Les 5 choses à faire avant la fête du travail pour réussir au cours des 5 prochaines années

Septembre
3, 2020

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les jours canins de l'été sont les plus longs et la durée de notre attention est la plus courte. Cette année semble être l’une des plus lentes dont on puisse se souvenir, et pourtant, tout à coup, c’est presque Fête du Travail ! Où est passé le temps? Comment n'avons-nous pas accompli tout ce que nous avions prévu de terminer avant que le kaléidoscope des couleurs d'automne ne commence à nous offrir un aperçu de ce qui va apparaître?

Penser à un plan quinquennal est toujours une grosse pilule à avaler. Comment planifiez-vous ces 1 825 jours? En général, si vous êtes comme beaucoup d’entre nous, vos objectifs actuels sont peut-être encore en phase d’incubation, mais cela semble bon d’avoir un plan quinquennal, n’est-ce pas? Nous essayons si dur d'être boutonnés et de sourire narquois à tous ces livres d'affaires et d'auto-assistance, mais le succès nous fait souvent allusion.

La satisfaction fonctionne selon son propre calendrier. La façon d'influencer et de contrôler ce sacré calendrier est un mélange unique de préparation et de timing (parmi les autres facteurs qui viennent de surgir dans votre esprit). La chose inexplicable à propos du succès est que cela se produit parfois lorsque vous vous y attendez le moins, mais généralement à cause de vos efforts. Quoi qu'il en soit, nous devons planifier, élaborer des stratégies et tracer le plan du succès. Il n'y a pas moyen de contourner cela.

Ainsi, alors que nous approchons du jalon annuel du calendrier de lundi, voici cinq approches testées dans le temps qui, si elles sont bien faites, peuvent changer votre avenir pour le mieux, et pour de vrai cette fois. Succès futur, nous y voilà!

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1. Créer un programme de partenariat

En tant qu'entrepreneur, vous avez l'habitude de porter des chapeaux de toutes les nuances et de tous les usages. Une minute, vous êtes le PDG en train de définir une vision, et la suivante, vous êtes sur le terrain pour lancer ventes à un client potentiel. Si vous voulez seulement être suffisant ou gratter pour vous en sortir, vous continuerez à jongler avec ces chapeaux. Si, toutefois, vous voulez créer une trajectoire plus puissante, vous avez besoin de l’avantage obtenu des communautés d’autres personnes sélectionnées.

Un programme de partenariat jette les bases pour que d’autres personnes ou organisations deviennent des associés et vous aident dans votre processus de vente. Nous avons tous des besoins de vente. Rien ne se passe sans ventes, que vous soyez une entreprise B2C B2B ou même B2B2C. Trouver d'autres partenaires vous aidera à diffuser le message plus rapidement, de manière plus large et plus efficace.

Une approbation par un partenaire peut être exactement ce dont un client potentiel a besoin pour prendre la décision à votre façon. Commencez par créer une liste de personnes et d'entreprises avec lesquelles vous travaillez et qui peuvent également bénéficier de l'association. Créez un premier, un deuxième et un troisième niveau de possibilités. Ensuite, rédigez un package qui leur facilite la vie. Plus vous prenez sur vos propres épaules pour leur donner un paquet autonome, plus ils sont susceptibles de dire oui et de venir à bord pour aider.

3. Décrivez les jalons financiers

Celui-ci peut sembler une évidence si vous avez déjà fait des projections financières et des feuilles de calcul à gogo. La manière générale dont la plupart des gens travaillent est de n'être spécifique que pour le très proche avenir, puis d'avoir un chiffre aléatoire et énorme pour leur scénario «d'un jour». Je suis sûr que vous savez de quoi je parle. La plupart des entrepreneurs auront une feuille de calcul de tout ce dont ils auront besoin pour les six à douze prochains mois, puis diront: «Je veux atteindre la barre des 100 millions de dollars d'ici quelques années.»

OK, oui. C’est un bon point de départ, mais pour être efficace au cours des cinq prochaines années, vous devez vous assurer de disposer d’informations plus détaillées sur ce dont vous aurez besoin en termes de dépenses et quels sont vos objectifs en termes de revenus. Vous n’avez pas besoin d’une ventilation mensuelle pendant cinq ans; Pourtant, avoir un trimestriel pour les années trois à cinq vous aidera plus que vous ne pouvez l'imaginer. Il met ces paramètres en mouvement et vous fournit des repères à respecter en cours de route.

