J’ai vendu plus de 100 franchises. Voici les 5 questions que je souhaite que chaque franchisé se posait avant d’acheter

Le franchisage est un chemin souvent négligé vers l’entrepreneuriat, mais cela ne devrait pas l’être. Avec un taux de réussite de 85% sur cinq ans, l’achat d’une franchise a divers avantages par rapport au démarrage d’une entreprise indépendante, qui n’a que 45% de chances de survivre après cinq ans, selon le Bureau of Labor Statistics.

En achetant une franchise, vous obtenez les avantages d’un modèle commercial éprouvé, de la reconnaissance de la marque et d’un réseau de soutien aux entreprises, entre autres facteurs. Le franchisage offre une stabilité et un chemin clair tout en maintenant la réalisation de la possession d’une entreprise.

C’est le bon moment pour les propriétaires d’entreprises en herbe de poursuivre le franchisage. Non seulement le marché américain des franchisations devrait atteindre 1 billion de dollars d’ici 2030, mais l’industrie représente actuellement 6% du produit intérieur brut (PIB) du pays. Les tarifs nouvellement mis en œuvre suggèrent que ce pourcentage augmentera, à mesure que les Américains tournent leurs dépenses vers l’intérieur.

J’ai vu le pouvoir de franchise de près. Je suis le fondateur de 2ulundryune franchise de livraison à linge qui est désormais d’une valeur de 100 millions de dollars. J’ai commencé à franchiser la composante de vente au détail de l’entreprise en 2021, en partie parce que je voulais créer plus d’opportunités pour l’entrepreneuriat, et j’ai continué à vendre 115 unités de son spin-off de brique et de mortier, Laverie.

Grâce à cette expérience, je suis devenu très à l’écoute de qui ferait un grand franchisé – et qui ne le ferait pas.

Vous voulez vous préparer au succès? Voici cinq questions que je pense que tout le monde devrait se poser avant d’acheter.

1. Quelle est votre motivation?

Le franchisage peut être lucratif, mais cela nécessite du temps et de l’engagement. Avant de plonger, vous devez explorer la question profonde des couches pour vous faire appel à la franchise et à vous assurer que la réponse s’aligne sur les exigences de réussite. Voulez-vous être votre propre patron? Êtes-vous impatient de rayer une démangeaison entrepreneuriale? Ou recherchez-vous un revenu passif, pour quels autres véhicules d’investissement peuvent être une meilleure solution? Une fois que vous avez clarifié votre «pourquoi», vous pouvez évaluer si la franchise est la bonne façon d’y parvenir.

2. Quelle est votre tolérance au risque?

Il s’agit d’une considération importante à la fois pour décider d’acheter une franchise et de sélectionner la marque à poursuivre. Êtes-vous un pionnier, un chercheur de stabilité ou un hybride des deux? Bien que le franchisage ait un chemin plus prévisible que de démarrer une entreprise à partir de zéro, ce n’est pas sans risque et vous devriez avoir une bonne compréhension de votre tolérance. Êtes-vous à l’aise avec les concepts émergents? Si c’est le cas, cela vaut la peine d’explorer la possibilité de s’arrêter tôt avec une marque prometteuse qui peut vous donner de meilleures conditions que celles établies. Si vous préférez optimiser la stabilité, il est préférable de regarder des franchises plus matures avec de nombreuses unités existantes. Le monde du franchisage est vaste, et tant que vous avez un certain degré de tolérance au risque, vous pouvez trouver un bon ajustement pour votre appétit.

3. Que pouvez-vous vous permettre et comment?

Évaluez votre situation financière et vos objectifs, puis mesurez les options de financement par rapport à votre tolérance au risque. L’examen des coûts initiaux et des dépenses opérationnelles à long terme vous aidera à réduire votre portée des opportunités de franchisage. Il existe une gamme de solutions de financement disponibles pour les propriétaires d’entreprises en herbe, tels que Rollovers for Business Startups (ROBS), les prêts en administration des petites entreprises (SBA) et les prêts bancaires traditionnels. Explorez la meilleure façon pour vous permettre le franchisage et assurez-vous qu’elle s’aligne sur la quantité de risque que vous pouvez gérer.

4. Quelles sont vos forces opérationnelles?

Votre expérience professionnelle devrait influencer votre sélection de franchise. Si vous avez une expérience de leadership des ventes, cela pourrait bien se traduire dans un service B2B. Ceux qui ont des antécédents militaires ou opérationnels réussissent souvent avec des franchises techniques ou basées sur les services. Les franchisés qui adaptent leur choix commercial à leurs compétences de base ont tendance à accélérer plus rapidement et à atteindre la rentabilité plus tôt.

5. Combien vous souciez-vous de votre mission commerciale potentielle et de votre impact?

L’une des principales récompenses Laverie Le rapport sur les franchisés est la réalisation de la construction d’installations de haute qualité dans les quartiers à faible revenu. Les franchises créent des emplois et peuvent fournir des services essentiels – deux facteurs qui peuvent être transformateurs dans certains domaines, ce qui est un élément à considérer pour les franchisés qui souhaitent avoir un impact communautaire. Cela dit, il y a aussi des franchisés qui sont axés sur le laser sur la construction de la rentabilité, ce qui est bien aussi. Vous devriez penser de manière critique à la quantité d’effet d’entraînement que vous intéressez à créer lors de la sélection d’une marque de franchise.

En tant qu’ancien franchiseur, j’ai vu à la fois des partenariats réussis et une dynamique difficile. Le succès dans votre parcours de franchisage commence avec ces cinq considérations de motivation, de risque, d’accessibilité, d’expérience et d’impact. Plus vous faites d’auto-réflexion pendant que vous commencez, plus votre cours est probable. L’achat d’une franchise ne consiste pas seulement à investir dans une entreprise, il s’agit de trouver une opportunité qui s’aligne bien avec vos objectifs, vos valeurs et votre vision de votre avenir.