La franchise peut-elle aider votre entreprise à s’implanter à l’international?

décembre
17 2018

5 min de lecture

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La franchise en tant que modèle d'expansion commerciale a gagné en popularité au cours des dernières décennies. La structure proposée par le modèle franchise peut simplifier le processus permettant aux entreprises de s’implanter plus efficacement sur les marchés étrangers. La franchise peut aussi être plus rentable que d’autres modèles d’expansion, tels que les points de vente au détail.

Le modèle de franchise permet également au franchiseur de s’associer à des opérateurs locaux qui comprennent non seulement la culture et le marché, mais également les territoires correspondants. Il s'agit d'un avantage considérable pour une nouvelle marque qui dépenserait beaucoup de temps et d'argent à la vitesse supérieure.

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Ces opérateurs locaux peuvent également fournir des informations précieuses, qui peuvent à leur tour être utilisées pour personnaliser les activités du marché. Par exemple, un restaurant peut avoir besoin de proposer différents menus pour attirer des clients sur certains marchés qui ont des attentes diététiques spécifiques.

Certains des défis de l'expansion internationale sont évidents. D'autres sont plus subtiles et peuvent se faufiler sur une marque. Parmi les défis évidents figurent:

1. Langue

Dans de nombreux cas, les manuels d’exploitation de la société, le matériel de formation, les supports de marketing et les sites Web devront être traduits. Cela peut être coûteux et créer des problèmes liés à certains contenus qui ne se traduisent pas directement.

2. Devise

Les différences de devise et les taux de change peuvent rendre difficile la perception des redevances et autres frais. Cela peut également affecter le modèle financier de l'unité globale et la rentabilité du franchiseur.

3. Chaîne d'approvisionnement

De nombreux modèles de franchise dépendent de fournitures spécifiques pour exploiter et maintenir des produits et des services de qualité. Des variations dans la chaîne d'approvisionnement peuvent causer des problèmes systémiques susceptibles de limiter le succès des unités.

Liés: Combien coûte la possession d'une franchise de restauration rapide? 19659005] Parmi les défis moins évidents figurent les coûts et les problèmes logistiques liés au soutien des opérateurs de franchise sur de longues distances. Beaucoup de franchiseurs finissent par pénétrer les marchés étrangers avant d'être prêts. Cela se produit souvent en raison du vif intérêt manifesté par des opérateurs potentiels dans la région. Un lancement prématuré sur de nouveaux marchés lointains peut nuire à l’ensemble du système, voire l’échouer. Les marques devraient procéder à une analyse approfondie avant de décider de devenir une entreprise internationale.

Toute personne investissant dans une franchise étrangère nouvelle dans un marché devrait enquêter pour s'assurer que les défis précédents ont été traités et que la marque est vraiment prête, désireux et capable d'expansion dans la région.

Le modèle de franchise comporte également certaines options structurelles qui peuvent rendre l'expansion internationale plus efficace et plus attrayante pour le franchiseur et les opérateurs de la région. Les plus populaires d'entre eux sont les accords de développeur de secteur et de développeur régional.

Les accords de développeur de secteur (ADA) permettent à un opérateur (particulier ou entité) d'ouvrir plusieurs sites sur une période donnée. Cela peut être beaucoup plus lucratif pour l'opérateur, car il détient les droits lui permettant de développer un marché plus vaste. Il est également avantageux pour le franchiseur, car il est plus efficace de disposer d'un développeur mono-zone pouvant jouer le rôle de gestionnaire de zone plutôt que de plusieurs opérateurs d'unité.

Les accords de développeur régionaux (RDA) sont similaires à l'ADA. La différence est qu'ils permettent au développeur régional de posséder et d'exploiter leurs propres sites, tout en générant davantage de revenus en partageant les redevances de franchise et les redevances d'autres franchisés à l'unité dans leur région avec le franchiseur. La part des revenus est généralement relative aux responsabilités qu’ils assumeront. Ce modèle peut être un réel gagnant-gagnant, car l'opérateur de la RDA dispose d'une incitation intrinsèque à développer la région et à partager le revenu généré par la croissance.

La technologie a rationalisé cet effort avec des ressources de mise en œuvre telles qu'une formation en ligne et des séminaires en ligne. réduire le besoin de voyager, ce qui permet d'économiser du temps et de l'argent.

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De nombreux pays ont des incitations et ont responsables désignés qui assistent les franchiseurs lors de leur entrée dans leur pays. Ils offrent généralement ces incitations pour inciter les organisations à créer des emplois et à renforcer leurs économies. Ces agences peuvent également offrir des ressources aux acheteurs de franchises.

Les franchiseurs investissent généralement beaucoup de temps et de ressources pour peaufiner leurs systèmes afin de se préparer à l'expansion, de sorte que les acheteurs de franchises puissent être assurés qu'une marque a fait le travail nécessaire nouveau marché s’ils ont fait leurs preuves dans le franchisage avec succès sur d’autres marchés. C'est toujours une bonne idée pour les franchisés potentiels de contacter leurs opérateurs pour savoir comment ils se débrouillent avec la marque avant de décider d'investir.

La plupart des pays ont également des réglementations qui régissent le secteur de la franchise et imposent certains niveaux de conformité pour les protéger. citoyens et réduire le taux d’échec global. Les candidats à la franchise peuvent consulter leurs agences gouvernementales pour confirmer la conformité du franchiseur et se renseigner sur les autres ressources.