Le démarrage d’un podcast a fait croître mon entreprise à 85 000 $ par an

Quand j’ai commencé mon podcast en 2019, je n’avais pas prévu que cela devienne un canal de marketing. J’avais récemment quitté mon emploi pour démarrer ma propre entreprise de conseil en opérations et j’écoutais des podcasts entrepreneuriaux pour en savoir plus. La plupart d’entre eux, cependant, ressemblaient à la version organisée de l’histoire d’un propriétaire d’entreprise des années plus tard, et j’avais envie que quelqu’un partage son expérience pendant qu’ils étaient au cœur de l’histoire. J’ai décidé que je pouvais être cette personne et j’ai plongé.

Ces premiers épisodes étaient la version la plus désordonnée et la plus désorganisée d’un podcast que vous puissiez imaginer. Dans le premier, littéralement intitulé « Il s’envole« – J’ai expliqué que je n’avais aucune idée de ce que je faisais mais que j’allais le faire de toute façon. Je l’ai partagé sur ma page Facebook personnelle et avec mes 200 abonnés Instagram professionnels. Alors que je ne suivais pas les analyses à l’époque, je serais choqué si même cinq personnes écoutaient.

Mais j’ai continué et j’ai lentement commencé à me constituer un petit public. Finalement, les personnes qui avaient écouté le podcast et entendu mon parcours ont commencé à me demander si je les accompagnerais tout au long de la transition vers un travail indépendant significatif à temps plein. Ce n’était pas quelque chose que j’offrais à l’époque, mais lorsque la pandémie a frappé et que la plupart de mes travaux de conseil se sont taris, j’ai décidé de l’essayer.

Depuis lors, j’ai développé mon entreprise de coaching pour atteindre un revenu annuel durable de 85 000 $, environ 90 % de mes clients écoutant d’abord le podcast pour déterminer si je leur convenais. Et tout cela avec une petite audience d’environ 1 000 téléchargements par mois. D’un point de vue énergétique, le podcasting est amusant pour moi, et il a rendu les ventes relativement faciles et durables : les personnes qui trouvent mon travail ont un endroit où elles peuvent se plonger dans ce que j’offre, puis elles me contactent prêtes à travailler avec moi plutôt que d’avoir à passer par un tout le processus de vente.

J’ai traversé de nombreuses expérimentations et évolutions dans mon podcast au fil des ans et j’ai atterri sur une approche rationalisée qui crée une croissance commerciale régulière. Pour tout autre propriétaire d’entreprise qui envisage d’utiliser le podcasting comme tactique de marketing, voici le processus qui a fonctionné pour moi.

Je planifie le contenu en gardant à l’esprit mes objectifs de vente

Je ne veux pas être un podcasteur professionnel. Et, franchement, monétiser mon podcast n’est pas une réalité pour moi en ce moment – si j’essayais de gagner de l’argent avec des publicités en fonction de la taille de mon audience actuelle, je gagnerais environ 5 $ par épisode.

Ainsi, pour m’assurer que mon podcast prend en charge mon activité réelle et génère de nouveaux clients, je fais l’essentiel de ma planification de contenu en gardant à l’esprit les objectifs de vente. Une fois par trimestre, je regarde les programmes que je lance ou les services que je souhaite promouvoir dans les mois à venir. Ensuite, je pense aux personnes qui seraient parfaites pour ces offres : pas des avatars de clients, mais des personnes réelles de mon public avec qui j’ai travaillé dans le passé ou avec qui j’ai DM et qui, selon moi, en bénéficieraient.

En pensant à quelques personnes réelles, je me demande : quels problèmes rencontrent-elles actuellement et que cette offre pourrait résoudre ? Qu’est-ce qu’ils penser qu’ils doivent faire pour résoudre ce problème, et pourquoi cela ne leur donne-t-il pas les résultats qu’ils recherchent ? Comment travailler avec moi va-t-il les aider plus efficacement ? De quoi ont-ils besoin d’entendre parler de moi pour être enthousiastes à l’idée de travailler ensemble pour résoudre ce problème (ou au moins les mettre sur une meilleure voie même s’ils ne travaillent pas avec moi) ?

Cette série de questions se traduit généralement par un arc de quatre à huit épisodes qui mène à une vente plus directe. Voici une structure typique qui pourrait suivre :

• Premier épisode : Je guide les auditeurs à travers la façon dont les gens abordent généralement ce défi et pourquoi cela ne fonctionne pas. Par exemple, dans l’épisode 151je décompose un problème commun (détester le marketing), comment les gens essaient généralement de le résoudre et quel est, selon moi, le vrai problème (offres mal alignées).
• Épisode deux : J’explique les changements mentaux qui doivent se produire pour s’attaquer à ce problème de manière plus efficace. Dans l’épisode 152je parle de changer votre état d’esprit de « personne ne peut se permettre de me payer » pour comprendre le vrai problème, qui est un accessoire de valeur peu clair.
• Épisode trois (ou plus): Je plonge dans les étapes concrètes que quelqu’un peut faire pour progresser vers le dépassement de ce défi. Épisodes 153, 154et 155 tous donnent des conseils pratiques pour commencer à comprendre votre valeur et à la faire passer dans votre marketing.
• Dernier épisode: Je partage plus d’informations sur mon offre, y compris comment elle aidera l’auditeur à réaliser tout ce qui précède, les détails du produit et une explication de la raison pour laquelle je l’ai configuré de cette façon : je le fais dans l’épisode 156 pour une nouvelle offre que je lançais autour de la construction d’une entreprise alignée. Parfois, il s’agit d’un service payant ; d’autres fois, il s’agit d’une formation gratuite pour fidéliser davantage les clients potentiels.

