Les 4 meilleures startups échouent, selon 14 accélérateurs internationaux

7 avril 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

En tant que conférenciers, conseillers et formateurs dans le domaine de l'entrepreneuriat, nous avons été particulièrement enthousiasmés par notre sondage de décembre sur les principes de 14 accélérateurs internationaux. Nous voulions savoir, de leur point de vue, quels étaient les facteurs clés dans le succès du démarrage … et l'échec. À notre connaissance, c'est l'étude la plus récente menée sur ce sujet. Bien que ces gens viennent de partout dans le monde, il est étonnant de savoir à quel point ils sont d'accord quand les startups échouent.

En relation: Une nouvelle étude révèle les 20 facteurs qui prédisent l'échec au démarrage:

Tests inadéquats

Les tests inadéquats étaient de loin la raison la plus mentionnée de l'échec du démarrage. Ce facteur est identifié par plusieurs autres termes comme ne pas commencer, ne pas comprendre comment accéder au marché et ne pas comprendre les barrières à l'entrée. Mais Greg Wright, fondateur de HATCH pitch l'a résumé succinctement, "échec de tester et valider les hypothèses et hypothèses", et son corollaire, "mise à l'échelle prématurée (recherche / obtention de financement trop tôt, »

Keith Hopper, PDG de Danger Fort Labs ajoute:" Ne pas répondre à un besoin suffisamment important que les clients sont prêts à payer. "Ben Hsieh, programme Le gérant de Nest et Jason Cole, PDG de Da Primus Consulting sont d'accord sur le fait que «ne pas trouver de marché adapté» est la principale cause d'échec

Eric Mathews, fondateur et PDG, de Start Co dit, une grande cause d'échec est de «construire quelque chose que personne ne veut. Cela représente environ 50% des échecs. (Ceci) est atténué en faisant une découverte approfondie du marché et des clients. Avant de construire quelque chose, nous disons à nos fondateurs d'aller parler à 50 de leurs vrais clients. "

Ashish Bhatia, fondateur / MD, de India Accelerator fait remarquer," Retarder le lancement (est) l'un des les péchés cardinaux. (Le succès est atteint) seulement en faisant rebondir votre idée des utilisateurs. Le perfectionnisme excessif ne fonctionne jamais. Sortez et rencontrez le client. Mettez-vous les mains sales. »

Alyse Daunis, gestionnaire de programme, Launch Alaska ajoute:« Mauvaise découverte des clients. Les entreprises en phase de démarrage qui ne sortent pas et parlent aux clients potentiels échouent souvent. Il est essentiel que les fondateurs testent rapidement leurs propositions de valeur et leurs segments de clientèle pour répondre à des questions telles que: ciblons-nous les bons clients? Est-ce que notre produit ou service est «indispensable»? »

Ou, comme le résume Christian Busch, PDG de German Accelerator Tech NY, " Manque de concentration sur la résolution d'un problème problème / besoin spécifique, (mauvaise) synchronisation (trop tôt / trop tard), et mise à l'échelle trop rapide

Connexe: Pourquoi certaines startups réussissent (et pourquoi la plupart échouent)

Incompatibilité d'équipe

Incompatibilité d'équipe était la deuxième cause d'échec de démarrage la plus mentionnée. Nous avons été surpris de voir combien de fois ce barrage au succès a été mentionné. Il s'agit de savoir comment les membres de l'équipe fondatrice travaillent ensemble et s'ils ont les compétences nécessaires pour surmonter les défis à venir.

Elza Seregelyi, directeur de L-SPARK fait remarquer qu ' (a) une équipe fondatrice (quand) les fondateurs conscients de soi peuvent obtenir de l'aide pour surmonter une lacune ou un conflit dans une certaine zone, mais ceux qui sont aveuglément unilatéraux (par exemple, trop techniques ou manquant d'expertise) ou dysfonctionnels »

Selon Keith Hopper, PDG de Danger Fort Labs les start-ups peuvent échouer en raison d'un« manque de vision centrale qui cadre avec les valeurs des fondateurs ». Joseph Bush, directeur exécutif de Worcester CleanTech Incubator pense que «l'incapacité de recruter, construire et gérer une équipe de gens plus intelligents que soi-même» est un facteur important dans l'échec du démarrage. 19659008] Lauren Tiffan, réalisatrice de Ocean Accelerator ajoute simplement, "manque de sens des affaires." Ou comme Ben Hsieh, directeur de programme de Nest les lignes de fond, les start-ups échouent lorsque "l'équipe manquait de compétences pour exécuter."

