La compétence n ° 1 dont vous avez besoin pour obtenir les meilleurs résultats commerciaux, selon Roberto Candelaria, fondateur et chef de la direction

juillet
25 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Dans cette série intitulée Member Showcase, nous publions des entretiens avec des membres de The Oracles . Cette interview est avec Roberto C. Candelaria, cofondateur et PDG de Ready To Propel, LLC une agence de marketing et de talents ciblée. Il a été condensé par Les Oracles.

Quelle a été votre plus grande influence en grandissant?
Roberto Candelaria: Ma plus grande influence a été mon père, décédé en janvier. Quand j'étais jeune, il m'a demandé ce que je voulais être quand je serais grand. Je ne me souviens pas de ma réponse, mais je n’oublierai jamais sa réponse: «Si vous pouvez faire quelque chose au monde, pourquoi ne pas rêver plus grand?»

Ces mots me sont restés toute ma vie. Mon père voulait que je rêve plus grand que lorsqu'il était jeune travailleur migrant, cueillant du coton, des carottes et des oignons. Il était une inspiration et m'a appris une solide éthique de travail pour atteindre mon plein potentiel. Il a été le premier membre de notre famille à obtenir son diplôme universitaire et a ensuite travaillé sur des projets pour la NASA et IBM. En rêvant grand, nous pouvons atteindre beaucoup plus que si nous visions bas et continuons à frapper médiocre.

Pourquoi êtes-vous plus compétent que la plupart des gens dans le monde?
Roberto Candelaria: Construire des partenariats et des relations authentiques. Je vois des connexions, des relations et des possibilités là où d’autres ne le font pas. De vraies relations vous mèneront vers des endroits et ouvriront des portes que votre carte de crédit ou votre compte bancaire ne pourraient jamais.

Qu'est-ce qui vous passionne le plus à l'heure actuelle dans votre entreprise?
Roberto Candelaria: tout sur le réseautage hors ligne, alors tout était sur le réseautage en ligne. Maintenant, nous connectons enfin en ligne et hors ligne. Je suis ravi que les membres de la génération Y, les influenceurs et les entrepreneurs réalisent la valeur de ce type de pertinence sociale et accordent la priorité à de véritables relations.

J'adore voir nos clients gagner, alors que nous les aidons à atteindre de nouveaux niveaux de succès par le biais de partenariats, de parrainages et de des collaborations. Tout revient à être pertinent pour les partenaires, les prospects, les clients et la communauté et à établir des liens avec eux pour le plus grand bien de tous.

Qu'avez-vous appris de votre mentor préféré?
Roberto Candelaria: Le multimillionnaire du marketing Internet Tom Antion est mon mentor et ami personnel. J'ai appris à construire mon premier site Web grâce à son cours WordPress en 2012 et à rejoindre son programme de mentorés à partir de là.

Depuis, j'ai lancé des formations sur les partenariats et les parrainages, produit de nombreux webinaires, lancé mon maître PROPEL et créé un site Web. Entreprise. Les compétences que j'ai acquises auprès de Tom ne m'ont pas seulement permis de remplir nos propres programmes de coaching et d'événements en direct. J'ai également aidé de nombreux influenceurs, orateurs et entrepreneurs à se positionner sur le marché et à tirer profit de leurs plateformes et de leurs partenariats.

Quel conseil donneriez-vous à votre jeune être?
Roberto Candelaria: Il y a dix ans, j'étais tellement concentré sur la perfection que j'ai raté beaucoup d'opportunités. J'ai réalisé cela en expliquant comment j'ai commencé à parler au PDG d'Ontraport, Landon Ray, pour son podcast . Avec le recul, je me disais de croire en moi, de plonger dedans et de faire des erreurs plus tôt. Vous allez faire des erreurs mais vous en tirerez des leçons, alors ne laissez pas la peur vous empêcher de commencer.

