Les 3 points les plus essentiels à garder à l'esprit pour votre prochain pitch d'accélérateur

5 juillet 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Les accélérateurs de démarrage ont été autour depuis 2005, quand Y Combinator a été fondé à Cambridge, Mass. Depuis lors, ils ont explosé en popularité – s'étendant des foyers de démarrage comme Boston et Silicon Valley à assortis

Milwaukee, bien que n'étant pas traditionnellement connu comme un hub technologique, abrite Gener8tor un accélérateur qui a récemment lancé un programme de bourses d'artistes. Sydney est une ville internationale à part entière, mais elle attire également les entrepreneurs technologiques avec son Future Transport Digital Accelerator .

Et tandis que le Caire a certainement une histoire riche, elle se prépare aussi pour l'avenir de l'innovation. avec l'accélérateur Flat6labs qui a célébré son 10e anniversaire en 2018.

Connexe: 12 raisons pour lesquelles vous devriez adhérer à un accélérateur pour faire avancer votre start-up [19659005] Le nombre d'accélérateurs a augmenté, tout comme le nombre de candidats. Par exemple, pour l'Ameren Accelerator, notre propre programme de 12 semaines pour les startups énergie-technologie ici à St. Louis, nous sommes passés d'environ 200 demandes en 2017 à plus de 330 cette année. Cette croissance explosive, cependant, peut être une épée à double tranchant pour ceux qui espèrent gagner une place dans un accélérateur:

Plus d'opportunités peuvent être abondantes, mais la concurrence est aussi plus raide que jamais.

demandeurs

En réponse à l'augmentation du nombre de demandeurs, les accélérateurs posent de plus en plus de questions: «À quel point êtes-vous proche du revenu? "Quel est le modèle d'affaires?" "Comment pouvons-nous [investors] finalement gagner de l'argent?" Par conséquent, si vous êtes l'un des candidats, vous devez non seulement connaître les réponses à toutes ces questions, mais aussi les présenter clairement, succinctement et de manière à vous distinguer. C'est un ordre de grandeur, certes, mais si vous suivez ces trois étapes clés, vous serez sur le point de clouer votre terrain.

1. Couper les "maybes" – se concentrer sur les faits.

La plupart des startups échouent parce qu'elles ne résolvent pas un problème. Il suffit de regarder Juicero, le démarrage maintenant célèbre qui a soulevé environ 120 millions de dollars avant de fermer en septembre dernier . Cette centrifugeuse de 400 $ ne répondait tout simplement pas à un besoin et, par conséquent, ne trouvait pas de clientèle solide. Juicero n'est pas la première ou la dernière entreprise à faire cette erreur. Selon une analyse de CB Insights 42 pour cent des startups disparaissent en raison de "pas de besoin du marché".

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Les accélérateurs veulent toujours savoir qu'il y a un réel besoin du client. En fait, c'est essentiel. Ne récitez pas une liste de problèmes que votre solution pourrait résoudre; Au lieu de cela, concentrez-vous sur le plus important – et détailler étape par étape comment vous êtes arrivé à cette conclusion. La meilleure façon de prouver que votre problème existe est de faire des études de marché. S'engager directement avec les clients potentiels en menant des enquêtes sur les points de la douleur, les désirs et les besoins. Quand vous venez avec une recherche difficile en main, les accélérateurs vous prendront beaucoup plus au sérieux.

2. Posez vos cartes sur la table.

Une fois convaincu du problème, les accélérateurs veulent comprendre votre solution. Cela semble assez simple. Pourtant, selon les recherches de Marketing Experiments les entreprises ont souvent du mal à identifier et articuler leur proposition de valeur.

Une proposition de bonne valeur est facile à comprendre, concrète et unique; il ne s'appuie pas sur les peluches, les superlatifs et le jargon. Par conséquent, énoncez votre solution et, plus important encore, dites en quoi elle est différente de toutes les autres qui existent déjà. Idéalement, les gens seront en mesure de comprendre votre proposition de valeur en moins de cinq secondes.

Prenez la proposition de valeur d'Uber par exemple: "La meilleure façon d'arriver où vous allez." Cette copie simpliste capture avec précision son offre. Et sa copie de page d'accueil résume habilement ce qui rend le service plus attrayant qu'un taxi traditionnel: "Appuyez sur un bouton, faites un tour, toujours, toujours disponible, vous évaluez, nous écoutons."

De plus, les accélérateurs veulent savoir vous, en tant que fondateur, apporter à la table. Montrez, ajoutez à la chimie et à la culture et soyez un participant actif. À l'Ameren Accelerator, nous recherchons spécifiquement des dirigeants prêts à retrousser leurs manches et à stimuler la croissance.

3. Tenez-vous sur la bonne voie et tissez une histoire.

Il n'y a rien de pire qu'un candidat qui bourdonne encore et encore. Essayez de garder votre terrain clair et simple. Pour l'inspiration, regardez TED Talks. Bien que ces conférenciers présentent des idées plutôt que des entreprises, ils sont entraînés à devenir des maîtres conteurs. La plupart des discussions sont assez brèves – elles ne peuvent pas durer plus de 18 minutes – mais plus important encore, elles sont succinctes. Une analyse des 20 meilleurs entretiens TED a montré que tous les intervenants ont déclaré leur "grande idée" dans les deux premières minutes . Suivez ce format dans votre pitch d'accélérateur.

De plus, plutôt que de débiter des statistiques pour faire valoir votre point de vue, essayez de raconter une histoire dynamique, tout en soutenant les faits. Jennifer Aaker professeur à l'université de Stanford, a testé le pouvoir des histoires à travers une étude informelle. Elle a demandé à ses élèves de donner des longueurs d'une minute, puis les autres ont noté ce qu'ils se souvenaient de chaque emplacement. Soixante-trois pour cent des participants pouvaient se souvenir des argumentaires qui étaient des histoires, comparés aux seuls 5 pour cent qui pouvaient se souvenir des statistiques.

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Depuis que j'ai commencé à travailler dans ce domaine, j'ai constaté une croissance énorme du nombre d'accélérateurs à travers le pays et dans le monde. Cependant, ceux qui souhaitent participer à ces programmes sont confrontés à une concurrence féroce, et l'obtention de l'un des spots convoités de ces accélérateurs prendra plus de la passion et un brevet potentiel. En suivant ces trois conseils, vous vous préparerez au succès sur votre prochain terrain.