Intelligemment : comment générer davantage de prospects B2B avec LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn est le premier réseau social pour les professionnels B2B dans le monde et, sans doute, le meilleur canal permettant aux spécialistes du marketing B2B de distribuer et de promouvoir du contenu. Il compte désormais plus d’un demi-milliard de membres, avec plus de 60 millions d’influenceurs de haut niveau. Il ne fait aucun doute que votre prochain client est sur LinkedIn : il s’agit simplement de savoir comment vous le trouvez, vous connectez avec lui et lui fournissez suffisamment d’informations pour qu’il voit la valeur de votre produit ou service.
Les commerciaux très actifs sur les réseaux sociaux obtiennent 45 % d’opportunités de vente en plus et sont 51 % plus susceptibles d’atteindre leurs quotas de vente.
Avez-vous remarqué que je n’ai pas nommé cet article Comment générer plus de prospects avec LinkedIn? C’est parce que les limites de LinkedIn rendent vraiment impossible pour un professionnel de la vente pour tirer pleinement parti de la plateforme pour rechercher et identifier leur prochain prospect. Vous êtes limité au nombre de messages que vous pouvez envoyer chaque mois, au nombre de leads que vous pouvez enregistrer, vous ne pouvez pas identifier qui a consulté votre profil, vous n’avez pas accès à tous les éléments disponibles pour la recherche et vous n’y avez pas accès. à des prospects extérieurs à votre réseau immédiat.
Étape 1 : Inscrivez-vous à LinkedIn Sales Navigator
Navigateur commercial LinkedIn aide les professionnels de la vente à cibler les bonnes personnes et entreprises en se concentrant sur les bons prospects et décideurs. Avec LinkedIn Sales Navigator, les professionnels de la vente peuvent obtenir des informations sur les ventes pour vendre plus efficacement, rester informés et à jour sur leurs comptes et prospects, et contribuer à transformer les appels à froid en une conversation chaleureuse. Les fonctionnalités de la plateforme incluent :
Recherche avancée de prospects et d’entreprises: ciblez des prospects ou des entreprises avec des domaines supplémentaires, notamment l’ancienneté, la fonction, la taille de l’entreprise, la géographie, le secteur d’activité, etc.
Recommandations principales: Sales Navigator recommandera des décideurs similaires dans la même entreprise et vous pourrez recevoir les prospects sur ordinateur, mobile ou par e-mail.
Synchronisation CRM : Profitez des comptes et des prospects automatiquement renseignés et enregistrés de votre pipeline, mis à jour quotidiennement, dans votre GRC.
Avec Sales Navigator, vous pouvez facilement suivre les prospects et les relations existantes, rester à jour sur les contacts et les comptes et utiliser la plateforme pour prospecter.
Étape 2 : Construisez votre liste de prospects et rédigez votre copie froide
Il y a un terme que nous utilisons sur LinkedIn lorsque nous nous connectons avec quelqu’un et que nous sommes immédiatement frappés par un message de vente entrant merdique… Pitchslapped. Je ne sais pas qui a inventé ce terme, mais c’est juste. C’est comme si vous ouvriez votre porte d’entrée et qu’un vendeur sautait immédiatement dans la porte et commençait à essayer de vous vendre. je dis essayer parce que la vente sociale n’a vraiment rien à voir avec le pitching, il s’agit de construire une relation et de fournir de la valeur.
L’équipe de Cleverly est experte dans la rédaction de copies sortantes à froid qui obtiennent réellement des réponses. Ils conseillent d’éviter ces trois erreurs :
Ne soyez pas vague : Évitez les mots inutiles de l’industrie et parlez à un créneau spécifique, afin que vous puissiez utiliser le jargon d’initié que les prospects utilisent réellement. La réduction de niche augmente considérablement les taux de réponse.
Soyez bref: Tout ce qui dépasse 5 à 6 phrases a tendance à être survolé sur LinkedIn, en particulier lors du visionnage sur mobile. Dites à votre client potentiel comment vous pouvez améliorer sa vie en aussi peu de mots que possible. La plupart des messages les plus performants de Cleverly comportent de 1 à 3 phrases.
Fournir une preuve sociale: Le premier réflexe d’un prospect est de ne pas vous croire. Il est donc essentiel soit de nommer les clients notables, les résultats spécifiques à l’État que vous avez obtenus, soit de pointer vers des études de cas réelles.
