Le franchisage est plus jeune – voici ce qui a changé

Comme n’importe quel entreprise Le livre ou l’article vous dira, un élément clé du développement de stratégies de marketing et de vente réussies provient de la connaissance de votre avatar client idéal. Qui sont-ils? Où sont-ils? Quelles sont leurs données démographiques? Comment puis-je mettre mes produits ou services en termes de ces personnes recherchées?

Pour une grande partie de ma carrière de consultant en franchisageMon avatar a été le même: des dirigeants d’entreprise avec des décennies d’expérience professionnelle à leur actif qui sont prêtes à sortir de la machine d’entreprise. Ils ont de l’expérience, ils ont construit des capitaux de départ et ils ont marre du statu quo. Tous les attributs importants et motivants pour les entrepreneurs potentiels. Vérifiez, vérifiez et vérifiez.

Cela signifie que la plupart de mes candidats sont la génération X avec quelques baby-boomers parsemés. Et cela a du sens – statistiquement, les personnes qui ont plus d’expérience ont plus de succès.

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L’ancien avatar du «propriétaire de franchise»

À plus de 50 ans avec des enfants juste à l’extérieur de la maison (sur le point d’aller à l’université ou tout simplement après l’université), idéal entrepreneurial candidats ont vu une chose ou deux, connaître une ou deux choses et sont prêts à changer une chose ou deux. Quand ils me cherchent, ils sont en transition, soit ils ont remarqué qu’ils ont atteint un plateau. Ils ont réussi parce qu’ils sont des travailleurs intelligents et acharnés, mais ils atteignent ensuite un point où leur performance ne se traduit plus par de meilleurs résultats. C’est le principal catalyseur de beaucoup de mes candidats au fil des ans pour rechercher l’entrepreneuriat.

Mais au cours des dernières années, j’ai vu un changement significatif. J’ai remarqué qu’une partie substantielle de mon candidats à la franchise ont été plus jeunes. Plutôt que des professionnels dans la cinquantaine, je travaille avec plus de candidats dans la trentaine que jamais – en fait, mon dernier candidat à lancer une franchise était de 33.

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L’avatar de l’entrepreneur devient plus jeune

Auparavant, un candidat dans la trentaine était une anomalie. Maintenant, cela devient de plus en plus courant. Alors pourquoi le changement? Il semble que ce qui prenait des décennies à révéler, c’est d’élever la tête plus tôt: Instabilité de l’entreprise.

En tant que Gen XEuh moi-même, je me souviens des vastes changements technologiques qui ont eu lieu apparemment du jour au lendemain. Pour le contexte, lorsque j’ai commencé à mon premier emploi CPA, on m’a donné un crayon et un grand livre en papier. En deux ans, nous faisions toutes les déclarations de revenus en ligne. Parlez des changements de superspeed. Maintenant, le rythme du changement a de nouveau augmenté.

Je suis prêt à parier que vous avez entendu un dérivé de « les jeunes de nos jours ne restent pas dans un emploi plus de deux ans ». Et, dans une certaine mesure, c’est vrai. Mais en comparant mon nouvel avatar en développement à la norme, je remarque des tendances intéressantes. Dès le départ, milléniaux ont été dans ce court cycle de désabonnement d’entreprise. À bien des égards, ils font mieux financièrement. Pourquoi? Les cycles économiques de l’entreprise ont raccourci, et en particulier à des niveaux inférieurs, les employés sont soumis à des changements de gestion et de position toujours plus rapides. Ainsi, les jeunes professionnels exigent plus d’employeurs pour compenser cette instabilité. Ils ne jouent pas autant le long jeu. Ils sont plus impatients et, parce que le rythme du changement s’est accéléré, ils frappent ces seuils d’inconfort beaucoup plus rapidement.

Par exemple, dans ma carrière, plutôt que de rester dans un seul emploi comme la génération de mes parents auparavant, j’ai travaillé dans quatre entreprises en vingt-six ans, avec une moyenne de 6 à 7 ans par entreprise. Comparez cela à mon récent candidat de 33 ans qui a travaillé dans quatre entreprises au cours des dix dernières années.

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«La sécurité de l’emploi est morte»

Un de mes plus jeunes candidats m’a récemment dit: « La sécurité de l’emploi est morte pour moi. L’ère de la loyauté est terminée. » Malgré les changements que j’ai expérimentés personnellement et mon expérience en regardant les candidats se désabinder avec les entreprises américaines, cette déclaration provenant d’un si jeune professionnel m’a renversé.

Les gens frappent leur point de déclenchement du début à la mi-trentaine, ce qui a entraîné une exploration des opportunités plus tôt. Les plus jeunes entrepreneurs peuvent être moins qualifiés financièrement, mais bénéficient de la baisse obstacles à l’entrée pour démarrer une entreprise que tout moment dans le passé.

Les institutions perdant l’autorité et le prestige, les jeunes professionnels veulent rechercher de nouvelles opportunités, mais où chercher? La rupture est une chose, mais une fois que vous êtes dans la mêlée, il devient un véritable défi de filtrer le bruit fort.

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2 questions clés

Si vous êtes un jeune professionnel ressentant la pression de l’instabilité de l’entreprise – ou simplement remettre en question votre chemin à long terme – il pourrait être temps de commencer Penser stratégiquement à propos de votre prochain déménagement. Voici deux questions à considérer:

1. Explorez / pensez-vous à votre sortie future? Cela peut arriver plus vite que vous ne le pensez.
2. Les barrières à l’entrée sont plus faibles que jamais. Lorsque les barrières baissent, le facteur de bruit explose. Avez-vous un plan en place pour filtrer les opportunités devant vous? Cela peut valoir la peine de parler avec un professionnel qui est là.

Bien que je ne pense certainement pas que le propriétaire de la franchise Avatar s’éloigne complètement de ceux qui ont des années de précieux expérience d’entrepriseles jeunes professionnels prêts à pénétrer dans un rôle entrepreneurial devraient explorer attentivement leurs options – il y a un précédent croissant pour les jeunes en propriété d’entreprise.

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