L'agent immobilier méga Ryan Serhant explique comment vendre et gagner plus

Janvier
21 2019

3 min de lecture

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Nous avons depuis longtemps entendu parler de la montée des influenceurs dans les médias sociaux. Le secteur du marketing d'influence est devenu une entreprise d'un milliard de dollars grâce aux créateurs qui sont devenus célèbres sur Internet sur des plates-formes telles que Snapchat et Instagram et aux entreprises qui paient pour puiser dans leurs rangs.

Maintenant, la dernière vague de créateurs qui a bouleversé un secteur ne sont pas vos influenceurs YouTube habituels qui publient des blogues sur leurs événements quotidiens, mais plutôt des professionnels assortis et des professionnels agréés connus sous le nom d'agents immobiliers.

Une étude Engel & Völkers publiée par Inman News a révélé que 80% des Millennials, qui constituent également le plus grand nombre de personnes ayant acheté une première habitation aux États-Unis, comptent sur les influenceurs pour prendre des décisions d'achat

Appelez-le «effet GaryVee» si vous voulez – la pratique consistant à documenter son parcours professionnel sous la forme d'un blog vidéo ou «vlog» de style YouTube – mais plusieurs industries professionnelles, allant de l'assurance à de l’automobile à l’immobilier voient tous une augmentation de professionnels devenir les autorités de référence ou les «influenceurs» de leur niche.

Lors du dernier épisode de Real Talk je me suis assis avec Ryan Serhant de Million Dollar Listing New York pour évoquer son ascension vers la gloire comme l'un des noms et des visages les plus reconnaissables du secteur de l'immobilier.

Au cours de l'interview, Serhant a parlé de son voyage du Texas à Il y a dix ans, New York avait pris pour modèle de devenir un agent immobilier basé sur une commission au plus fort de la récession économique de 2008, marquant un tournant dans sa carrière en 2012 lorsqu'il est devenu une star de la télé-réalité.

Aujourd'hui, Ryan Serhant dirige une équipe de vente à New York et enseigne aux autres comment améliorer ses ventes grâce à son nouveau livre, Sell It Like Serhant: comment vendre plus, gagner plus et devenir la machine de vente ultime Il est également passionné par la documentation de toute sa journée sur sa chaîne YouTube – pour accroître sa notoriété et son activité – et a engagé une équipe de créateurs de contenu pour capturer chaque instant de sa tournée à la maison avec ses clients, en passant par un aperçu de sa vie personnelle.

Rejoindre Ryan Serhant sur le tournage de Real Talk au Nasdaq MarketSite étaient Carl Franzen (rédacteur en chef chez Inman News) et Dex Lipovic de Compass Realty. Franzen et Lipovic sont tous deux d’accord pour dire que les relations qui résultent des médias sociaux … ont également un impact important sur les ventes actuelles ainsi que sur la façon dont les clients perçoivent votre marque numérique.

D'après une page de Sell It Like Serhant Lipovic – un agent immobilier basé à New York – a investi dans le développement de sa marque numérique tout en engageant ses ressources de production tout en doublant son contenu sur Instagram et YouTube au cours de la dernière année. Grâce à son matériel, Dex invite les téléspectateurs à faire des visites virtuelles de la ville de New York, notamment des maisons et des points chauds à proximité, ce qui se traduit par une croissance significative du nombre de suiveurs sur les réseaux sociaux et une fermeture des ventes. Les affaires sont au cœur de vos préoccupations au cours de l’année à venir, le livre de Ryan Serhant et sa présence numérique vous proposent un manuel de ce que vous devez faire pour vous démarquer de vos collègues.

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