Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Nous vivons à une époque où créer une entreprise en ligne n’a jamais été aussi simple. Grâce à Internet et à l’IA, vous pouvez faire plus de choses et toucher plus de personnes que jamais. Et pourtant, de nombreux aspirants fondateurs échouent ou grillersans jamais atteindre leurs objectifs. Pourquoi? Peut-être parce que créer une entreprise n’est pas pour tout le monde.
Entreprendre par l’acquisition peut être un itinéraire beaucoup plus rapide. Un entreprise existante a déjà des clients, des technologies, du personnel, des revenus et une adéquation avec le marché des produits. Gagner de l’argent avec ces actifs est plus facile que de les créer, ce qui vous permet d’éviter les premiers mois ou années d’expérimentation pour décoller.
Oui, certains pourraient se révolter à l’idée de sacrifier leurs connaissances pour obtenir des profits dès le premier jour, mais acquérir une entreprise au lieu d’en créer une ouvre les portes à ceux qui autrement auraient pu s’épuiser. Mieux encore, il existe une entreprise pour chaque type d’entrepreneur et chaque budget. La barrière à l’entrée est aussi élevée que votre capital disponible.
Au lieu d’un travail de plusieurs années, acquérez une entreprise qui rapporte déjà de l’argent et qui possède le talent dont vous avez besoin pour réussir. Concentrez-vous sur la croissance et non sur la survie. Échangez du capital contre du temps de mise sur le marché, des activités nocturnes pour un revenu instantané et apprenez au fur et à mesure. Intéressé? Découvrez ci-dessous si l’entrepreneuriat par acquisition est fait pour vous.
En rapport: Vous souhaitez démarrer une entreprise ? Pensez à en acheter un à la place – voici pourquoi.
Escaliers ou ascenseur ?
Trouver un marché pour un nouveau produit ou service coûte du temps et de l’argent. Avant même de pouvoir envisager faire évoluer votre entreprisevous devez tester si les gens veulent ce que vous proposez. Entre la création du produit ou du service, sa commercialisation et la collecte de commentaires, la dynamique peut prendre des mois, voire des années, à se créer.
Imaginez maintenant sauter cette phase de test précoce et savoir que votre produit ou service est très demandé et que vous pourriez conquérir une part de marché dès le lancement de votre entreprise. Le temps gagné est du temps que vous pouvez investir dans la croissance de l’entreprise, en fournissant davantage de ce que le marché souhaite pour multiplier vos revenus.
L’acquisition d’une entreprise dont les revenus et les flux de trésorerie sont en croissance permet de passer de l’expérimentation à la mise à l’échelle de stratégies éprouvées. En conséquence, il y a moins de risques financiers, moins de budget gaspillé en campagnes marketing ratées et moins de pression pour trouver des clients. Au lieu de cela, vous savez exactement où dépenser votre argent.
De telles connaissances ne proviennent que de la création d’une entreprise prospère ou de l’acquisition d’une entreprise dont les dures leçons ont déjà été apprises. C’est l’équivalent professionnel de prendre les escaliers ou l’ascenseur. Celui que vous préférez dépend de vous, mais l’un d’entre eux est plus rapide, plus facile et offre des récompenses potentiellement plus importantes plus tôt.
Un produit soigné
Beaucoup de gens ne savent pas coder ou ne veulent pas apprendre. C’est bon. Lorsque vous acquérez une entreprise, vous acquérez un ready-made ou « clé en main » suite de technologies, d’infrastructures et de processus, souvent gérés par ceux qui les ont construits et peuvent rester après l’acquisition. Vous êtes alors libre de vous concentrer sur ce que vous faites le mieux.
Cela ne veut pas dire que l’acquisition d’une entreprise technologique signifie que vous n’aurez jamais besoin d’expertise en ingénierie. Mais vous pouvez faire beaucoup de chemin avec une technologie prête à l’emploi, fonctionnelle et sans bug avant d’embaucher des développeurs. Tous les prototypes ont été réalisés, testés et itérés. Vous choisissez simplement ce que vous souhaitez développer ensuite.
La feuille de route de l’entreprise est une source de nouvelles idées de croissance. Les nouvelles fonctionnalités, en particulier celles que les clients réclament constamment, contribuent à accroître la perception de la valeur et justifient les augmentations de prix. En acquérant une entreprise, vous n’aurez pas besoin d’expériences coûteuses pour tester le marché : vos clients vous diront ce qu’ils veulent.
En rapport: 5 facteurs importants que les entrepreneurs débutants doivent prendre en compte avant d’acheter une entreprise
Des équipes prêtes à l’emploi
Lorsque vous créez une entreprise à partir de rien, vous devrez généralement embaucher des personnes plus compétentes que vous pour exécuter diverses fonctions commerciales. Peut-être des rôles moins amusants dans les ressources humaines, l’ingénierie ou la vente, par exemple. Trouver les bonnes personnes pour ces emplois est un processus long et complexe. Les erreurs d’embauche sont stressantes, cher et vous oblige à répéter le processus (avec le même risque d’embaucher les mauvaises personnes).