Non seulement ce système me donne une approche claire et organisée de la planification de contenu, mais il met parfaitement en file d’attente un auditeur pour qu’il veuille travailler avec moi puisque mon offre le soutiendra à travers les étapes exactes que je suggère pour faire avancer son entreprise.

Je mélange des périodes de « vente » avec des périodes de « croissance »

J’essaie d’équilibrer les phases où je me concentre sur la vente via mon podcast avec les phases où je me concentre sur la rencontre avec de nouveaux publics. Et le meilleur moyen que j’ai trouvé pour y parvenir est de mêler des épisodes d’interviews à d’autres experts du lancement et de la croissance d’une entreprise.

Je cherche toujours des personnes à interviewer avec lesquelles il serait mutuellement bénéfique pour nous de croiser les publics, sans que cela soit compétitif. Les gens qui sont tangentiellement liés à ce que je fais sont d’excellents candidats. Par exemple, j’ai récemment sorti un épisode avec un expert en référencement. Il n’y a aucune raison pour qu’elle ne veuille pas que les gens achètent mes services, car mon coaching autour de la messagerie, de l’audience et des objectifs va les préparer à être plus stratégiques dans leur ciblage SEO. Et j’aimerais que mon public suive l’un de mes cours, puis l’embauche pour accélérer sa croissance dans ce domaine.

Je recherche généralement mes invités d’entrevue grâce au réseautage et à l’établissement de relations. Une fois qu’ils conviennent qu’ils sont intéressés, je leur envoie une forme à remplir pour réserver leur entretien, ce qui m’aide à rester organisé lorsque vient le temps d’enregistrer l’introduction, de compiler les notes de l’émission et de proposer trois à cinq questions directrices qui toucheront à leur expertise et à leurs objectifs tout en apportant de la valeur à mon public .

Je laisse mes clients parler pour moi

L’une de mes tactiques de podcast préférées m’a aidé à toucher de nouveaux publics, à promouvoir les ventes, et réduire ma charge de travail. Une fois par an, je fais une série de prise de contrôle d’un mois où je laisse mes clients prendre en charge la plate-forme et enregistrer eux-mêmes des épisodes, leur donnant une plate-forme pour parler de leur travail tout en publiant une preuve sociale du travail que je fais.

J’offre cette opportunité à mon programme de coaching de groupe et je leur demande de postuler avec une courte description de ce qu’ils voudraient couvrir dans l’épisode. S’ils sont acceptés, j’envoie une structure à suivre lors de l’enregistrement et des conseils supplémentaires pour rendre leur épisode aussi fort que possible. La première moitié de l’épisode, je les encourage à promouvoir leur propre travail et leur expertise, puis dans la seconde moitié, je les fais parler du travail qu’ils ont fait avec moi et de leurs plus grands apprentissages du processus.

C’est tellement gagnant-gagnant : mes clients sont tellement excités à l’idée de parler et sont donc ravis de partager l’épisode avec leurs réseaux. J’obtiens toujours une bonne augmentation du nombre d’auditeurs après cette série et des gens m’ont dit que la raison pour laquelle ils avaient commencé à travailler avec moi était qu’ils avaient entendu le témoignage d’un de mes clients dans ces épisodes.

Mais même si cela ne faisait rien pour mon entreprise, je continuerais à le faire, car je veux que les gens de mon public réussissent. Je crois tellement en chaque personne avec qui je travaille et j’aime pouvoir leur donner ce coup de pouce. Quand ils vont bien, je fais bien.

J’apprends au fur et à mesure et j’évolue au rythme de mon entreprise

Il peut sembler que j’ai tout compris maintenant, mais le podcast a tellement évolué au fil du temps, et il est susceptible de continuer à évoluer. Cela a été un processus pour déterminer lentement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et laisser les choses changer au fur et à mesure que mon entreprise évolue. En fait, je m’apprête à finir Transcendez votre dichotomie et lancez un nouveau podcast intitulé Faites travailler votre entreprise pour voustu. Ce nouveau podcast a des objectifs différents – je recherche la portée plutôt que les ventes au début – donc mon approche va changer un peu.

Lorsque ces changements se produisent, je laisse toujours mon ancien contenu en place afin que les clients potentiels puissent voir cette progression et sachent que je prêche par l’exemple en ce qui concerne ma philosophie de ne pas trop réfléchir, de commencer en désordre et d’apprendre en cours de route. Je crois que c’est cette authenticité qui leur donne encore plus envie de travailler avec moi.

Donc, si vous envisagez de lancer un podcast pour votre entreprise, arrêtez de trop y penser et plongez simplement. Essayez peut-être certaines des stratégies ci-dessus, ou essayez peut-être les vôtres. Quoi qu’il en soit, faites attention à ce qui passionne votre public et à ce qui vous stimule, et continuez à évoluer à partir de là.