La franchise n’est pas pour tout le monde. Explorez ces alternatives lucratives pour développer votre entreprise.

Toutes les entreprises ne peuvent pas l’être franchisé, et cela ne devrait pas non plus être le cas. En tant que fondateur et exploitant d’un nouveau concept passionnant, il est difficile de ne pas imaginer ouvrir une unité à chaque coin de rue et devenir la prochaine millionnaire franchisé. C’est un rêve commun. A une certaine époque, de nombreux concepts prétendaient être les prochains « McDonald’s » de leur industrie.

Et même si la franchise peut être le bon véhicule de croissance pour quelqu’un avec une marque établie et un concept éprouvé et mûr pour croissanceil existe d’autres options disponibles pour les propriétaires d’entreprise qui souhaitent étendre leur concept à des emplacements de premier ordre avant leurs concurrents, mais qui ne veulent pas faire cavalier seul pour plusieurs raisons. Par exemple, ils n’ont peut-être pas les ressources ou réserves de trésorerie pour financer un programme de franchise (il est important de noter que même si le franchisage d’une entreprise exploite le temps et le capital d’autrui pour ouvrir des unités supplémentaires, l’établissement d’un système de franchise n’est certainement pas une entreprise gratuite). Ou encore, ils ne veulent pas des responsabilités et des relations d’un franchiseur et préfèrent se concentrer sur la gestion de leur activité principale plutôt que sur un système de franchise.

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Mais lorsque des clients enthousiastes demandent à ouvrir un établissement de marque comme le vôtre dans leur quartier, il est difficile de résister. Vous pourriez penser : que se passera-t-il si je ne saute pas sur l’affaire et que je rate une opportunité qui ne se représentera peut-être pas ?

Licence de votre propriété intellectuelle, tels que votre nom, vos marques déposées et votre présentation commerciale, en échange de frais fixes ou d’un pourcentage des ventes est un moyen d’y parvenir sans avoir à emprunter la voie de la franchise un peu plus laborieuse et légalement contrôlée. Les types d’accords de licence vont de l’octroi d’une licence pour permettre à une autre entité de fabriquer ou de fabriquer vos produits jusqu’à l’autorisation à quelqu’un d’utiliser votre logo et votre nom pour sa propre entreprise. Contrairement à une franchise, votre partenaire en situation de licence n’aura droit qu’à certains droits prédéterminés pour vendre vos produits et services, et non à un accord global pour lui fournir une entreprise clé en main, accompagnée d’une formation et d’un accompagnement, en échange de frais fixes. Un accord de licence énonce les droits, les responsabilités de chaque partie et ce qu’elle peut et ne peut pas faire selon les termes de l’accord. Il est essentiel de demander à un avocat de rédiger les documents, ainsi que de consulter un conseiller commercial de confiance qui a aidé d’autres personnes dans cette démarche et qui peut raccourcir votre courbe d’apprentissage tout en protégeant vos droits. Les contrats de licence sont régis par le droit des contrats par opposition aux lois sur les franchises. Cependant, il faut être prudent : pour vous assurer que vous restez dans votre voie et que vous ne traversez pas le territoire du franchiseur, vous souhaiterez que vos conseillers détaillent ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire en tant que concédant de licence.

Par exemple, un accord de licence vous exclut de toute implication dans les opérations quotidiennes de l’entreprise du titulaire de permis. Même si l’absence de surveillance peut sembler un soulagement, cela peut être une arme à double tranchant, en particulier pour les personnes habituées à contrôler tous les aspects de leurs produits ou services. Vous n’aurez pas à fournir aux titulaires de licence des services continus, tels que du matériel marketing et une formation continue, mais cela signifie également que vous n’avez aucun contrôle sur la façon dont ils gèrent leur entreprise, leur gamme de produits ou même la façon dont ils décorent leur espace. Si vous êtes de type A, cela peut être difficile pour vous.

La plupart des gens connaissent mieux licence de marque avec un tiers, car ces accords sont importants dans les secteurs du sport et du divertissement, où une célébrité prête son nom pour promouvoir un produit, qu’il s’agisse de vêtements de sport de marque ou d’éléments de menu de restauration tendance tels que la pizza, le poulet ou même les glaces.