Toutefois, une acquisition d’entreprise peut inclure son des équipes et des dirigeants talentueux. Vous pouvez alors ignorer le coût de la recherche de talents et le temps consacré aux entretiens, aux tests d’aptitude et à l’intégration. Tant que vous savez comment diriger (ou êtes prêt à apprendre ou à embaucher quelqu’un qui le fait), acquérir une équipe performante pour compléter vos compétences maximisera votre retour sur investissement dans un délai plus court tout en réduisant les risques.
Suivez vos passions
Il y a une raison pour laquelle les startups échouent à des taux pouvant atteindre 90 % ou plus. Parfois, c’est au mauvais moment et au mauvais endroit. D’autres prennent du retard sur leurs concurrents ou investissent dans des problèmes au lieu de les résoudre. Mais le bilan psychologique Créer une entreprise à partir de rien peut également affaiblir la résilience d’un fondateur.
Construire une entreprise à partir de rien signifie porter toutes les casquettes : ventes, marketing, opérations, ressources humaines, finances et plus encore. Votre passion entrepreneuriale s’étend-elle à ces départements ? Est-ce que clôturer les comptes chaque mois vous passionne autant que créer une campagne de marketing viral ? S’attarder sur des choses qui ne vous passionnent pas peut ruiner l’expérience entrepreneuriale.
La joie d’acquérir une entreprise, c’est de choisir celle que vous souhaitez diriger et de façonner votre quotidien. Vous aimez le marketing ? Acquérir une entreprise qui n’a jamais diffusé de publicité. Vous aimez le leadership ? Acquérir une entreprise avec une équipe solide mais sans gouvernail. Vous avez le choix entre des milliers d’entreprises, vous n’avez donc pas besoin de sacrifier vos passions pour gagner de l’argent. Choisissez la bonne entreprise et vous aimerez toujours ce que vous faites.
C’est un voyage dans le temps — pour votre carrière
L’acquisition d’une entreprise peut réduire des années votre carrière, vous poussant à voir plus grand. Pourquoi faire d’innombrables erreurs avant de trouver la seule idée qui décolle ? Combien de temps cette période d’essais et d’erreurs pourrait-elle durer ? Pouvez-vous vous permettre de sacrifier des années de votre carrière pour apprendre à créer une entreprise rentable à partir de zéro ?
Vous pouvez acquérir une entreprise rentable pour aussi peu que 50 000 $. Est-ce que cela représentera des revenus époustouflants ? Probablement pas, mais c’est un point de départ raisonnable. Et le potentiel de hausse est énorme. Le acquisition n’est que le début de votre voyage. Le prochain échelon de l’échelle est un sortie. Faites bien et vous obtiendrez la récompense de votre travail acharné, de l’argent qui pourrait changer votre vie et la liberté de poursuivre une autre acquisition.
Certains pourraient dire que le travail est un rite de passage, que l’on apprend plus par l’échec que par le succès. Mais acquérir une entreprise ne signifie pas garantie succès. Cela augmente simplement vos chances. Si vous parvenez à réunir le capital, l’acquisition d’une entreprise fonctionne souvent mieux car les erreurs ont déjà été commises. Le fondateur a compris ce qui fonctionnait et vous pouvez désormais en tirer parti en lui donnant une opportunité de sortie.
En rapport: Ce que vous devez savoir pour acheter la bonne entreprise et acquérir votre empire
L’acquisition d’une entreprise est-elle à la portée de tous ?
Créer une entreprise n’est pas pour tout le monde, et en acquérir une non plus. Certaines personnes sont plus aptes à faire les choses seules et à leur manière. Il y a toujours un risque que les cultures s’affrontent une fois que vous prenez les rênes. Cela dit, acquérir une entreprise pour devenir entrepreneur à temps plein est la voie la plus rapide que vous puissiez emprunter, accélérant les rendements et vous permettant de vous concentrer sur la croissance plutôt que sur la survie.
Notre conseil ? Commencez petit. Acquérez une entreprise dont la plus grande faiblesse est votre plus grande force et voyez jusqu’où vous pouvez aller. Rincez et répétez jusqu’à ce que vous ayez appris à générer des bénéfices de manière cohérente sur un portefeuille de startups. Peut-être pourrez-vous alors commencer quelque chose de complètement nouveau où la seule « mouture » que vous ferez sera de broyer les grains de votre café du matin. Tout le reste sera un travail significatif et une vie plus heureuse.
janvier 17, 2025
L’acquisition d’une entreprise est-elle faite pour vous ? Voici comment savoir si vous devez acheter une entreprise ou repartir de zéro
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Nous vivons à une époque où créer une entreprise en ligne n’a jamais été aussi simple. Grâce à Internet et à l’IA, vous pouvez faire plus de choses et toucher plus de personnes que jamais. Et pourtant, de nombreux aspirants fondateurs échouent ou grillersans jamais atteindre leurs objectifs. Pourquoi? Peut-être parce que créer une entreprise n’est pas pour tout le monde.
