La meilleure façon de vendre une franchise n’est pas un pitch, c’est ça

Lorsque vous construisez un franchise Brand From Thing Up, une chose est certaine: vous êtes l’opprimé. Mais toi faire Ayez une chose qui peut vous différencier immédiatement de toutes les autres franchises émergentes: votre histoire. Et le moyen le plus efficace de partager cette histoire? Vidéo. Pas une annonce d’entreprise, pas un diaporama de statistiques, une vidéo réelle et émotionnelle de vous – le fondateur – Parler pourquoi vous avez commencé cette marque, ce qu’elle représente et où vous la prenez.

Les franchiseurs émergents sont souvent invités à prioriser les decks de vente, FDD et les publicités numériques. Mais si vous ne capturez pas l’histoire qui alimente votre mission, vous sautez la seule chose qui renforce la confiance plus rapidement qu’autre chose.

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C’est plus important quand tu es nouveau

Soyons honnêtes, quand vous commencez juste, vous n’allez pas gagner avec reconnaissance de la marque. Vous n’avez pas mis à l’échelle à 500 unités. Vous n’êtes pas à chaque coin de rue. Et ça va, parce que ce que tu faire a le pouvoir de se connecter à travers la vérité. Les franchisés ne recherchent pas seulement des chiffres, ils veulent croire au leadership – ils veulent savoir que la personne derrière la marque est quelqu’un en qui ils peuvent avoir confiance.

Le point à emporter? Si vous envoyez des PDF de 20 pages ou des e-mails de sensibilisation à froid mais que vous n’avez pas de fondateur Vidéo sur votre site Web, vous pouvez manquer une connexion réelle.

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Pourquoi une histoire fondatrice est-elle si efficace?

À la base, un fondateur vidéo est un pont, un moyen de transférer la croyance. Il répond à la question que chaque franchisé potentiel se demande silencieusement: « Puis-je me voir faire partie de l’avenir de cette marque? » Une grande vidéo de fondateur leur montre votre «pourquoi». Il révèle vos débuts, votre mission, vos défis, votre passion. Il n’a pas besoin d’être surproduit, il doit simplement être réel.

J’ai travaillé avec des dizaines de marques de franchise dans toutes les industries – de services à domicile à nourriture – et les marques qui poussent rapidement ont toutes une chose en commun: elles mènent avec cœur, pas hype. Les franchisés n’achètent pas de produit, ils achètent dans un voyage. Donc, avant de leur parler de vos systèmes et processus, dites-leur pourquoi cela compte pour vous.

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Histoire, pas script

Vous n’avez pas besoin d’un script, vous avez besoin d’une histoire. Voici ce que je recommande à toutes les marques émergentes avant d’appuyer sur le dossier:

• Film dans un endroit qui signifie quelque chose. Votre première vitrine, votre garage ou votre cuisine d’enfance – cela crée un contexte émotionnel.

• Laissez-le couler naturellement. Parlez comme si vous disiez à un ami ce qui vous a conduit ici.

• Gardez-le en moins de deux minutes. Ce n’est pas un discours. C’est une étincelle.

• Utilisez de vrais visuels. Afficher les clips de votre famille, les premiers prototypes, objectifs manuscrits – Tout ce qui donne vie à votre histoire.

• Fermez votre vision. Dites-leur où se dirige la marque et invitez-les à en faire partie.

Ce type de vidéo construit un lien humain avant le franchisé jamais vous rencontre. Il ouvre des portes. Il adoucit le scepticisme. Il transforme le froid en curieux croyants.

Les fondateurs sous-estiment souvent la valeur de s’afficher devant la caméra. Ils disent: « Je n’aime pas être en vidéo » ou « Je ne suis pas bon devant la caméra ». Voici la chose: vous n’avez pas besoin d’être parfait, vous devez être présent. La vidéo d’un fondateur ne concerne pas le charisme. Il s’agit de connexion. En racontant simplement votre histoire, vous montrez au monde que vous ne cachez pas derrière un logo. Tu es Diriger avec une vision. Et quand les gens voient cela, ils se penchent.

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Autres vidéos à créer

Une fois que votre histoire est capturée, elle devient l’ancre de votre message de marque. De là, les franchises émergentes devraient envisager de construire une bibliothèque vidéo de démarrage pour soutenir recrutement, formation et efficacité opérationnelle.

Voici 10 types de vidéos puissantes à ajouter après l’histoire de votre fondateur:

• Vidéo de recrutement du franchisé
  Une courte pièce émotionnelle qui montre l’opportunité du point de vue d’un franchisé.

• Jour dans la vie d’un franchisé
  Aide les prospects à voir à quoi ressemble réellement le travail et à s’imaginer le faire.

• Vidéo de formation de 10 minutes
  Intégration du contenu qui évolue sans que vous vous répétiez.

• Support de formation opérationnelle
  Démontre des processus et des systèmes clés au format visuel.

• Vidéo de témoignage des consommateurs
  Prise en évidence des clients satisfaits utilisant votre service ou votre produit.

• L’histoire de la marque met en évidence la bobine
  Compile les moments des événements, des ouvertures et des interviews.

• Introduction de l’équipe de leadership
  Humanise votre équipe au-delà des tirs à la tête et du bios.

• « Pourquoi maintenant? » Vidéo
  Explique pourquoi c’est le moment d’investir dans votre marque.

• Vidéos de projecteurs du franchisé
  Comprend l’histoire d’un franchisé de croissance, de résilience ou d’impact.

• Valeurs fondamentales et vidéo de mission
  Renforce la culture et ce que la marque représente.

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Une toile vierge

Être un franchise émergente Cela ne signifie pas que vous devez agir comme tel. Cela signifie que vous avez une toile vierge – et votre histoire est le pinceau. Commencez par une vidéo. Le rendre humain. Rendez-le réel. Et regardez ce qui se passe lorsque les gens commencent à se voir dans votre voyage. Si vous êtes sérieux au sujet de la croissance de votre marque, ne parlez pas seulement de votre entreprise, racontez votre histoire. Sur la vidéo.

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