Le plan en 6 étapes pour développer une entreprise de coaching réussie

Si vous pensez à créer une entreprise de coaching, c’est un choix intelligent. De nombreuses personnes ont ressenti le besoin d’aider les autres, en particulier pendant une pandémie remplie d’isolement et d’incertitude – et les chiffres montrent le potentiel de cette industrie.

Coach Foundation a partagé que la valeur marchande estimée de l’industrie américaine du coaching a augmenté de 707 millions de dollars en 2011 à 1,34 milliard de dollars en 2022. C’est une augmentation astronomique sur onze ans. Il ne fait aucun doute que le marché augmente rapidement.

Mais la vraie question est de savoir comment faire évoluer votre entreprise pour vous démarquer de la concurrence ? L’évolutivité s’accompagne de patience, d’une planification minutieuse, de mesures et d’ajustements. J’ai défini six étapes que vous pouvez utiliser pour développer efficacement votre activité de coaching :

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1. Choisissez un modèle et un style de coaching

Choisir un modèle de coaching vous aidera à vous concentrer sur le style de coaching, la tarification et public cible vous allez pour. Les modèles incluent :

• Coaching privé : Aussi connu sous le nom de coaching individuel, le coaching privé implique généralement qu’un client assiste à des séances hebdomadaires ou bihebdomadaires avec un coach.

• Coaching de groupe : C’est là que vous coachez les gens en groupes. Il est plus évolutif que le coaching privé, car plus de revenus sont générés pour cette session d’une heure.

• Accompagnement commercial : C’est là que vous êtes introduit dans une entreprise, et votre travail consiste à aider les employés à encadrer des détails, comme coaching de leadership.

• Accompagnement en ligne : C’est l’une des façons les plus populaires de coacher aujourd’hui. Inscrivez-vous simplement à une plateforme de cours en ligne et coachez les gens via une diffusion en direct.

• Ateliers en personne: C’est là que les entraîneurs prennent la parole lors de conférences ou organisent des ateliers de coaching.

• Modèle de coaching hybride: Un choix populaire. Les coachs utilisent ensemble deux types de modèles de coaching différents. Il est assez courant que les entraîneurs utilisent coaching en ligne et des ateliers comme modèle de coaching hybride.

• Vendre des produits: Les coachs créent des produits et les vendent via le Web. Cela peut aller d’un cours de coaching à la demande à un livre blanc, un livre ou un guide.

2. Trouvez votre créneau et faites-en votre point central

revue de Harvard business partagé une note intéressante sur le coaching. C’est le pont entre le conseil et la thérapie. Le coaching consiste à se concentrer sur l’avenir, à améliorer les performances, à atteindre des objectifs et à aider les gens à découvrir leur chemin et leur objectif.

Parce que le coaching a tellement à voir avec des objectifs personnels et/ou professionnels, il est important de partager le créneau de coaching dans lequel vous souhaitez vous situer. Il y a quelques questions que vous devriez vous poser lorsque vous essayez de établissez votre niche:

• Quelle est ta passion?

• Avez-vous vécu une expérience à laquelle vous pensez que les autres s’identifieront ?

• En quoi es tu bon?

• Quel problème tentez-vous de résoudre ?

• Dans quoi tes amis et ta famille pensent-ils que tu es bon ?

• Qu’est-ce que vous aimez faire?

• Que pensez-vous que les gens vont payer ?

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3. Trouvez votre public cible

Votre créneau déterminera qui est votre public cible. C’est une étape importante pour identifier votre public ciblecar il vous montrera quel type de messagerie vous devez utiliser pour parler à ce groupe de personnes.

Les gens aiment personnalisation. Ils veulent qu’on leur parle en tant qu’individus et interagir avec des entraîneurs avec des expériences et des histoires relatables. Votre public cible doit être identifié en fonction de critères tels que la démographie, les expériences, les loisirs, les intérêts, les objectifs, etc.

4. Créez votre offre et votre entonnoir de vente

Vous voulez que votre public visite votre site Internet et comprendre qui vous êtes, ce que vous offrez et combien cela coûte. Vous pouvez obtenir un résultat ordonné et rationalisé entonnoir de vente en utilisant des pages de destination sur votre site Web. Chaque page de destination doit partager des informations sur un service particulier, afin que votre public ne soit pas distrait. Les utilisateurs devraient pouvoir s’inscrire sur-le-champ.

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5. Faites de la publicité

C’est là que l’évolutivité peut commencer à devenir coûteuse. Mais vous devez générer du trafic vers vos pages de destination dédiées à l’entonnoir de vente. Vous pouvez le faire en utilisant l’un des éléments éprouvés suivants La publicité méthodes :

• Publicités Facebook et Instagram : Utilisez ce moyen abordable pour commencer développer une audience sur les réseaux sociaux ainsi que générer du trafic vers votre site Web. C’est un excellent moyen de faire connaître votre marque et votre nom aux masses.

• Google AdWords: Il s’agit d’une méthode de publicité au paiement par clic appropriée si vous ciblez des mots clés spécifiques. Par exemple, « coaching d’entretien » ou « cours de coaching de vie spirituelle », etc.

• Publicité par e-mail: Une fois que vous avez créé une base de données de clients, c’est une bonne idée d’envoyer des e-mails réguliers sur votre entreprise. Essayez d’utiliser le courrier électronique comme un outil pour vendre, promouvoir votre blog et partager davantage sur vous-même.

6. Automatisez autant que possible

La dernière étape consiste à investir dans une plateforme de coaching en ligne de haute qualité qui vous permettra d’automatiser bon nombre de vos tâches. Une partie de cette automatisation se produit en utilisant :

• Un e-mail automatisé séquence aux nouveaux clients

• Des calendriers pour prendre vos rendez-vous, intégrés à votre plateforme de coaching en ligne

• Logiciel de coaching en ligne déjà intégré à Zoom

• Capacités de commerce électronique intégrées à la plateforme de coaching, de sorte que toutes vos informations sur les marchandises et les expéditions se trouvent dans un seul espace

• Rapports automatisés sur une base hebdomadaire ou mensuelle

Le coaching est une industrie qui a tellement de potentiel, et la meilleure partie est que n’importe qui peut le faire. Si vous cherchez à évoluer rapidement et efficacement, suivez les étapes ci-dessus et n’oubliez pas d’investir beaucoup de temps dans la planification.

Comme beaucoup d’autres projets que nous avons dans la vie, si vous planifiez et gardez une longueur d’avance, vous attirerez le bon type de clients et resterez pertinent. Alors, examinez vos ressources, investissez dans l’automatisation et prenez le temps d’être aussi niche que possible. Les gens aiment personnalisation et interagir avec des entraîneurs qui s’efforcent de se démarquer — il est temps de repousser les limites.