Les 10 pires moyens de nouer des contacts professionnels

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Tout entrepreneur sait – ou devrait savoir – que le réseautage est essentiel pour réussir en affaires. Cependant, tout le monde n'a pas la capacité innée de se connecter avec d'autres personnes et d'établir des relations à long terme.

Nous avons tous été victimes (ou peut-être des agresseurs) de mauvaises pratiques de réseautage. Avons-nous déjà rencontré quelqu'un qui n'aime tout simplement pas la première impression et ne motive pas une deuxième interaction. Que font ces gens? Quelles erreurs font-ils qui les empêchent de se mettre en réseau? Nous partageons ici certains des cas les plus courants de réseaux terribles. Évitez de faire partie d 'entre eux:

1. Le yo-yo. Le réseautage fonctionne de la même manière que toute autre interaction humaine, y compris les relations amoureuses. Tout comme lorsque vous allez à un rendez-vous pour la première fois, ne parler que de vous et de votre intérêt ne générera pas de bons résultats. Lorsque vous établissez un contact professionnel, ne partagez que les informations personnelles de base et pertinentes; le reste consiste à écouter attentivement. Ce n'est qu'alors que vous serez en mesure de savoir ce qui intéresse l'autre personne et de détecter les opportunités d'offrir quelque chose d'utile à long terme.

2. Le "Je sais plus que tout" (ou je pense que je sais). Le savoir-tout typique est particulièrement désagréable et contre-productif dans le réseautage. Pour créer des contacts solides, vous devez accepter: 1) que vous ne pouvez pas tout savoir et 2) que l'autre personne peut savoir quelque chose que vous ne savez pas et qui vous aide à développer votre entreprise. Encore une fois, l'écoute est la clé. Faites attention à ce que dit votre interlocuteur et posez des questions concises. Si, à un moment ou à un autre, l 'occasion se présente de démontrer votre expertise, faites – le, mais d' une manière humble et subtile.

3. Il "Je me lance dans les conversations des autres." Dans pratiquement tous les cas, il y a l'âme solitaire qui va de groupe en groupe, entrant dans les conversations des autres, sans aucun but. C'est normal de rencontrer des gens, mais pas d'interrompre ou de perturber les relations des autres. Essayez de vous présenter individuellement ou faites-le lorsqu'ils commencent à se rencontrer après une pause ou à la fin de l'événement.

4. Celui qui a de mauvaises manières. Il y a toujours celui qui vous donne la main mouillée, parle la bouche pleine, se gratte le nez en vous écoutant ou vous laisse au milieu de la phrase pour aller aux toilettes ou répondre à son téléphone portable. Essayez toujours d'être gentil, serrez la main (seulement si elles sont propres et sèches) et évitez tout comportement collant. Rappelez-vous également que les femmes et les hommes sont égaux et que dans les affaires, cela doit être compris de cette façon, évitez donc une courtoisie exagérée avec le sexe féminin. Celui qui ignore ceux qui s'en moquent. Comme le savoir-tout, ce personnage est assez superbe et n'est gentil qu'avec les personnes dont il pense pouvoir obtenir quelque chose. Cependant, gardez à l'esprit que vous ne savez jamais de qui une bonne idée ou une alliance peut venir pour stimuler votre entreprise et que vous ne savez pas non plus de qui vous aurez besoin d'aide à l'avenir.

Une fois , un ancien collègue qui ne m'a jamais accueilli ou qui n'a eu aucun contact avec moi m'a demandé de le recommander pour un nouvel emploi via LinkedIn. De toute évidence, je ne pouvais pas faire de recommandation, d'une part parce que je ne connaissais pas ses capacités, et d'autre part, parce qu'il ne me recherchait que lorsqu'il avait besoin de moi. Grosse erreur de faire ça avec les gens.

6. Le "Je ne me souviens jamais des noms." C'est une chose d'avoir une mauvaise mémoire et une autre est de voir quelqu'un à plusieurs reprises et de ne pas pouvoir le saluer par son nom (c'est déjà un manque de respect). Ce manque d'attention laisse une mauvaise impression sur l'autre personne et est même ennuyeux.

Recherchez des techniques qui vous aident à vous souvenir; Par exemple, sur les cartes professionnelles que vous recevez, écrivez une description physique de la personne qui vous l'a donnée et de ses intérêts. N'oubliez pas qu'il est essentiel de créer des points de contact et de trouver un terrain d'entente pour établir et maintenir des relations.

7. Il «ne demande (demande) que des faveurs.» Rien de pire que de rencontrer une personne et de vous demander une faveur lors de la première interaction. C'est très différent d'avoir une conversation à partir de laquelle vous ou l'autre personne pouvez trouver des idées pour vous entraider. Si la personne ne vous connaît pas, il est peu probable qu'elle vous accorde une faveur. Mieux, travaillez sur la relation et pensez d'abord à ce que vous pouvez lui offrir.

8. Le vendeur compulsif . Une grave erreur commise par les entrepreneurs dans le réseautage est de le prendre pour une opportunité de vente. Ce n'est pas le cas, alors n'essayez pas de sortir votre catalogue ou de parler des qualités de votre produit ou service. Si vous établissez une bonne connexion émotionnelle, des affaires durables sont probables dans le futur.

9. Celui avec les blagues mauvaises ou offensantes. Le sens de l'humour est un outil puissant pour briser la glace et créer des amitiés. Cependant, lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, vous ne savez pas s'il trouvera ce que vous dites drôle ou non. Si votre façon de rencontrer des gens est humoristique, évitez à tout prix les blagues racistes, misogynes ou de mauvais goût. Forcer l 'humour est une stratégie terrible et peut amener l' autre personne à vous bloquer et à ne pas vouloir renouer avec vous .

10. Le "Je ne sais pas ce que je fais ici." Avant d'assister à un événement ou à une conférence, définissez clairement vos objectifs et établissez un plan d'action. Assurez-vous d'avoir une bonne présentation de vous-même et de ce que vous faites, soyez bref et concis. Il connaît bien le type d'événement et les personnes qui y assisteront; vous saurez donc de quels sujets parler et à quoi vous attendre. Ne restez jamais au dépourvu et sans avoir plusieurs cartes de visite avec vous (clairement, avec un bon design et toutes vos coordonnées).