Eric Mathews , fondateur et PDG de Start Co développe ce thème commun. «Il est important que l'équipe fondatrice ait des compétences complémentaires, ne soit pas trop grande, se sacrifie également pour construire le rêve, soit flexible et coachable, et enfin prenne parti pour l'action.» Mais il met en garde, «le déséquilibre des intervenants … % d'échecs et se produit après le lancement du produit. Lorsque les investisseurs, les fondateurs, les employés, les membres du conseil d'administration et les autres parties prenantes n'acheminent pas dans la même direction, l'entreprise se retrouve démembrée alors que diverses parties tentent de faire avancer l'entreprise dans des directions différentes. »

Alyse Daunis Launch Alaska ajoute: «de nombreux fondateurs se réunissent rapidement autour d'une idée et ne prennent pas le temps de discuter de la dynamique des fondateurs au tout début. Le manque de confiance et les différences dans les niveaux d'engagement, les attentes financières, les objectifs et la culture expliquent souvent pourquoi les startups échouent. Ces éléments devraient être discutés parmi les fondateurs dès le départ pour limiter les surprises et s'assurer que les fondateurs sont alignés. "

Connexe: 5 façons de récupérer de l'échec de démarrage

Manque de persistance

Manque de persistance était la troisième raison la plus souvent mentionnée pour l'échec de démarrage. Comme le dit Jason Cole, PDG de Da Primus Consulting : «Les dirigeants sont incapables de définir une stratégie claire pour l'entreprise et de s'y tenir suffisamment longtemps pour réussir, ce qui entraîne une perte d'argent et d'énergie. »

Ou Keith Hopper, PDG de Danger Fort Labs l'exprime comme suit:« Manque de créativité et de persévérance à surmonter les inévitables défis du lancement d'une nouvelle entreprise. 19659008] Alyse Daunis, gestionnaire de programme, Lancement Alaska ajoute "Manque de grain. Nous savons tous que les startups sont difficiles. Ils prennent énormément de temps et nécessitent souvent des sacrifices. Mais comme le souligne Elza Seregelyi, directeur de L-SPARK "l'incapacité ou la réticence à s'adapter ou à pivoter rapidement en cas de manque de marché de produits en forme. Certains fondateurs ne peuvent pas prendre d'indice ou choisir d'ignorer complètement les données. Il y a une fine ligne entre la persistance et l'entêtement et s'en tenir à un produit ou à un modèle commercial qui ne gagne pas en popularité ne fait que gaspiller des ressources. »

En relation: Reconnaissez-vous les 8 signes avant-coureurs d'un démarrage échoué? 19659006] Autres raisons de l'échec du démarrage sont inclus dans les commentaires réfléchis de:

Nobu Kumagai, fondateur et associé gérant de Incubateur de cartes génériques qui souligne que la cupidité peut être une cause d'échec. "C'est le contraire de la compassion (qui est) l'élément clé du succès. La cupidité interne finira avec une rupture de co-fondateurs talentueux. La cupidité externe vous forcera à perdre des clients et de la communauté (prix, services supplémentaires, impact économique, etc.). C'était autrefois une norme de Wall Street, aujourd'hui il semble devenir la norme pour les techniciens de la Silicon Valley. "

Jim Bowie, directeur de site / directeur associé du programme d'incubation d'entreprises de l'Université de Floride Centrale a prévenu à propos d'une absence de outils et rapports appropriés . Il dit que les startups échouent; en raison de "pas de plan de vente avec un outil CRM pour suivre les perspectives, les propositions et le suivi des ventes. »

Susan Langdon, directrice générale de Toronto Fashion Incubator croit que les entreprises en démarrage échouent lorsqu'elles ne comprennent pas le besoin continu de générer des ventes. , fixer des objectifs de vente et comment atteindre ces objectifs. (Quand ils ne développent pas) un produit ou un service qui est plus innovant et souhaitable que ce que vos concurrents offrent, et (quand ils ne le font pas) gardez un œil sur l'argent entrant et sortant afin que vous ne soyez pas dans un Déficit, ou si vous êtes, à venir avec un plan de redressement et avoir la discipline de rester avec elle. "

Merci à tous les accélérateurs internationaux pour avoir participé à cette enquête opportune. Assurez-vous de vérifier leurs réponses aux raisons pour lesquelles les startups réussissent, publié le mois dernier dans entrepreneur.com. Et restez à l'écoute pour plus d'informations de la part de ces gens dont l'affaire est de savoir pourquoi les startups réussissent et échouent.