L’utilisation de la cache d’une célébrité attire l’attention des médias que vous n’auriez peut-être jamais obtenue autrement. Mais tous ceux qui proposent un concept ou un produit génial ne bénéficient pas de la reconnaissance qui leur permettrait d’attirer des partenaires commerciaux ou des soutiens célèbres, ainsi que des fans enragés qui les suivent.

Il existe d’autres méthodes pour faire connaître vos produits à davantage de personnes. consommateurs. Certains concepts de café, comme Caribou par exemple, ont créé une saturation du marché à la fois en franchissant des magasins traditionnels et en accordant des licences pour des emplacements non traditionnels, tels que les aéroports, les magasins à grande surface et les campus universitaires. D’autres, en revanche, comme Starbucks, emploient une combinaison de magasins appartenant à l’entreprise et de titulaires de licence dans des endroits à fort trafic où un petit kiosque peut desservir une population à forte densité d’acheteurs. Et, bien sûr, les sacs et dosettes des mélanges de café de ces marques sont également vendus dans des points de vente au détail tels que les épiceries.

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Mais encore une fois, voici cette mise en garde : si vous optez pour l’octroi de licences pour vos produits ou services, veillez à ne pas essayer de diriger la manière dont les titulaires de licence exercent leurs activités, depuis la sélection des emplacements jusqu’à la formation des employés.

Bien que les licences ou les franchises puissent être des véhicules de croissance commerciale valables pour de nombreuses marques, d’autres structures commerciales peuvent être envisagées :

1. Magasins appartenant à l’entreprise : Ouverture de sites d’entreprise grâce à des prêts bancaires et/ou aux bénéfices des unités déjà ouvertes.
2. Concessionnaires ou distributeurs : Dans une relation de distributeur, les produits sont achetés auprès d’un fabricant puis vendus par l’intermédiaire de revendeurs locaux.
3. Relations d’agence : Celles-ci sont similaires aux relations que vous entretiendriez avec les concessionnaires, mais dans ce cas, un agent ou un représentant de votre entreprise vend vos services à un tiers. La distinction importante à retenir pour que la relation ne déborde pas sur le territoire de la franchise est que vous, en tant que fournisseur de services, payez l’agent (en tant que représentant commercial indépendant) plutôt que l’agent qui collecte l’argent et vous paie.
4. Coentreprises : Dans ce cas, en tant que propriétaire du concept, vous engageriez un partenaire opérationnel qui investit également ses propres fonds dans l’entreprise.. Vous partageriez alors tous les deux les capitaux propres et les bénéfices au taux de votre investissement.

La méthode appropriée pour développer votre entreprise dépend de plusieurs facteurs, notamment votre type de concept, de service ou de produits ; votre facteur d’aversion au risque ; votre accès au capital ; où vous vous trouvez ; et les conditions actuelles du marché. Donc, si vous choisissez une autre option que la franchise, veillez à ne pas devenir une franchise. Les réglementations de la Federal Trade Commission définissent une franchise comme répondant à au moins trois normes : un nom commun, des frais et des redevances payés à l’entreprise par le franchisé, ainsi qu’un soutien et un contrôle continus des opérations quotidiennes par le franchiseur.

Gardez à l’esprit que si vous commencez avec une méthode d’expansion, vous pouvez envisager de modifier cette structure avec des conseils juridiques et professionnels si les besoins de votre entreprise méritent un changement de stratégie. Exemple concret : certains concédants de licence finiront par convertir leurs titulaires de licence en franchises dans le cadre d’un accord et d’un programme nouvellement rédigés s’ils voient la nécessité de modifier la structure tarifaire et de maintenir un contrôle supplémentaire sur les opérations.

Une croissance lente peut être préjudiciable à une entreprise, mais ne pas choisir le bon véhicule pour cette croissance peut être pire que de rester immobile. C’est pourquoi faire vos devoirs – consulter des professionnels, tels que des avocats, des conseillers en comptabilité et en franchise, et parler aux autres dans le même bateau que vous vous évitera de dériver trop loin du rivage.