Entreprendre par l’acquisition peut être un itinéraire beaucoup plus rapide. Un entreprise existante a déjà des clients, des technologies, du personnel, des revenus et une adéquation avec le marché des produits. Gagner de l’argent avec ces actifs est plus facile que de les créer, ce qui vous permet d’éviter les premiers mois ou années d’expérimentation pour décoller.
Oui, certains pourraient se révolter à l’idée de sacrifier leurs connaissances pour obtenir des profits dès le premier jour, mais acquérir une entreprise au lieu d’en créer une ouvre les portes à ceux qui autrement auraient pu s’épuiser. Mieux encore, il existe une entreprise pour chaque type d’entrepreneur et chaque budget. La barrière à l’entrée est aussi élevée que votre capital disponible.
Au lieu d’un travail de plusieurs années, acquérez une entreprise qui rapporte déjà de l’argent et qui possède le talent dont vous avez besoin pour réussir. Concentrez-vous sur la croissance et non sur la survie. Échangez du capital contre du temps de mise sur le marché, des activités nocturnes pour un revenu instantané et apprenez au fur et à mesure. Intéressé? Découvrez ci-dessous si l’entrepreneuriat par acquisition est fait pour vous.
En rapport: Vous souhaitez démarrer une entreprise ? Pensez à en acheter un à la place – voici pourquoi.
Escaliers ou ascenseur ?
Trouver un marché pour un nouveau produit ou service coûte du temps et de l’argent. Avant même de pouvoir envisager faire évoluer votre entreprisevous devez tester si les gens veulent ce que vous proposez. Entre la création du produit ou du service, sa commercialisation et la collecte de commentaires, la dynamique peut prendre des mois, voire des années, à se créer.
Imaginez maintenant sauter cette phase de test précoce et savoir que votre produit ou service est très demandé et que vous pourriez conquérir une part de marché dès le lancement de votre entreprise. Le temps gagné est du temps que vous pouvez investir dans la croissance de l’entreprise, en fournissant davantage de ce que le marché souhaite pour multiplier vos revenus.
L’acquisition d’une entreprise dont les revenus et les flux de trésorerie sont en croissance permet de passer de l’expérimentation à la mise à l’échelle de stratégies éprouvées. En conséquence, il y a moins de risques financiers, moins de budget gaspillé en campagnes marketing ratées et moins de pression pour trouver des clients. Au lieu de cela, vous savez exactement où dépenser votre argent.
De telles connaissances ne proviennent que de la création d’une entreprise prospère ou de l’acquisition d’une entreprise dont les dures leçons ont déjà été apprises. C’est l’équivalent professionnel de prendre les escaliers ou l’ascenseur. Celui que vous préférez dépend de vous, mais l’un d’entre eux est plus rapide, plus facile et offre des récompenses potentiellement plus importantes plus tôt.
Un produit soigné
Beaucoup de gens ne savent pas coder ou ne veulent pas apprendre. C’est bon. Lorsque vous acquérez une entreprise, vous acquérez un ready-made ou « clé en main » suite de technologies, d’infrastructures et de processus, souvent gérés par ceux qui les ont construits et peuvent rester après l’acquisition. Vous êtes alors libre de vous concentrer sur ce que vous faites le mieux.
Cela ne veut pas dire que l’acquisition d’une entreprise technologique signifie que vous n’aurez jamais besoin d’expertise en ingénierie. Mais vous pouvez faire beaucoup de chemin avec une technologie prête à l’emploi, fonctionnelle et sans bug avant d’embaucher des développeurs. Tous les prototypes ont été réalisés, testés et itérés. Vous choisissez simplement ce que vous souhaitez développer ensuite.
La feuille de route de l’entreprise est une source de nouvelles idées de croissance. Les nouvelles fonctionnalités, en particulier celles que les clients réclament constamment, contribuent à accroître la perception de la valeur et justifient les augmentations de prix. En acquérant une entreprise, vous n’aurez pas besoin d’expériences coûteuses pour tester le marché : vos clients vous diront ce qu’ils veulent.
