Le guide ultime pour créer une stratégie marketing gagnante pour les influenceurs B2B

Le marketing d'influence B2B n'est en aucun cas une promenade dans le gâteau. Un acheteur typique de B2B est bien informé et astucieux et suit un parcours bien documenté avant de prendre une décision. Selon Forrester Research 74% des acheteurs B2B effectuent plus de la moitié de leurs recherches en ligne avant même de rencontrer le vendeur.

Les entreprises B2B ont un cycle d’achat prolongé (voir l’illustration ci-dessous) de trois à neuf mois avec des acheteurs potentiels effectuant des recherches sur l'entreprise, lisant des critiques en ligne et vérifiant les spécifications du produit.

Source: https://influencermarketinghub.com/measuring-success-su-b2b-influencer-marketing/

La plupart des achats B2B sont basés sur des recommandations de bouche à oreille. La recherche révèle que 91% des achats B2B sont influencés par de véritables recommandations et recommandations.

La concurrence acharnée dans le domaine du marketing numérique B2B a entraîné une augmentation drastique du coût de la publicité payée. En conséquence, plusieurs spécialistes du marketing interentreprises utilisent le marketing d'influence pour enrichir leur image de marque et générer des leads. Une stratégie de marketing d'influence solide permet aux spécialistes du marketing interentreprises de faire appel à l'autorité de l'influenceur, en les mettant en contact avec un public qu'ils pourraient autrement avoir du mal à atteindre. Pas étonnant, plus de 39% des spécialistes du marketing B2B sont disposés à augmenter leurs budgets de marketing d'influence.

Si vous recherchez une reconnaissance crédible dans votre domaine, les astuces efficaces présentées dans cet article vous aideront à créer. une stratégie marketing influente pour le B2B, qui met votre entreprise sur la voie du succès.

1. Définissez des attentes claires

Déterminer ce que vous voulez réaliser est la première étape vers la création d'une stratégie de marketing forte pour les influenceurs. Voulez-vous augmenter la notoriété de votre marque? Vous attendez-vous à ce que votre campagne génère des leads, attire du trafic ou augmente les ventes? Les réponses à ces questions vous aideront à avoir une idée claire des résultats souhaités pour vos campagnes de marketing d'influence.

Une stratégie idéale de marketing d'influence se concentre sur des objectifs clés, à savoir la notoriété de la marque, le trafic, les ventes et la génération de leads, ainsi que l'engagement social.

2. Choisissez le bon influenceur

Le succès de votre stratégie marketing d'influenceur dépend du type d'influenceur que vous choisissez. Voici quelques facteurs de base à considérer lors du choix de l’influenceur le mieux adapté à votre entreprise:

Reach définit principalement le volume et le type d’audience que votre influenceur a en main. Par exemple, le nombre d'abonnés aux réseaux sociaux, d'abonnés à des canaux de blog ou de vidéo, et le trafic vers le site Web ou le blog de l'influenceur sont un indicateur efficace ou sa portée.

Cependant, atteindre seul ne veut rien dire. Votre influenceur doit être pertinent pour votre domaine d'activité et reconnu en tant qu'expert du domaine par une majorité de ses abonnés.

Recherchez des influenceurs qui ont une réputation de leader intellectuel dans l'industrie. De cette manière, vous pouvez utiliser l’autorité de votre influenceur pour entrer en contact avec ses suiveurs et les influencer.

Rand Fishkin par exemple, est une autorité dans le domaine du référencement. Il aide les débutants et les professionnels du marketing numérique à tirer le meilleur parti de leurs efforts de marketing d'influence.

Avoir un grand nombre d'adeptes est différent d'avoir un taux d'engagement élevé. Assurez-vous de parcourir les profils de réseau social, le site Web et le blog de votre influenceur pour évaluer comment il / elle interagit avec l'audience.

La grande prévalence des robots sociaux et des stratégies d'engagement factice rend difficile pour les entreprises d'identifier les faux abonnés et influenceurs. Un article récent d'AdAge indique que même les marques les plus populaires ont été exposées à de faux adeptes lors de campagnes d'influence.

L'utilisation de l'intelligence artificielle dans les campagnes de marketing d'influence B2B n'a pas automatisé le processus de travail avec les influenceurs mais également efficace pour identifier de faux engagements. Le marketing d'influence basé sur l'IA permet aux spécialistes du marketing d'identifier les influenceurs les plus appropriés pour leur entreprise. Assurez-vous de tirer parti de la puissance de l'intelligence artificielle pour élaborer une stratégie de marketing d'influence efficace.

