Le moment est-il venu de vendre votre entreprise?

Novembre
19, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

En 2013, lorsque l'expert M&A Michelle Seiler Tucker a écrit Sell Your Business For More Than It Worth ses recherches ont montré que 85 à 95% de toutes les startups âgées de 1 à 5 ans risquaient de partir en faillite.

L'année dernière, cependant, lorsqu'elle a écrit Exit Rich elle a mené la même recherche sur un échantillon de 27 636 360 entreprises et a appris que le paysage des affaires avait radicalement changé. En 2019 (avant Covid), seulement 30% des startups de 1 à 5 ans échoueront. C'est un excellent progrès. Cependant, pour ce même échantillon, 70% des entreprises en activité depuis 10 ans ou plus risquaient d'échouer.

Chaque jour, nous lisons les manchettes sur l'échec des magasins de vente au détail tels que Toy "R". Nous, JC Penny, Stein Mart, etc. Mais ce que nous vivons aussi de manière encore plus aiguë, selon Seiler-Tucker, c'est la pléthore d'entreprises de maman et de pop à chaque coin, chaque ville et chaque État américain qui fait faillite maintenant.

Malheureusement, nombre de ces propriétaires sont des baby-boomers qui ont consacré leur vie à la croissance d’une entreprise, faisant d’énormes sacrifices en cours de route. Ces propriétaires sont obligés de vendre pour quelques centimes par dollar, de fermer leurs entreprises ou, pire encore, de déclarer faillite . Malheureusement, lorsque les propriétaires déposent leur bilan, non seulement ils perdent leur entreprise, mais aussi les actifs de leur famille, dit-elle, car la plupart des propriétaires d’entreprise mélangent des fonds et des actifs commerciaux et personnels.

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La dévastation est grande lorsque les petites entreprises échouent parce qu'elles sont l'épine dorsale de notre ] économie et emploient plus de la moitié de la main-d’œuvre américaine. Lorsque les petites entreprises échouent, les emplois disparaissent et l'économie s'effondre. En tant que tel, sauver les petites entreprises au milieu de la pandémie est de la plus haute importance.

Parmi les entreprises qui n'échouent pas, 90% ne réussissent pas à vendre pour diverses raisons. Cependant, cette partie des perspectives de notre économie n’a pas à être morose et catastrophique, car bon nombre de ces entreprises peuvent survivre et être finalement vendues dans un but lucratif. Alors, que faut-il pour préparer votre entreprise à une vente réussie à court terme ou à terme?

Préparer votre entreprise à vendre

La principale erreur que font les propriétaires d'entreprise, dit Seiler-Tucker, n'est pas de planifier leur éventuelle sortie. La plupart des propriétaires ne pensent pas à vendre avant d'y être obligé, souvent en raison d'un événement catastrophique interne ou externe. Lorsqu'un tel événement se produit, il est généralement trop tard pour vendre, car l'entreprise est déjà sous la contrainte et a une tendance à la baisse. Le meilleur moment pour vendre bien sûr, est lorsque votre entreprise se porte bien.

Cela étant dit, 2020 ou 2021 pourrait-il être le bon moment pour vendre? Seiler-Tucker déclare: «Cela dépend de votre industrie. De nombreuses industries sont en plein essor et connaîtront leur meilleure année en 2020, tandis que de nombreuses autres tentent de pivoter, ont piqué du nez ou s'accrochent à peine. »

Les industries qui se portent particulièrement bien à cause de la pandémie comprennent de nombreux types de technologie et commerce électronique . (En fait, la croissance d'Amazon a fait presque doubler la valeur nette du fondateur Jeff Bezos .) D'autres industries n'ont pas été aussi chanceuses, les plus touchées étant la plupart des industries de services telles que les restaurants et l'industrie du divertissement. . En avril 2020, il y a eu un pic de 26% des entreprises déposant leur bilan, beaucoup d'entre elles dans ces secteurs ouvrant la voie.

Cependant, comme le note Seiler-Tucker, «Il y a en fait plus d'acheteurs pour les bonnes entreprises que de bonnes entreprises à acheter. Cela comprend cinq types d'acheteurs: 1) les acheteurs pour la première fois, 2) les acheteurs avertis, 3) les acheteurs stratégiques / compétitifs, 4) les spécialistes du redressement et 5) les groupes de capital-investissement . Le capital-investissement, les acheteurs stratégiques et les concurrents dans des secteurs en plein essor achètent des entreprises avec avidité en ce moment, créant en fait une guerre d'enchères et payant plus d'argent pour des synergies qui propulseront l'entreprise acquéreuse à un autre niveau.

Si votre secteur est en train de mourir, il y a des acheteurs à la recherche de bonnes affaires et des spécialistes du redressement qui achètent des actifs défaillants pour réparer, développer et vendre, fait-elle remarquer.

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Si vous êtes dans une industrie défaillante en raison de Covid-19, il est impératif de déterminer combien de temps vous pouvez attendez. Vous devrez peut-être encaisser, fusionner ou rechercher un partenaire stratégique qui dispose d'un fonds de roulement pour maintenir votre bateau à flot, dit-elle. Vendre pendant la détresse n'est pas optimal; cependant, certains propriétaires n'ont pas le choix et vendre moins cher est généralement préférable à la fermeture ou au dépôt de bilan.

Si vous pouvez tenir bon et pivoter, vous devez le faire et vous préparer à une éventuelle sortie en travaillant sur le modèle de sortie GPS Seiler-Tucker:

1. Déterminez votre destination (prix de vente souhaité ).
2. Connaissez votre emplacement (la valeur de votre entreprise).
3. Identifiez qui seront vos acheteurs.
4. Connaissez votre calendrier.
5. Déterminez votre pourquoi .

En outre , les propriétaires d'entreprise devraient travailler sur leur entreprise, pas dans elle! De nombreuses entreprises cessent leurs activités parce qu'elles ne «visent pas»: toujours innover et commercialiser. Ceci est vital dans le moment présent, car la capacité de pivoter et de s'adapter face à Covid-19 pourrait faire une différence cruciale dans la capacité de l'entreprise à bien vendre ou à survivre.

En outre, Seiler-Tucker déclare: «Les propriétaires devraient se concentrer sur la création d'une entreprise évolutive fonctionnant sur les six cylindres», qu'elle décrit comme les 6 P:

1. People: Avez-vous la bonne équipe?
2. Produit: Votre produit a-t-il une niche ou une propriété intellectuelle ?
3. Processus: Votre entreprise est-elle efficace et / ou propriétaire ?
4. Propriété: Avez-vous la propriété intellectuelle? (Marques, brevets, marques déposées, bases de données, contrats en place, etc.)
5. Patron: Avez-vous une clientèle fidèle qui fera tout son possible pour acheter vos produits et services? [19659024] Bénéfice: Opérez-vous avec la marge bénéficiaire la plus élevée pour votre industrie spécifique?

Les prévisions économiques pour de nombreuses petites entreprises sont sombres car elles font face aux ramifications fiscales de Covid-19. Cependant, adhérer à ces principes aidera à atténuer les problèmes actuels et aidera ces entreprises à rester vivantes et à pivoter ou rebondir quand le moment sera venu.

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