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février 10, 2021

Le rôle de la promotion des ventes dans la gestion des investissements2 minutes de lecture



Forrester Research définit la promotion des ventes comme «un processus stratégique et continu qui permet à tous les employés en contact avec les clients d’avoir une conversation cohérente et systématique avec le bon ensemble d’intervenants clients à chaque étape de le cycle de vie de résolution des problèmes du client pour optimiser le retour sur investissement du système de vente. »

L'activation des ventes est une approche stratégique visant à aligner les ventes, le marketing et les opérations autour de l'objectif commun de doter les vendeurs des ressources, outils, et des processus pour vendre efficacement et accompagner les clients. Il est important de noter que l’activation des ventes n’est pas seulement un contenu ou une technologie; il s’agit d’une stratégie visant à maximiser la capacité des vendeurs à communiquer leur valeur et à se différencier de manière claire, cohérente et convaincante.

La technologie d’activation des ventes peut aider les entreprises à renforcer et à piloter les processus autour de leurs stratégies d’activation des ventes. Il est conçu pour aider les entreprises à ouvrir des voies de communication entre les personnes qui créent des actifs destinés aux clients (c'est-à-dire le marketing) et celles chargées de tirer parti de ces ressources dans le cadre de transactions (c'est-à-dire les ventes). grand public et devrait faire partie de la C-suite à l'avenir. Plus récemment, COVID-19 a changé le paysage des ventes et a amplifié l'importance de l'activation des ventes. Avec les bonnes stratégies et les bons outils, les entreprises peuvent remplacer l'interaction face à face sans renoncer à la touche personnelle.

 Investment Management

Pour en savoir plus sur le rôle de l'activation des ventes dans la gestion des investissements et la critères de succès pour un programme efficace de promotion des ventes, téléchargez notre dernier guide .

À propos de l'auteur

Nimish Puri est un chef de projet senior dans la pratique des services financiers avec une expérience dans la direction d'équipes pour planifier et analyser , mettre en œuvre et gérer des initiatives multidisciplinaires stratégiques pour l'activation technologique, l'amélioration des processus et la transformation de l'entreprise. Avec une expertise dans le domaine de la gestion des investissements, de la gestion de patrimoine et de la gestion des données, il travaille avec des clients pour mener des analyses stratégiques et gérer des programmes et des projets. , t, s) {if (f.fbq) return; n = f.fbq = function () {n.callMethod?
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