L'entrepreneur derrière cette marque de collations protéiques d'un million de dollars affirme que la patience est la clé de son succès

Mai
20 2019

3 min de lecture

Mark Samuel, fondateur du fabricant de snacks protéinés Iwon Organics a utilisé ses relations dans l'industrie du fitness en 2016 pour marquer le lancement national dans les 800 magasins de Vitamin Shoppe. Mais Samuel ne recommande pas aux autres entrepreneurs de tenter le même exploit.

"La plupart des gens diraient que vous devriez essayer de vous retrouver dans une très grande opportunité, mais je vous dis de ne pas le faire", a-t-il déclaré. "Vous n'avez pas besoin d'une grande distribution lorsque vous avez un nouveau produit. Faites en sorte que votre produit soit aussi parfait que possible, puis effectuez un petit test régional qui aura le plus de sens pour votre produit et en tirera quelques conclusions. avant de poursuivre. "

Related: Les fabricants de barres de cricket Exo lancent une ligne de céréales riches en protéines et faibles en sucre

Samuel a déclaré qu'il exerçait quelques activités l’industrie du conditionnement physique, y compris une entreprise de sacs de sport qu’il a vendue, avant qu’il ne voie un trou dans le marché des protéines pour les collations salées. Mais quelques mois après le début de sa phase de recherche, Quest Nutrition, un fabricant de barres de protéines, introduisit ses propres puces.

Crédit image: Iwon Organics

"C'est en fait l'une des raisons pour lesquelles j'ai continué à aller de l'avant – – la plupart seraient découragés ", a-t-il déclaré. "[Quest] n'a pas attiré beaucoup d'attention. Mon processus était le suivant: je vais continuer si personne ne l'a vraiment fait de la bonne façon."

Les produits Iwon tirent leur protéine de pois, de haricots et de riz brun. et venez en forme de puce, bâton, feuilletée et O. Ses trois principaux vendeurs sont les soufflés protéinés au fromage Cheddar, le stuc protéiné au barbecue Mesquite et les croustilles protéinées Ranch. On trouve des snacks Iwon dans près de 5 000 magasins américains et 1 000 autres à l’étranger. La société prévoit d'introduire des options de 5 onces en juin. Samuel a déclaré que les revenus de la société avaient presque triplé de 2017 à 2018.

Samuel attribue une partie du succès de la société à son programme de marketing d'influence, dans lequel elle engage des enthousiastes de la condition physique suivis de nombreux médias sociaux pour parler des produits Iwon. Mais Samuel a déclaré qu'il ne s'agissait pas seulement de lancer des produits gratuits à des personnes au hasard, mais de prendre le temps de rechercher et de nouer des relations.

"Les personnes que nous pensons peuvent le mieux nous aider à me ressembler", a-t-il déclaré. "Je suis un passionné de fitness depuis toujours. Comme vous pouvez l'imaginer, il y a beaucoup de gens dans ce groupe seulement. Nous faisons vraiment de l'introspection. Nous cherchons quel type de message, à quoi ressemble leur message, comment ils s'adressent à leurs S'ils discutent, commentent-ils, s'engagent-ils, est-ce leur vraie passion ou ne font-ils que publier des photos? Une fois que nous avons découvert ces personnes, nous tendons la main. "

En relation: Cet entrepreneur de boissons protéinées était capable recueillir 8 millions de dollars – après avoir traversé le pays

La patience est une vertu que prêche Samuel, mais il a dit que ce n'était pas quelque chose qui lui était facile. Mais devenir père il y a cinq ans a changé sa perspective.

"Je ne dirais pas que cela m’a ralenti, car j’ai toujours de l’essence quand je suis au travail", at-il déclaré, "mais le fait d’avoir des enfants m'a apporté un point de vue que je n'avais jamais eu auparavant. Cela m'a permis d'être un peu plus patient avec des choses spécifiques qui, je le sais, assureront le succès ultime. "