Les 5 meilleurs vendeurs partagent comment ils sortent des creux de ventes

17 juillet 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Cela nous est arrivé à tous: une minute, nous rentrons à la maison à la sortie du parc; le prochain, nous nous balançons et manquons à chaque fois.

Que se passe-t-il? Nous avons frappé une crise. Et tandis que la récession peut arriver à n'importe lequel d'entre nous, un effondrement des ventes est particulièrement regrettable, car faire des ventes est la façon dont une personne gagne sa vie. Ne pas faire de ventes? Vous ne gagnez pas d'argent

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En tant que propriétaire de plusieurs agences de marketing, je J'ai passé des années dans les ventes, et j'ai eu ma juste part de périodes lentes. Mais la bonne chose à propos des slumps est qu'ils ne durent pas. Si vous ne faites que passer, vous pouvez passer votre période de récession et recommencer à faire des ventes.

Même les meilleurs vendeurs ont de mauvais jours – c'est comme cela qu'ils passent les journées qui font la différence. Voici ce que cinq d'entre eux ont dit au sujet de la façon dont ils font face à la baisse des ventes:

1. N'abandonnez pas.

Lorsque vous tombez dans une crise, votre premier instinct est d'arrêter ce que vous faites et d'attendre que cela se produise. Peter Collins (qui, au cours d'une carrière de 53 ans, a travaillé pour deux multinationales et a obtenu le statut de Hall of Fame dans les deux cas) dit qu'attendre une crise est exactement ce qu'il ne faut pas faire.

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Dans un article de sur LinkedIn Collins écrit: «Le plus facile Pour y remédier, vous devez continuer à vous présenter devant les prospects, continuer à vous présenter et surtout continuer à faire toutes les activités que vous connaissez qui mènent à l'augmentation des ventes. »

Astuce: ] Si vous arrêtez de faire les activités qui mènent aux ventes, vous prolongerez seulement la récession. Vous devez juste continuer, et la crise passera.

2. Prenez votre tête dans le jeu.

Une crise peut facilement vous faire tomber et vous faire perdre la motivation, mais le succès est une question de mentalité. Si votre esprit n'est pas au bon endroit, vous ne serez pas en mesure de vous sortir de la crise.

Dans une interview avec Inside Sales Summit stratège des ventes Jill Konrath l'auteur de plusieurs livres, a déclaré: «Mon meilleur investissement pour devenir un meilleur vendeur n'était pas dans un cours ou un livre – le meilleur investissement que j'ai jamais fait changeait mon état d'esprit."

: Si je ne me concentre pas à 100% sur mes objectifs de vendeur, je sais que je ne réussirai pas. Et il est encore plus important de rester concentré lorsque vous êtes dans une crise. C'est pourquoi je fais tout ce qu'il faut pour rester positif et garder mon esprit sur la tâche devant moi.

3. Trouvez l'inspiration.

Alors, comment entrez-vous dans le bon état d'esprit? Parfois, décider que vous devez vous concentrer n'est pas suffisant pour le faire. Vous devez chercher autour de vous l'inspiration et la motivation

Dans un article de blog pour Salesforce Alice Myerhoff vice-président des ventes chez EdSurge, écrit: «Il y a tellement de podcasts gratuits sur les ventes. Rechercher des trucs de motivation de gens comme Zig Ziglar, Brian Tracy ou Tony Robbins, ou des podcasts spécifiques aux ventes pour changer votre façon de penser. J'aime écouter pendant que je me rends au bureau pour me gonfler. "

Astuce: J'aime aussi écouter des podcasts. J'accueille même le mien, (avec Aaron Agius), appelé le Growth Mapping Podcast où nous parlons de la façon de faire croître les entreprises. Il y a tellement de connaissances disponibles aujourd'hui, et tout est facilement accessible. Vous devez juste sortir et le trouver.

4. Revenez aux bases.

Si votre période d'effondrement dure plus longtemps que vous le souhaitez, il est peut-être temps d'examiner votre processus. Où pourriez-vous aller mal? Jetez un oeil à ce que vous avez fait à ces moments où vous avez réussi. Qu'est-ce que tu faisais qui t'a fait réussir? Que faites-vous maintenant qui pourrait être différent?

Sur son blog le stratège des ventes Colleen Francis a écrit: "Les problèmes ne sont généralement pas causés par quelque chose de compliqué. Ils sont généralement le résultat de faire la chose la plus simple juste un peu faux. Et plus souvent qu'autrement, nous savons exactement quel est le problème. "

Astuce: Commencez par le début, et regardez chaque étape de votre processus. Analysez ce que vous faites; chercher les problèmes qui se produisent; et découvrez comment vous pouvez mieux faire les choses.

5. Obtenez de l'aide.

Personne n'aime un martyr. Si vous avez vraiment du mal, demandez de l'aide à quelqu'un. Les chances sont que quelqu'un a traversé un effondrement comme le vôtre et peut être en mesure de fournir de la sagesse.

Sur LinkedIn directeur des ventes David Murray a écrit: "Parler à un collègue à propos de votre «effondrement». Je le fais à chaque fois parce que la perspective d'une autre personne est excellente pour mettre en évidence les problèmes. Ils peuvent simplement écouter, donner des suggestions ou simplement vous donner confiance, mais le résultat final est que vous vous sentez mieux dans votre peau. "

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Astuce: Les ventes sont aussi un effort d'équipe. Si une personne se débat, cela affecte toute l'équipe. La meilleure façon de sortir d'une récession est de trouver une solution ensemble.

Avez-vous connu une baisse des ventes? Qu'avez-vous fait pour en sortir? Partagez vos stratégies dans les commentaires: