Intelligemment: comment générer plus de prospects B2B avec LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn est le premier réseau social pour les professionnels B2B au monde et, sans doute, le meilleur canal pour les spécialistes du marketing B2B pour distribuer et promouvoir du contenu. LinkedIn compte désormais plus d'un demi-milliard de membres, avec plus de 60 millions d'influenceurs de haut niveau. Il ne fait aucun doute que votre prochain client est sur LinkedIn… il s'agit simplement de savoir comment vous le trouvez, vous connectez avec lui et fournissez suffisamment d'informations pour qu'ils voient la valeur de votre produit ou service.

Les représentants commerciaux avec une forte activité sur les réseaux sociaux atteignent 45% d'opportunités de vente en plus et sont 51% plus susceptibles d'atteindre leurs quotas de vente.

Qu'est-ce que la vente sociale?

Avez-vous remarqué que je n'ai pas nommé cet article Comment générer plus de prospects avec LinkedIn ? En effet, les limites de LinkedIn empêchent vraiment un professionnel de la vente de tirer pleinement parti de la plate-forme pour rechercher et identifier son prochain prospect. Vous êtes limité au nombre de messages que vous pouvez envoyer chaque mois, au nombre de prospects que vous pouvez enregistrer, vous ne pouvez pas identifier qui a consulté votre profil, vous n'avez pas accès à tous les éléments disponibles pour la recherche et vous n'avez pas accès aux prospects en dehors de votre réseau immédiat.

Étape 1: Inscrivez-vous à LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator aide les commerciaux à cibler les bonnes personnes et les bonnes entreprises en se concentrant sur les bons prospects et décideurs. Avec LinkedIn Sales Navigator, les professionnels de la vente peuvent obtenir des informations sur les ventes pour des ventes plus efficaces, rester informés et à jour sur vos comptes et vos prospects, et aider à transformer les appels à froid en une conversation chaleureuse. Les fonctionnalités de la plate-forme incluent:

• Recherche avancée de prospects et d'entreprises – cible des prospects ou des entreprises avec des domaines supplémentaires, notamment l'ancienneté, la fonction, la taille de l'entreprise, la géographie, l'industrie, etc.
• Lead Recommendations – Sales Navigator recommandera des décideurs similaires au sein de la même entreprise et vous pourrez recevoir les prospects sur ordinateur, mobile ou par e-mail.
• CRM Sync – Tirez parti des comptes et prospects enregistrés automatiquement à partir de votre pipeline à votre CRM mis à jour quotidiennement.

Avec Sales Navigator, vous pouvez facilement suivre les prospects et les relations existantes, rester à jour sur les contacts et les comptes, et utiliser la plate-forme pour prospecter facilement.

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Étape 2: Créez votre liste de prospects et rédigez votre copie à froid

Il y a un terme que nous utilisons sur LinkedIn lorsque nous nous connectons avec quelqu'un et sommes immédiatement frappés par un message de vente de merde et entrant… Pitchslappe d . Je ne sais pas qui a inventé le terme, mais il est tout à fait dans la bonne direction. C’est comme ouvrir votre porte d’entrée et un vendeur saute immédiatement la porte et commence à essayer de vous vendre. Je dis «essayer» parce que la vente sociale n'a vraiment rien à voir avec le pitch, il s'agit de créer une relation et de fournir de la valeur.

L'équipe de Cleverly est experte dans la rédaction de copies sortantes à froid qui obtiennent des réponses. Ils conseillent d’éviter ces trois erreurs:

1. Ne soyez pas vague: Évitez les mots du secteur et parlez à un créneau spécifique, afin de pouvoir utiliser le jargon d’initiés que les prospects utilisent réellement.
2. Faites preuve de brièveté : tout ce qui dépasse 5-6 phrases a tendance à être survolé sur LinkedIn, en particulier lors de la visualisation sur mobile. Dites à votre client potentiel comment vous pouvez améliorer sa vie en aussi peu de mots que possible. La plupart des messages les plus performants de Cleverly sont composés de 1 à 3 phrases.
3. Fournir une preuve sociale : La première inclination d'un prospect est de ne pas vous croire. Il est donc essentiel de nommer des clients notables, d'indiquer les résultats spécifiques que vous avez obtenus ou d'indiquer des études de cas réels.

Écrit intelligemment des séquences de messages claires, conversationnelles et axées sur la valeur pour votre prospect.

Étape 3: N'abandonnez pas!

Chaque effort de marketing direct nécessite plusieurs touches pour percer au prospect. Vos prospects sont occupés, ils n'ont peut-être pas le budget ou ne pensent même pas à acquérir votre produit ou service. C’est pourquoi il est essentiel que vous disposiez d’un plan de suivi cohérent et bien rythmé. Une fois connecté à vous, un prospect devient une connexion de 1er degré et est dans votre réseau pour toujours, vous le nourrissez donc avec des suivis et du contenu.

Envoie intelligemment 2-5 messages de suivi aux prospects, afin qu'ils puissent fournir plus de valeur dans la séquence. Par exemple, touch 3 est souvent une étude de cas, prouvant vos résultats.

Étape 4: Augmentez votre génération de leads avec intelligemment

Si cela semble décourageant, vous pouvez continuer en utilisant Cleverly . Cleverly dispose de sa propre équipe et de sa propre plate-forme où ils réseautent avec vos prospects en votre nom, puis transfèrent les prospects dans la boîte de réception de votre représentant commercial où ils peuvent travailler pour les fermer. Cela permet à vos vendeurs de faire ce qu'ils font bien… vendre. Laissez le vente sociale à Cleverly!

Cleverly dispose d'une plate-forme qui vous fournit un instantané mis à jour de vos campagnes LinkedIn, y compris des mesures telles que le taux de connexion, le taux de réponse, le nombre total d'invitations envoyées et le total Nombre de réponses. Chaque fois que vous recevez une réponse positive dans votre boîte de réception LinkedIn, Cleverly vous en informe instantanément par e-mail.

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Divulgation: Je suis un affilié de LinkedIn Sales Navigator et Cleverly .
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