes. Pour que l'entreprise fonctionne à son meilleur, les deux partenaires doivent être à leur meilleur.

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7. Manque de dépendance mutuelle

Vous devez constamment vous demander: «Avez-vous besoin de votre partenaire?» et "Votre partenaire a-t-il besoin de vous?" Si vous répondez «oui» aux deux, vous aurez de meilleures chances de prospérer. Lorsqu'une partie n'est pas dépendante de l'autre, les partenaires commerciaux peuvent perdre leur concentration et les relations commerciales s'effondrent.

Ne confondez pas la dépendance avec le besoin. Être dépendant signifie simplement que vous êtes mieux dans un partenariat que non.

8. Manque de sécurité

Trouver la sécurité chez un partenaire commercial signifie qu'il est suffisamment stable pour continuer à long terme. Cela inclut des domaines tels que la sécurité financière, mentale ou même relationnelle. Par exemple, les entreprises peuvent échouer parce qu’un partenaire est irresponsable avec ses finances personnelles et n’a pas les moyens de continuer d’être dans l’entreprise. Vous devrez peut-être avoir des conversations inconfortables, mais elles vous éviteront en fin de compte de la douleur à l'avenir.

9. Manque de confiance

Pourriez-vous quitter votre entreprise pendant un mois et permettre à votre partenaire de diriger le spectacle? Sinon, vous voudrez peut-être reconsidérer. Pour que toute relation fonctionne, il faut de la confiance. En matière d’affaires, une confiance encore plus grande est requise. Vous ne vous occupez pas seulement de votre propre vie, vous vous occupez également de la vie de vos employés et de vos clients.

Avant de vous engager dans votre prochain partenariat, énumérez chacun de ces facteurs et notez-les. Vous savez maintenant à qui vous avez affaire.

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