Avant cela, j’avais écrit un article sur 10 choses que je raconterais à mes Soi-même de 16 ans. La première chose que je savais à l'époque, c'est que les gens vont toujours parler de vous, peu importe ce que vous faites. Alors apprenez à vous aimer et ne laissez pas les autres vous dire comment vivre.

Quelle est la plus grande erreur de leadership commune?
Roberto Candelaria: L'erreur de leadership la plus commune est de ne pas avoir le bon PDG – c'est-à-dire, être le «chef de tout» au lieu du chef de la direction. Nous devenons des leaders plus forts lorsque nous faisons confiance à notre équipe, que nous leur permettons de diriger et créons un environnement dans lequel leur créativité et leur contribution sont acceptées.

Un bon leadership consiste à mettre l'accent sur les bases, sans compliquer les choses pour que personne ne sache. Que faire. Cela ne ressemble pas à tout le monde, alors définissez clairement ce à quoi ressemble le leadership pour que tout le monde soit sur la même page, que ce soit en matière de service à la clientèle, d'accomplissement ou d'inscription.

Comment identifiez-vous un bon partenaire commercial?
Roberto Candelaria: Quelqu'un m'a dit un jour que tout le monde n'avait pas besoin d'un partenaire; Parfois, ils ont besoin d'un mentor. J'ai constaté que c'était le cas plusieurs fois au cours des 10 dernières années en tant qu'entrepreneur.

Cela dit, il y a plusieurs qualités clés que je recherche chez un partenaire. Un bon partenaire est un expert dans son domaine, avec de fortes relations personnelles et professionnelles. Ils disposent de ressources autres que de l'argent liquide, car la création d'une entreprise prend plus que cela – elle prend également du temps, notre ressource la plus précieuse. Ils valorisent le potentiel humain et le capital humain et veulent amener les autres à un niveau supérieur. Ils correspondent également parfaitement à la vision, à la direction et aux valeurs de l'entreprise.

Quelle habitude vous donne 80% de vos résultats?
Roberto Candelaria: Etablir des partenariats cohérents et de véritables relations. Je passe la plupart de mes matinées à communiquer avec des clients et partenaires actuels et potentiels. Entrer chaque jour avec trois à cinq personnes a ouvert la porte à de nombreuses possibilités.

Ma question préférée est la suivante: «sur quoi travaillez-vous et comment puis-je ou mon réseau peut-il vous aider?" value first.

Sur quoi travaillez-vous actuellement?
Roberto Candelaria: En plus de la création de plates-formes, de partenariats et de bénéfices pour des marques ciblées et des influenceurs via notre agence, je suis travaille également sur mon prochain livre, «Les relations gagnent de l'argent».

Je suis la preuve que les relations gagnent de l'argent. En raison de mes relations, j’ai été invité à parler à Londres, alors que d’autres devaient payer pour l’opportunité, étant donné les allocutions liminaires prononcées lors du sommet sur les commandites en Nouvelle-Zélande et hébergeant des expériences créatives pour les clients avec nos partenaires vin et nourriture. Maintenant, je veux aider les autres à faire de même pour accélérer leurs plateformes, leurs partenariats et leurs profits.

C’est une période incroyable pour être en vie. Où d'autre le fils d'un travailleur migrant qui n'a pas terminé ses études secondaires pourrait-il créer une entreprise qui a un impact sur la vie dans le monde?

Quelle est la question la plus excitante à laquelle vous réfléchissez longuement?
Roberto Candelaria: Et si? C'est ma question préférée à poser aux entrepreneurs qui commencent leur voyage. Et si je vois plus de partenariats, de collaborations et d'étapes pour vous? Et si je te voyais changer de vie et avoir l'impact que tu désires profondément avoir sur le monde? Que se passe-t-il si je vois que vous gagnez de l'argent à votre façon?

J'aime le pouvoir de cette question. Ces deux mots simples inspirent la possibilité et la clarté. Que se passe-t-il si, en tant que dirigeants, nous nous posons cette question et que nous croyons de nouveau à nos propres rêves et aspirations? ou visitez son site Web .