Le guide ultime de la recherche concurrentielle pour les petites entreprises

En cette ère numérique, la concurrence semble être plus effrénée que jamais. L'attention des clients est dispersée en raison des nombreux choix dont ils bénéficient. Une recherche concurrentielle appropriée est fondamentale pour protéger et différencier votre entreprise.

La meilleure façon de garder une longueur d'avance sur vos concurrents est d'en être conscient. Si vous êtes intéressé par la recherche concurrentielle, continuez à lire. Voici le guide ultime sur la façon d'utiliser efficacement l'analyse concurrentielle.

Qu'est-ce que la recherche concurrentielle ?

La recherche concurrentielle consiste à collecter et à analyser des informations sur votre secteur. Il vous aide à comprendre les forces et les faiblesses de vos concurrents. Une recherche concurrentielle efficace est approfondie. Il examine les stratégies marketing, les avantages concurrentiels et la stratégie de contenu de votre concurrent.

L'objectif principal de la recherche concurrentielle est d'établir ce que font vos concurrents et la menace qu'ils représentent pour votre entreprise. De cette façon, vous pouvez créer des stratégies marketing plus éclairées et même vous repositionner pour surmonter ces menaces.

Il est crucial de mener des recherches concurrentielles si vous êtes sérieux quant à la durabilité de votre entreprise. Sinon, vos concurrents pourraient vous éclipser et réduire votre part de marché.

Voici les raisons pour lesquelles vous devriez penser à la recherche concurrentielle.

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Comprenez votre marché

Cinquante pour cent des entreprises échouent au cours des cinq premières années. Et l'une des principales raisons pour lesquelles ils échouent est due à un manque d'unicité et de valeur. Construire un public solide sans proposition de valeur ou argument de vente unique est un défi.

L'analyse concurrentielle vous aide à découvrir les principaux atouts et stratégies de vos concurrents. Il vous montre également ce qui manque sur votre marché. La capacité de comprendre votre concurrent et de comprendre sa faiblesse est la clé pour améliorer votre USP auprès de vos clients.

Améliorez les processus marketing

Vos clients achètent chez vous parce que vos produits répondent à leurs besoins. S'ils vous préfèrent vos concurrents, cela signifie que le produit, le service ou le marketing de votre concurrent est meilleur.

Vous devez comprendre la dynamique d'achat et les raisons pour lesquelles les clients achètent vos produits. Vous risquez d'être pris dans des guerres de prix et de commodité sans analyse des concurrents.

Les études de marché vous aident à avoir une vue d'ensemble du marketing. Vous comprendrez ce qui pousse les clients à acheter et pourquoi certains choisissent des produits concurrents. Les informations sur les concurrents peuvent éclairer votre nouvelle stratégie marketing.

Découvrir les lacunes du marché

Une analyse SWOT des concurrents se concentre en partie sur les faiblesses des concurrents et leurs opportunités. Ces deux aspects peuvent vous aider à découvrir les lacunes du marché dans votre secteur.

Vous êtes toujours dans une bataille pour conserver votre part de marché et vous développer dans de nouveaux segments ou domaines. La meilleure chose qui puisse vous arriver est de découvrir et d'exploiter les faiblesses de vos concurrents.

L'exécution d'une analyse SWOT peut également vous aider à découvrir des publics mal desservis et des besoins non satisfaits dans votre secteur. Vous pouvez maximiser vos données de recherche pour positionner votre petite entreprise comme unique et répondre à la niche mal desservie.

Connexe : Les tenants et les aboutissants de l'analyse SWOT pour la croissance du marketing

Informe votre stratégie de contenu

Un marketing de contenu efficace commence par une étude de marché et une analyse des concurrents. Vous devez savoir quels mots-clés et stratégies votre concurrent utilise avant de lancer votre stratégie de contenu.

Une grande partie du marketing de contenu consiste à effectuer une analyse de contenu concurrentiel. Vous devez comprendre les lacunes et les opportunités de la stratégie de marketing de contenu de votre concurrent.