En rapport: 5 facteurs importants que les entrepreneurs débutants doivent prendre en compte avant d’acheter une entreprise
Des équipes prêtes à l’emploi
Lorsque vous créez une entreprise à partir de rien, vous devrez généralement embaucher des personnes plus compétentes que vous pour exécuter diverses fonctions commerciales. Peut-être des rôles moins amusants dans les ressources humaines, l’ingénierie ou la vente, par exemple. Trouver les bonnes personnes pour ces emplois est un processus long et complexe. Les erreurs d’embauche sont stressantes, cher et vous oblige à répéter le processus (avec le même risque d’embaucher les mauvaises personnes).
Toutefois, une acquisition d’entreprise peut inclure son des équipes et des dirigeants talentueux. Vous pouvez alors ignorer le coût de la recherche de talents et le temps consacré aux entretiens, aux tests d’aptitude et à l’intégration. Tant que vous savez comment diriger (ou êtes prêt à apprendre ou à embaucher quelqu’un qui le fait), acquérir une équipe performante pour compléter vos compétences maximisera votre retour sur investissement dans un délai plus court tout en réduisant les risques.
Suivez vos passions
Il y a une raison pour laquelle les startups échouent à des taux pouvant atteindre 90 % ou plus. Parfois, c’est au mauvais moment et au mauvais endroit. D’autres prennent du retard sur leurs concurrents ou investissent dans des problèmes au lieu de les résoudre. Mais le bilan psychologique Créer une entreprise à partir de rien peut également affaiblir la résilience d’un fondateur.
Construire une entreprise à partir de rien signifie porter toutes les casquettes : ventes, marketing, opérations, ressources humaines, finances et plus encore. Votre passion entrepreneuriale s’étend-elle à ces départements ? Est-ce que clôturer les comptes chaque mois vous passionne autant que créer une campagne de marketing viral ? S’attarder sur des choses qui ne vous passionnent pas peut ruiner l’expérience entrepreneuriale.
La joie d’acquérir une entreprise, c’est de choisir celle que vous souhaitez diriger et de façonner votre quotidien. Vous aimez le marketing ? Acquérir une entreprise qui n’a jamais diffusé de publicité. Vous aimez le leadership ? Acquérir une entreprise avec une équipe solide mais sans gouvernail. Vous avez le choix entre des milliers d’entreprises, vous n’avez donc pas besoin de sacrifier vos passions pour gagner de l’argent. Choisissez la bonne entreprise et vous aimerez toujours ce que vous faites.
C’est un voyage dans le temps — pour votre carrière
L’acquisition d’une entreprise peut réduire des années votre carrière, vous poussant à voir plus grand. Pourquoi faire d’innombrables erreurs avant de trouver la seule idée qui décolle ? Combien de temps cette période d’essais et d’erreurs pourrait-elle durer ? Pouvez-vous vous permettre de sacrifier des années de votre carrière pour apprendre à créer une entreprise rentable à partir de zéro ?
Vous pouvez acquérir une entreprise rentable pour aussi peu que 50 000 $. Est-ce que cela représentera des revenus époustouflants ? Probablement pas, mais c’est un point de départ raisonnable. Et le potentiel de hausse est énorme. Le acquisition n’est que le début de votre voyage. Le prochain échelon de l’échelle est un sortie. Faites bien et vous obtiendrez la récompense de votre travail acharné, de l’argent qui pourrait changer votre vie et la liberté de poursuivre une autre acquisition.
Certains pourraient dire que le travail est un rite de passage, que l’on apprend plus par l’échec que par le succès. Mais acquérir une entreprise ne signifie pas garantie succès. Cela augmente simplement vos chances. Si vous parvenez à réunir le capital, l’acquisition d’une entreprise fonctionne souvent mieux car les erreurs ont déjà été commises. Le fondateur a compris ce qui fonctionnait et vous pouvez désormais en tirer parti en lui donnant une opportunité de sortie.
En rapport: Ce que vous devez savoir pour acheter la bonne entreprise et acquérir votre empire
L’acquisition d’une entreprise est-elle à la portée de tous ?
Créer une entreprise n’est pas pour tout le monde, et en acquérir une non plus. Certaines personnes sont plus aptes à faire les choses seules et à leur manière. Il y a toujours un risque que les cultures s’affrontent une fois que vous prenez les rênes. Cela dit, acquérir une entreprise pour devenir entrepreneur à temps plein est la voie la plus rapide que vous puissiez emprunter, accélérant les rendements et vous permettant de vous concentrer sur la croissance plutôt que sur la survie.
Notre conseil ? Commencez petit. Acquérez une entreprise dont la plus grande faiblesse est votre plus grande force et voyez jusqu’où vous pouvez aller. Rincez et répétez jusqu’à ce que vous ayez appris à générer des bénéfices de manière cohérente sur un portefeuille de startups. Peut-être pourrez-vous alors commencer quelque chose de complètement nouveau où la seule « mouture » que vous ferez sera de broyer les grains de votre café du matin. Tout le reste sera un travail significatif et une vie plus heureuse.
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