3. Collaborez avec des influenceurs sur le contenu

Le marketing d'influence n'est pas une simple forme de publicité payée. C’est l’occasion de nouer de véritables relations avec les personnes les plus influentes de votre domaine. Les meilleurs influenceurs sont ceux qui prennent le temps de comprendre vos offres et s'associent à vous pour augmenter la visibilité de votre marque tout en créant un contenu qui améliore leur propre réputation.

Votre influenceur ne voudra peut-être pas toujours adopter une stratégie de contenu créée par votre équipe. . Il / elle connaît le mieux leur public. Par conséquent, il est sage de collaborer avec votre influenceur pour créer des articles de blog, des podcasts ou des webinaires qui plaisent à son auditoire et qui défendent votre entreprise.

Par exemple, le fournisseur de solutions logicielles SAP a utilisé le contenu commun . stratégie pour promouvoir sa conférence Sapphire.

De même, le fondateur de Video Fruit Bryan Harris découvrit le pouvoir du marketing par le contenu d'influence. a écrit un post invité pour Okdork, un blog influent pour les nouvelles entreprises.

Source: https://videofruit.com/blog/5-lessons-learned-first-guest-post-traffic-numbers/

Les blogs invités ont non seulement amélioré le trafic sur le site et le nombre d'abonnés de Video Fruit, mais a également réduit son taux de rebond.

4. N'oubliez pas: le client n'est pas simplement le roi, mais un facteur clé de l'influence

Vos clients actuels sont votre ressource la plus importante. Ne sous-estimez pas leur potentiel pour vous offrir des informations précieuses sur l’industrie. Ils peuvent vous offrir des informations critiques sur le domaine, vous permettant ainsi de mieux comprendre votre segment.

Essayez d'obtenir les informations suivantes pour vos clients:

• Les influenceurs qu'ils suivent et interagissent sur les réseaux sociaux et d'autres plateformes [19659039] Les blogs ou les chaînes auxquels ils sont abonnés
• Les points faibles ou les lacunes dans le domaine
• Les hashtags qu’ils suivent

En outre, utilisez les témoignages de clients satisfaits comme preuve sociale, incitant les prospects à visiter votre site et à en savoir plus sur vos offres. Un rapport de référence publié par Influitive révèle que 90% des décisions d'achat B2B sont influencées par les témoignages de clients. Assurez-vous d'inclure les avis, les témoignages et les études de cas de vos clients sur votre site, afin d'influencer de façon positive les décisions d'achat de vos prospects.

Remarquez comment Ogilvy, une ville de New York agence de publicité, a dédié une page entière pour partager des études de cas de clients. Un tel contenu encouragera les prospects à prendre contact avec eux pour leurs campagnes de marques.

5. Measure Success

Un superbe témoignage de client ou un impressionnant post de blog d'invité sur le site Web d'un influenceur a l'air génial. Mais que faire si cela ne génère pas l’impact souhaité? Il est donc important de mesurer l’impact de ces initiatives.

Comme vos influenceurs ont un accès direct à votre public cible, ils peuvent vous aider à améliorer la notoriété de votre produit. Cela en fait un des indicateurs les plus importants à surveiller.

Consultez les articles de blog ou les articles de réseaux sociaux que votre influenceur a publiés pour vous. S'ils montrent des signes d'engagement actif, vous pouvez être assuré qu'il dirige vos clients potentiels vers l'entonnoir de marketing B2B .

Les données d'engagement client peuvent être mesurées en regardant le nombre de visiteurs, les clics, les «j'aime», les commentaires, les partages et les statistiques de référencement de votre page d'entreprise ou d'un message spécifique.

Vous pouvez également prendre note du nombre de mentions de marques par Google Alerts. En fait, certains influenceurs promeuvent ou approuvent un produit dans un cadre moins formel, comme une interaction en face à face avec des clients en quête de conseils. Bien qu’il n’existe aucune méthode quantitative permettant de les mesurer, ces recommandations jouent un rôle important dans l’influence des décisions d’achat.

Connectez-vous avec votre public B2B maintenant!

Le marketing d'influence est la pierre angulaire d'une stratégie de marketing B2B gagnante. Une stratégie de marketing d'influence efficace peut considérablement améliorer la crédibilité professionnelle de votre entreprise et la portée de ses clients. Tout cela se traduit finalement par des conversions de clients et des bénéfices. Il n'est donc pas surprenant qu'un nombre croissant de spécialistes du marketing interentreprises se lancent dans le mouvement du marketing d'influence pour créer un partenariat solide entre leur marque et les principaux influenceurs de l'industrie.

Suivez les conseils donnés dans cet article pour améliorer la visibilité de votre marque sur le marché concurrentiel B2B.