L'analyse de contenu concurrentiel impliquera donc d'examiner les stratégies de produit, la qualité du contenu et le référencement de votre concurrent. Après cette analyse, vous pouvez créer un contenu unique et plus informé pour différencier votre entreprise.

Continuez à lire ci-dessous pour savoir comment effectuer des recherches concurrentielles pour votre entreprise.

Identifiez vos concurrents

La principale raison de faire des recherches commerciales est de savoir à qui vous faites face. Et ce sont vos concurrents. Ils sont inévitables et vous devez savoir comment les contrer pour avoir une chance sur votre marché.

Vos concurrents peuvent être physiques ou numériques. Des concurrents physiques vous font concurrence pour votre part de marché souvent localement. Les concurrents numériques sont les entreprises qui vous font concurrence par le biais du marketing numérique.

La première étape pour trouver votre concurrent direct ou physique est de mener une étude de marché. Parlez à vos clients actuels pour voir quels produits ils ont envisagés ou aimés. Recherchez les entreprises qui vendent un produit similaire ou une alternative à votre produit.

Évaluez les forums et les avis en ligne pour enquêter sur les centres d'intérêt de votre public. Recherchez les produits ou services qui obtiennent le plus de recommandations et d'évaluations dans votre secteur.

Effectuez une analyse SEO pour identifier vos concurrents numériques. Vous pouvez déterminer quelles entreprises sont susceptibles d'attirer votre public en effectuant une analyse SEO concurrentielle. Il peut s'agir d'entreprises utilisant des mots-clés comme le vôtre.

Vos concurrents numériques ou indirects créent un contenu susceptible d'attirer votre client. Une autre façon de trouver vos concurrents numériques consiste à consulter les résultats du moteur de recherche Google. Effectuez une recherche sur Google ou un outil de recherche de mots clés professionnel à l'aide de vos mots clés principaux et analysez les résultats.

Examiner les produits concurrents

La prochaine étape de la recherche concurrentielle est l'analyse des produits concurrentiels. Il s'agit d'une analyse approfondie des produits d'un concurrent pour trouver leurs forces et leurs faiblesses.

En tant que créateur d'entreprise ou propriétaire d'une petite entreprise, vous devez savoir si votre produit a ce qu'il faut pour réussir. L'analyse des produits vous offre des données que vous pouvez utiliser pour innover vos produits. L'analyse des produits vous aide à comprendre si les produits existants aident les clients. Les commentaires des clients sur les produits concurrents peuvent vous aider à distinguer et à différencier votre produit.

Le moyen le plus simple d'effectuer une analyse de produit concurrentiel consiste à acheter les produits d'un concurrent. Vous vous mettrez à la place de vos clients, ce qui vous aidera à comprendre leurs besoins. Visitez toutes les pages de produits sur les sites Web de vos concurrents et examinez la description. Regardez les détails et les avantages de leur produit. Établissez les caractéristiques les plus sympathiques de leur produit et identifiez ce que leur client pourrait ne pas aimer.

Analysez l'entonnoir de vente des concurrents

L'analyse de l'entonnoir de vente de vos concurrents peut fournir des informations précieuses sur les besoins de votre client. Un entonnoir de vente montre toutes les étapes que les clients concurrents traversent avant d'acheter.

Vous pouvez déterminer ce qui attire les gens dans leur entreprise et leurs défis avant d'acheter. Par exemple, vous pouvez établir l'expérience des utilisateurs avec le site Web ou le contenu d'un concurrent.

Vous souhaitez comprendre les méthodes de vente et de marketing de vos concurrents. L'analyse d'un entonnoir de vente est le moyen de savoir à quoi ressemblent les processus de vente de vos concurrents.

S'ils attirent de nombreux clients, vous voudrez peut-être savoir comment ils créent des aimants en plomb de haute qualité. Vous voudrez également en savoir plus sur leurs stratégies de marché de contenu.

