Les 3 meilleures façons de transformer les relations en revenus avec Dynamics 365

Parfois, la différence entre remporter des contrats avec vos clients ou partir les mains vides implique un élément essentiel: la confiance. Si vous n’avez pas gagné la confiance de vos acheteurs, dans quelle mesure sont-ils susceptibles d’investir les dollars de leur entreprise dans votre produit ou votre solution? Pas très.

En fait, comme indiqué dans le rapport de LinkedIn The State of Sales 2017 «77% des acheteurs ont déclaré qu'ils ne s'engageraient pas auprès d'un vendeur s'ils ne faisaient pas les devoirs nécessaires. apprendre des idées ou des connaissances sur leur entreprise. »

Cela peut rendre difficile la confiance que mérite un client potentiel. Si votre clientèle se trouve dans l'espace B2B, en moyenne 6,8 personnes seront impliquées dans le processus de prise de décision. Cela signifie que vous devez développer des relations avec un plus large éventail de prospects. Maintenant, votre chemin pour gagner cette confiance est devenu cahoteux et sinueux!

Alors, comment gardez-vous le cap pour surmonter ces défis et établir des relations solides et gagnantes?

Voici 3

Éliminez les appels impromptus

Grâce à l'intégration de Dynamics 365 et de LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez désormais afficher les profils de compte LinkedIn dans Navigator, tous au sein de la plate-forme Dynamics 365 for Sales. Ainsi, vous pouvez voir des personnes au sein de votre entreprise qui sont connectées à vos contacts clients ou prospects. En consultant les prospects connectés à des collègues au sein de votre entreprise, vous avez maintenant une voie claire vers une introduction chaleureuse. Dites au revoir à ces appels impromptus!

Connectez-vous avec les bonnes perspectives

Nous avons déjà évoqué le nombre de personnes impliquées dans le processus de décision – 6,8 en moyenne! Cela signifie que vous devez vous diversifier et établir plus d'un contact. Avec TeamLink de LinkedIn, vous serez en mesure de mapper les pistes associées au sein d’un compte, ce qui vous permettra d’identifier les principales parties prenantes et de développer une gamme plus large de relations. De plus, gardez à l'esprit que 20% des décideurs changent de rôle chaque année. L’intégration entre Dynamics et LinkedIn vous permet de suivre les changements d’emploi pertinents, de sorte que vous ne manquerez jamais un battement simplement parce qu’un membre de l’équipe quitte l’entreprise.

Personnalisez vos interactions

L’élément le plus important de la vente relationnelle est la connaissance de votre public. L'intégration entre Dynamics 365 et LinkedIn Sales Navigator vous permet d'en savoir plus sur les nouveaux clients et leur secteur, ainsi que de rester informé des dernières nouvelles et des activités récentes des comptes actuels. En tirant parti de ces outils, vous pouvez créer des interactions significatives et personnalisées avec vos principaux prospects. Pensez à la manière dont vous pourriez exploiter les informations récentes concernant l'un de vos comptes, en particulier si ces informations sont pertinentes pour votre produit ou votre solution!

Dynamics 365 offre de nombreux moyens d'améliorer votre relation de vente pour établir la confiance et conclure des accords. . Nos experts en dynamique au sein de notre pratique Microsoft certifiée Or ont aidé des centaines de clients, appartenant à un large éventail de secteurs, à atteindre leurs objectifs de vente tout en améliorant leurs processus métier. Pour en savoir plus sur notre programme de démarrage rapide Dynamics 365 for Sales, cliquez ici .