Le premier marché n'est pas tout ce qu'il faut

décembre
21 2018

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Être un entrepreneur prospère signifie être au-dessus de ses concurrents. Vous voulez que votre produit ou service soit celui auquel les gens pensent quand ils ont besoin de ce que vous vendez. Mais être le premier nom auquel les gens pensent dans votre secteur est bien différent d’être le premier à être mis sur les tablettes. En fait, il est très désavantageux d’être le premier sur le marché avant tout le monde.

Bien que ce soit un excellent discours de motivation, réaliser quelque chose avant tout le monde entraîne ses propres complications. Lorsque vous êtes sur le marché pour la première fois, ce n’est tout simplement pas une raison suffisante pour passer immédiatement à la hausse. Il y a des avantages à être premier, mais ce n’est pas un succès immédiat. De nombreuses autres variables entrent en compte dans la création d’un produit performant. Bien que la nouveauté puisse être un avantage, elle est loin d’être majeure. La recherche le confirme .

Pour ceux d’entre nous qui ne sont pas professeurs de commerce, il existe de nombreux exemples éclairants de sociétés et de produits qui n’ont pas prospéré au moment de leur commercialisation. Voici les principales raisons à prendre en considération avant de vous lancer dans la course:

À propos: 5 Défis d'être le premier sur le marché

Le raffinement, et non la vitesse, est un bon produit.

D'une part, être le premier signifie que toutes vos cartes sont sur la table. Oui, vous avez un produit ou un service que personne d'autre n'a, mais maintenant qu'il est sur le marché, rien n'empêche votre concurrence de le reproduire et même d'améliorer ce que vous avez fabriqué.

Henry Ford n'a pas réussi à fabriquer. la première voiture – il a fait celui avec le meilleur procédé de fabrication et de fiabilité . L’iPod n’était pas le premier lecteur mp3 à disque dur, mais bien celui avec le meilleur design, facilité d’utilisation et marketing . Leurs prédécesseurs n’ont pas réussi à proposer la meilleure forme de produit et n’ont fait que fournir une preuve de concept pour un meilleur plan de reprise de leur marché.

Tout d’abord, c’était une nouveauté, mais la nouveauté n’apportera pas de ventes fiables.

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L’innovation ne se termine jamais.

Vous devez également prendre en compte le fait que l’avant-garde est révolutionnaire. C’est une ligne d’arrivée vers laquelle vous et vos concurrents êtes dirigés – c’est un état d’être en évolution constante. Le développement révolutionnaire d’aujourd’hui, quel qu’il soit, finira par être un point de départ pour quelque chose d’amélioré sur la ligne.

Et «en bout de ligne» pourrait ne pas être aussi loin que vous ne le pensiez. Les concurrents peuvent prendre votre bonne idée, en tirer parti et finir par vous battre à votre propre jeu. Un exemple est le Palm Pilot, autrefois omniprésent. Palm, Inc. son fabricant, est propriétaire du jeu pour PDA (assistant numérique personnel) pendant plusieurs années. Leur marque était synonyme de produit. Aujourd'hui, vous n'en trouverez peut-être qu'un dans une décharge. Les téléphones intelligents sont venus, utilisant toutes les capacités du PDA et beaucoup, beaucoup plus. Trois ans seulement après le lancement du premier iPhone, Palm avait été lancé.

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Sauter le pistolet peut signifier se tirer une balle dans le pied. avant que la concurrence ne puisse améliorer ce que vous vendez, vous devez vous assurer qu'elle répond à vos propres normes. La précipitation sur le marché peut échouer pour la même raison que beaucoup de choses précipitées: ce n’est tout simplement pas prêt. Votre produit ou service n'est pas une composition musicale majeure – il doit générer de l'argent de la part de clients satisfaits, sinon votre société sera en danger.

Vous n'avez peut-être pas entendu parler de Scanadu. raison de cela. Le capteur médical connecté à un smartphone de la société de technologies de la santé a été présenté comme un équipement révolutionnaire: un moyen pour tout le monde de garder un œil sur leur vital, sans rendez-vous ni remplissage des documents du médecin. Le seul problème? Cela n'a pas fonctionné. Lorsqu'ils n'ont pas réussi à obtenir l'approbation de la FDA pour leurs unités à 200 $ d'éclaireurs les premiers utilisateurs ont été laissés pour compte. Les appareils déjà vendus ont été désactivés à distance par décret, et #ScanaduScam a été publié sur les médias sociaux. Le lancement du produit n'est pas idéal.

Dans tous les secteurs, il existe des risques pour le marché. C’est pourquoi de nombreux experts s'accordent pour dire que vous feriez mieux de prendre le temps de vous assurer que votre produit est aussi bon que possible. Mieux vaut être un peu en retard sur la scène que d'être ici aujourd'hui et parti demain. Vous voulez capturer l’imagination, oui, mais être le plus discuté sans être le plus vendu ne va pas garder votre entreprise à flot. Qu'est-ce qui compte plus que d'être le premier? Être la meilleure qualité. Et cela ne se fait pas du jour au lendemain.