Le programme de partenariat de Microsoft fait l'objet d'une refonte du cloud

Le Microsoft Partner Network disparaîtra en octobre 2022, pour être remplacé par le Microsoft Cloud Partner Program.

Cependant, il y a plus qu'un changement de nom, car Microsoft modifie également les règles d'admissibilité des partenaires au programme, les regroupant en six domaines de solutions alignés sur son cloud Azure : Data & AI (Azure) ; Infrastructure (Azure); Innovation numérique et applicative (Azure) ; Applications d'entreprise (construites sur la plate-forme Power Platform low-code basée sur le cloud ou Dynamics365) ; Modern Work (son raccourci pour la suite de solutions cloud Microsoft365) ; et Sécurité.

Le chef de la chaîne de Microsoft, Rodney Clark, a déclaré que les modifications avaient été apportées pour aligner le programme de partenariat sur la façon dont les DSI achètent les services de Microsoft.

La société cessera d'offrir les désignations de partenaires Silver et Gold à l'ouverture du nouveau programme, bien que les anciens badges ne disparaissent pas du jour au lendemain : les partenaires actuels ont jusqu'au 30 septembre pour renouveler leur inscription aux niveaux Silver ou Gold existants, et seront autorisés à utiliser ces désignations jusqu'à un an après cela.

A partir du 3 octobre, les membres éligibles dans l'un ou l'autre des six domaines de solutions seront appelés "Solutions Partners", tandis que les labels "spécialisations" et "programmes experts" leur permettront de différencier leurs offres avec des capacités techniques supplémentaires, c'est-à-dire des DSI. devront apprendre une toute nouvelle nomenclature pour les aider à trouver les bons partenaires.

Note de capacité

Pour obtenir la désignation de partenaire de solutions, un fournisseur doit obtenir un « score de capacité de partenaire » d'au moins 70 points sur 100 dans au moins l'un des six domaines de solution. Des points sont attribués indépendamment dans chacun des six domaines pour les certifications, les clients ajoutés, les déploiements réussis et la croissance globale.

Bien que le nouveau programme ne commence officiellement qu'en octobre, les partenaires ont déjà accès à un tableau de bord indiquant les domaines dans lesquels ils doivent obtenir des points supplémentaires pour améliorer leur score.

Clark a exhorté les partenaires à consulter le tableau de bord aujourd'hui et à « commencer immédiatement à prendre des mesures et à s'engager sur la manière dont ils peuvent répondre aux exigences s'ils ne les respectent pas déjà », afin que les DSI puissent s'attendre à une vague d'activités de la part des partenaires qui ne le font pas. mais répondent aux nouveaux critères de qualification alors qu'ils recherchent de nouvelles certifications pour leur personnel, se précipitent pour terminer les projets existants pour les clients et se dépêchent de signer des accords qui les aideront à accroître leurs revenus et leur clientèle.

Le Microsoft Partner Network compte 400 000 membres, et bien que la société ait calculé tous leurs scores pour son tableau de bord, Clark était évasif quant au nombre d'entre eux qui ont déjà atteint le niveau, disant seulement que "Chaque partenaire a la possibilité de se qualifier pour Solutions Partner, ainsi que spécialisé et expert.

Les clients ne pourront pas consulter les partitions (bien qu'ils puissent toujours demander). Ils ne pourront voir que les domaines de solution qu'un fournisseur qualifie de partenaire de solutions.

Microsoft investit dans des ateliers techniques et d'autres supports pour aider les partenaires à répondre aux exigences, a déclaré Clark. La société s'est engagée à augmenter de 250 % ses dépenses pour aider ses partenaires à se spécialiser dans les applications métier, Azure, la sécurité, la conformité et l'identité.

Malgré son changement de nom en Microsoft Cloud Partner Program, l'adhésion continuera d'être ouverte à tous les partenaires, "qu'ils créent et vendent des services, qu'ils créent et vendent des solutions logicielles ou des appareils", a-t-il déclaré.

Vivre de mois en mois

Sans rapport avec les modifications du programme de partenariat cloud, les DSI qui achètent des abonnements Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform ou Windows 365 par l'intermédiaire de fournisseurs de solutions cloud peuvent subir des pressions pour passer d'une durée annuelle à une durée mensuelle – et s'ils le font, ce n'est pas une bonne chose. signer.

C'est à cause de quelques rides dans la nouvelle expérience de commerce (NCE) de Microsoft, qui depuis le 10 mars 2022, est le seul moyen pour les fournisseurs de solutions cloud de traiter de nouvelles affaires pour Teams Essentials et d'autres offres basées sur les sièges.

Appelé à expliquer les dispositions du RCE qui obligent les partenaires et les revendeurs à continuer de payer les frais impayés pour les engagements pluriannuels en cas de faillite d'un client, Clark a déclaré que la société avait récemment introduit de nouvelles conditions mensuelles et demandait à ses partenaires d'évaluer le risque de crédit. de leurs clients.

"Le risque de crédit a toujours fait partie de cet écosystème et maintenant dans le Nouveau Commerce, ce que nous disons aux partenaires, c'est : 'Hé, s'il y a une question à savoir si un client a ou non la capacité de gérer au-delà d'un mois à l'autre, ils devraient être sur un abonnement mensuel plutôt que sur un abonnement annuel », a-t-il déclaré.