Les échecs d'un concurrent dans son entonnoir de vente peuvent vous aider à découvrir des moyens d'améliorer l'expérience de vos utilisateurs. Examinez les causes de leurs taux de rebond, des paniers abandonnés et des mauvaises conversions.

La meilleure façon d'analyser l'entonnoir de vente de votre concurrent est de vous inscrire à sa liste de diffusion, de consommer son contenu et d'auditer son site Web. Découvrez comment ils abordent les engagements clients et l'expérience utilisateur.

Examinez l'approche marketing de vos concurrents

Une analyse concurrentielle de haut niveau examine les approches marketing des concurrents. Vos concurrents vous battent probablement en raison de leurs compétences en marketing et de leur créativité.

Suivre la stratégie marketing de vos concurrents est le moyen le plus simple d'identifier leurs forces et leurs faiblesses. La première étape pour développer une stratégie marketing réussie consiste à comprendre les tactiques de vos concurrents.

Les stratégies marketing évoluent également rapidement. Vos concurrents peuvent vous laisser derrière si vous ne suivez pas le rythme. La recherche commerciale peut montrer les tendances du marketing et mettre en évidence les lacunes de votre stratégie.

Le meilleur endroit pour en savoir plus sur l'approche marketing de votre concurrent est de consulter son site Web – examinez les aspects SEO tels que les titres, les méta-descriptions, l'utilisation des mots-clés et le style de contenu.

Suivez vos concurrents en définissant des alertes sur leurs marques. Vous pouvez être mis à jour chaque fois qu'ils sont mentionnés en ligne ou sur Google. De cette façon, vous pouvez également savoir quand ils partagent de nouveaux contenus. stratégie

Les médias sociaux sont l'un des outils d'engagement les plus populaires. Soixante-treize pour cent des entreprises pensent que les médias sociaux ont été efficaces pour leurs efforts de marketing. Et 54 % des navigateurs sociaux utilisent les médias sociaux pour rechercher des produits.

Une analyse concurrentielle des médias sociaux est cruciale pour déterminer comment dominer et attirer votre public. C'est le secret pour se démarquer sur les réseaux sociaux. Vous voudrez savoir quelles plateformes vos concurrents utilisent et comment ils les utilisent. De cette façon, vous pouvez choisir les bonnes plateformes de ciblage et trouver le bon contenu pour votre public. Il serait utile que vous examiniez également la stratégie de marketing social de vos concurrents pour élaborer une stratégie éclairée et efficace. Examinez le style de contenu, le type de contenu et les heures de publication de vos concurrents.

Utilisez des analyses pour mesurer vos taux d'engagement et comparer les résultats à ceux de vos concurrents. Un benchmark vous aidera à savoir si votre stratégie de marketing social a besoin d'améliorations.

Identifiez les domaines à améliorer

La recherche concurrentielle révèle les lacunes du marché et vous fournit des données pour améliorer votre stratégie marketing. C'est un outil qui aide à montrer votre position actuelle ainsi que votre potentiel dans votre secteur.

Vous devez tirer le meilleur parti des données d'analyse concurrentielle pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Et pour réussir, vous devez normaliser la recherche concurrentielle dans votre entreprise.

Continuez à suivre et à observer l'évolution de vos concurrents. Gardez un œil sur les tendances et les dernières pratiques du marché pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents. De cette façon, vous pouvez maintenir une stratégie marketing à jour pour renforcer votre avantage concurrentiel.

Maîtrisez comment mener des recherches compétitives

En tant que fondateur d'une petite entreprise ou d'une start-up, vous ne pouvez pas prendre de risque sans savoir à quoi et à qui vous êtes confronté. De nombreux concurrents proactifs s'efforcent de contrôler votre industrie. La voie à suivre consiste à apprendre et à maîtriser la manière de développer une stratégie de recherche compétitive infaillible pour votre entreprise.