La façon dont les gens vendent en ligne est fausse – faites-la plutôt

Avez-vous déjà levé les yeux de votre bureau et pensé : « Est-ce pour cela que j’ai créé mon entreprise ?

Si vous êtes comme moi, vous avez bâti une entreprise pour dépenser moins – non plus – du temps à votre bureau. Vous vouliez du temps pour votre famille, de nouvelles idées commerciales et, franchement, juste plus de temps pour ne pas travailler.

Nous nous lançons tous en affaires pour créer des offres étonnantes et précieuses qui transforment la vie de nos clients, et non pour passer chaque minute d’éveil coincés à notre bureau à gérer nos entreprises.

J’avais l’habitude d’entendre d’autres propriétaires d’entreprises numériques discutez de leurs défis gratuits et des semaines de 80 heures avant les lancements. Mais je ne voulais pas investir péniblement du temps et de l’énergie auprès de gens qui ne m’avaient rien payé. tout en négligeant ceux qui avait investi dans mes programmes.

Je savais qu’il devait y avoir un autre moyen, un plus simple, qui me permettrait de réaliser des ventes sans sacrifier ma santé et ma raison.

Les tactiques de marketing « tout le monde le fait » (mais vous ne devriez pas)

Le monde des affaires en ligne est une chambre d’écho de mauvais conseils. Et quand l’ensemble le marketing numérique Si l’espace nous convainc que nous *devons* vendre notre programme d’une certaine manière, il est facile de perdre la perspective.

Je pensais que les tactiques marketing « tout le monde le fait » qui fonctionnent pour les grands noms de l’industrie fonctionneraient aussi pour moi : lancements en direct, adhésions, défis, SLO, tout le reste. Mais j’ai découvert à mes dépens (55 000 $ de dette à la consommation, un peu difficile) qu’à moins de vous faire un nom, ils sont plutôt minables. commercialisation tactiques pour le reste d’entre nous.

Voici ce que j’ai appris sur les raisons pour lesquelles ces méthodes échouent souvent.

Le lancement en direct est un pari

Le lancement en direct est souvent considéré comme la stratégie marketing ultime. Mais en réalité, c’est chaotique, risqué et émotionnellement épuisant.

Oui, le lancement en direct *peut* fonctionner, et de nombreux propriétaires d’entreprise atteignent leurs objectifs. Le problème est que les lancements ultérieurs – dans lesquels ils font exactement les mêmes choses – ne connaissent pas le même succès. Cela signifie que le lancement en direct est extrêmement imprévisible, ce qui rend la planification et la gestion d’une entreprise presque impossibles.

Avec votre audience sur la même période d’inscription, vous misez essentiellement la totalité de vos revenus sur une ou deux semaines par an. Que se passe-t-il si vous tombez malade ou si une crise de santé publique majeure survient ? (Covid, je te regarde.)

Avec autant de choses à faire sur un seul lancement, il n’est pas étonnant que de nombreux propriétaires d’entreprise s’effondrent sous la pression. Le bilan émotionnel de ne pas connaître le résultat de votre lancement et de manquer de contrôle sur l’avenir de votre entreprise est épuisant. Et lorsque vous n’atteignez pas vos chiffres, vous vous retrouvez à remettre en question la validité de l’ensemble de votre entreprise – alors que c’est probablement la méthode que vous utilisez pour commercialiser votre entreprise qui pose problème, et non l’entreprise elle-même.

En rapport: Lancer une nouvelle marque ? 6 façons de maximiser votre impact avec les premières impressions

Evergreen ne parvient pas à se convertir – comme la plupart des gens le font

Une offre permanente se positionne souvent comme une alternative au cycle de lancement en direct sans fin, vous permettant de vendre votre offre à tout moment. Bien que cela semble être une stratégie « plus simple », il y a deux raisons principales pour lesquelles elle est extrêmement inefficace :

1. Absence d’urgence : Sans délaisil n’y a aucune raison d’agir.
2. Nourrir avant vendre : les gens sont plus enthousiastes lorsqu’ils vous rencontrent pour la première fois. Plus vous les nourrissez longtemps, plus cet enthousiasme diminue.

Nos clients potentiels ont besoin de notre offre. Nous devons leur donner ce qu’ils veulent, quand ils le veulent et comme ils le souhaitent. Lancement en direct et persistant dissuader les gens de faire des achats. Nous ne voulons pas être le barrage routier — nous voulons être la solution.

Alors, que fais-tu à la place ? Voici quelques-unes des stratégies qui ont fonctionné pour mon entreprise et qui peuvent également être bénéfiques pour la vôtre.

Captez les clients au plus fort de leur enthousiasme

Les gens ne seront jamais plus enthousiastes ou motivés que lorsqu’ils rencontreront pour la première fois votre offre. La clé est de capitaliser sur cet enthousiasme et cette motivation en leur proposant immédiatement votre offre la plus irrésistible.

On nous dit souvent de « nourrir d’abord » – sinon, c’est comme proposer à un étranger. Mais voici le problème : nos clients sont venus nous la recherche d’un solution. Ce n’est pas comme proposer à tous!

Si les clients doivent parcourir une série d’e-mails, regarder plusieurs vidéos ou participer à un défi de plusieurs jours avant d’avoir la possibilité d’acheter, leur enthousiasme diminuera. Au lieu de cela, vous pouvez vendre et nourrissez-les simultanément, en vous concentrant sur votre offre la plus convaincante pour maximiser les ventes avant que leur motivation ne diminue.

En rapport: Vous avez 8 secondes pour attirer l’attention d’un client. Voici quoi faire.

Donner des délais aux clients

Les gens ne sont pas obligés d’acheter alors qu’ils peuvent simplement obtenir quelque chose « à tout moment ». Ils sont incités à agir lorsqu’ils ont un délai. Il existe une raison stratégique très claire pour laquelle les ventes et les promotions ont des dates de fin : l’urgence a tendance à augmenter conversions.

De plus, en fournissant une date limite, vous êtes aider vos clients priorisez votre offre ou votre produit. Et, par extension, faire de votre offre une priorité signifie qu’ils font eux-mêmes une priorité.

Mais il faut utiliser réel délais. Nous avons tous reçu ces « Vente prolongée ! » e-mails après une offre « à durée limitée ». Utiliser de faux délais comme celui-ci ne fera que nuire à votre réputation et éroder la confiance de votre public.

Instaurer la confiance grâce à des avancées

De nombreux spécialistes du marketing numérique nous encouragent à enseigner comme des fous, en organisant des webinaires et des défis afin que les clients potentiels soient gagnants et souhaitent acheter davantage. Mais l’apprentissage fait pas conduire à l’achat.

Proposer des avancées qui changent la façon de penser de votre public et lui offrent de l’espoir, là où il a déjà eu du mal, renforce la confiance. Par exemple, vous pourriez montrer comment votre service de planification financière peut transformer le stress financier en confiance financière. Démontrer comment votre solution révolutionne un aspect fondamental de leur vie incite les gens à vouloir en savoir plus, et finalement à acheter, auprès de vous.

Si vous avez suivi sans succès les tactiques de marketing traditionnelles, ce n’est pas de votre faute ! C’est ce que nous avons été dit faire. La bonne nouvelle est que vous pouvez vous libérer du stress et des limites des approches obsolètes telles que le lancement en direct et l’Evergreen.

Lorsque vous arrêtez de rechercher la prochaine tactique de marketing brillante « tout le monde le fait » et que vous vous lancez dans les tactiques qui travail pour ton votre entreprise, c’est à ce moment-là que vous ferez l’expérience de vos plus grandes avancées commerciales.