3. Examiner les échecs

Chaque entreprise a des concurrents – directs ou indirects. La plupart des gens supposent qu'une analyse concurrentielle permet d'isoler les arguments de vente uniques et les différences à mettre en évidence. Celles-ci sont essentielles, mais il y a aussi une autre raison de rechercher les concurrents dans votre domaine. Pour découvrir qui a échoué et, surtout, pourquoi.

Si vous voulez que votre entreprise réussisse au cours des cinq prochaines années, vous devez vous assurer de ne pas vous engager sur une voie qui a entraîné l’échec des autres. Recherchez comme un fou et créez votre propre feuille de calcul pour déterminer qui a échoué et pourquoi. Apprenez de ce qu'ils ont mal fait et réexaminez votre propre entreprise pour voir les similitudes que vous avez prévues. Essayez d'éliminer les choses qui ont pu causer leur disparition ou de contourner leurs problèmes. Obtenez un grand succès en planifiant suffisamment à l’avance pour éviter les échecs.

Stratégiquement, il est également utile de savoir comment les autres ont échoué. Lorsque vous parlez à des partenaires potentiels, des investisseurs ou des clients, vous êtes alors en mesure d’apaiser leurs craintes et de leur faire considérer que vous êtes le maven ultime.

4. Avoir une feuille de route CTA

Le cœur de chaque vente est un appel à l'action attrayant et évocateur (CTA). Si l'acheteur n'est pas suffisamment obligé de devenir client, vous êtes dans une impasse. Votre entreprise dépend de votre capacité à avoir une feuille de route CTA qui prend en compte leur parcours complet.

Posez-vous des questions sur le chemin que vos clients empruntent avec votre produit ou service et décrivez une série de CTA qui fonctionnent pour chaque phase. Un nouveau consommateur de votre produit ou service n'aura pas les mêmes désirs et les mêmes objectifs de transformation que celui qui est plus avancé dans son parcours. Si tous vos CTA sont identiques, vous manquez une énorme opportunité de nourrir un client fidèle.

Ne considérez pas un CTA comme une copie écrite lorsque vous créez une page Web. Considérez-le comme le chemin emprunté par votre client. Encore une fois, tracez chaque étape. Créez une liste d'actions concomitantes qu'ils voudront entreprendre et associez-les à un CTA qui parle à leur cœur et à leur esprit. Adoptez ensuite votre programme de vente et assurez-vous que le CTA que vous insérez dans leur cerveau est celui qui déclenche une réaction précisément de la manière que vous recherchez.

Beaucoup pensent qu'une équipe de support se compose d'assistants virtuels, de vendeurs et de pigistes qui interviennent lorsque vous avez besoin d'une équipe. Une équipe de support peut être beaucoup plus importante et stratégique. Envisagez, ou même reconsidérez, une équipe parfaite alors que vous fixez votre objectif sur la ligne d'objectifs de cinq ans.

L'un des types de soutien les plus utiles que les entrepreneurs négligent est un conseil consultatif. Votre conjoint, votre ami d'école de commerce ou un ancien collègue sont tous d'excellents remplaçants. Ce sont les fruits les plus faciles à obtenir en termes de personnes à qui vous demanderez des conseils et des commentaires. Ne vous arrêtez pas là. La plupart des gens font cette erreur. Ils regardent la main devant eux, voient une réponse claire et oublient ensuite l'image à plus long terme.

Lorsque vous créez un conseil consultatif, élargissez votre réflexion. Visez les étoiles et concevez votre équipe de rêve. Qui pourrait vous aider le plus? Y a-t-il un pionnier dans votre industrie que vous admirez et que vous voudriez renverser s'il était un mentor ou un conseiller?

À ce stade, sortez de votre zone de confort. Trouvez un moyen de contacter certains de ces aficionados. Parlez avec votre cœur et votre expérience. Faites-leur savoir à quel point ils vous ont déjà influencé et que vous seriez honoré s'ils envisageaient de devenir conseiller. Offrez-leur des capitaux propres ou des frais si vous en avez (ou si vous devez le faire). Vous pouvez être repoussé, ou pire, être entouré de silence. Poussez et recherchez ce moment en or où l'une de ces stars de l'industrie accepte de vous aider. Votre équipe de rêve vient d’atteindre le statut de rêve. pourquoi ne pas rencontrer cette date avec cinq ans d'un nouveau genre de succès? Avant que vous le sachiez, le temps passera aussi vite que votre capacité d'attention. Prenez ces cinq étapes dès maintenant alors que nous approchons du nouveau départ symbolique de la fête du Travail pour définir le cours de votre meilleur succès possible.