Rédige intelligemment des séquences de messages claires, conversationnelles et axées sur la valeur pour votre prospect.
Étape 3 : N’abandonnez pas !
Chaque effort de marketing direct nécessite plusieurs touches pour atteindre le prospect. Vos prospects sont occupés, n’ont peut-être pas le budget nécessaire ou ne pensent même pas à acquérir votre produit ou service. C’est pourquoi il est essentiel que vous ayez un plan de suivi cohérent et bien rythmé. Une fois connecté à vous, un prospect devient une connexion de premier degré et reste dans votre réseau pour toujours, vous le nourrissez donc avec des suivis et du contenu.
Envoie intelligemment 2 à 5 messages de suivi aux prospects afin qu’ils puissent apporter plus de valeur dans la séquence. Par exemple, Touch 3 est souvent une étude de cas prouvant vos résultats.
Étape 4 : Augmentez intelligemment votre génération de leads
Si cela vous semble intimidant, vous pouvez envisager d’utiliser Cleverly. Cleverly dispose de sa propre équipe et de sa propre plateforme. Ils réseautent avec vos prospects en votre nom, puis envoient les prospects dans la boîte de réception de votre représentant commercial, où ils peuvent travailler à leur clôture. Cela permet à vos vendeurs de faire ce qu’ils font bien : vendre. Quitter le vente sociale à Intelligemment!
Le tableau de bord Cleverly vous montre un instantané mis à jour de vos campagnes LinkedIn, y compris des mesures telles que le taux de connexion, le taux de réponse, le nombre total d’invitations envoyées et le nombre total de réponses.
La plateforme de Cleverly s’intègre à LinkedIn pour vous offrir une meilleure façon de gérer, suivre et répondre aux prospects, y compris des modèles de clic et d’envoi pour vous faire gagner des heures en répondant.
Le tableau de bord Cleverly agit comme un CRM LinkedIn intégré pour suivre vos prospects dans le cycle de vente. Filtrez les messages par campagnes, balises, sentiment de réponse, mis en attente ou non lus pour garder votre pipeline de ventes organisé et ne manquer plus jamais de réponse.
Affichez les informations de contact de chaque prospect LinkedIn et l’intégralité de votre historique de conversations LinkedIn dans un seul onglet. Prenez des notes sur n’importe quel prospect et ajoutez des balises personnalisées pour une segmentation et une recherche plus faciles. Planifiez également l’envoi de vos réponses à une heure et une date ultérieures pour maximiser la productivité.
Filtrez les nouvelles connexions LinkedIn par nom, campagne, tags, emplacement, date, e-mail et numéro de téléphone. Exportez les informations de contact et téléchargez la liste de connexions en fonction de vos paramètres à ajouter à votre CRM.
Bien que Cleverly crée vos messages de sensibilisation LinkedIn, vous pouvez apporter des modifications et des améliorations en fonction des commentaires de la campagne. Si vous préférez, vous pouvez nous contacter pour examiner et obtenir des commentaires sur les modifications de votre message.
Obtenez des réponses à vos questions, apprenez à utiliser les fonctionnalités du tableau de bord et obtenez des informations sur les campagnes les plus performantes pour convertir davantage de prospects.
Cleverly dispose d’une plate-forme qui fournit un instantané mis à jour de vos campagnes LinkedIn, y compris des mesures telles que le taux de connexion, le taux de réponse, le nombre total d’invitations envoyées et le nombre total de réponses. Chaque fois que vous recevez une réponse positive dans votre boîte de réception LinkedIn, Cleverly vous en informe instantanément par e-mail.
Utiliser du code martechzone à la caisse et obtenez une consultation gratuite avec Cleverly :
juin 11, 2024
Intelligemment : comment générer davantage de prospects B2B avec LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn est le premier réseau social pour les professionnels B2B dans le monde et, sans doute, le meilleur canal permettant aux spécialistes du marketing B2B de distribuer et de promouvoir du contenu. Il compte désormais plus d’un demi-milliard de membres, avec plus de 60 millions d’influenceurs de haut niveau. Il ne fait aucun doute que votre prochain client est sur LinkedIn : il s’agit simplement de savoir comment vous le trouvez, vous connectez avec lui et lui fournissez suffisamment d’informations pour qu’il voit la valeur de votre produit ou service.
Avez-vous remarqué que je n’ai pas nommé cet article Comment générer plus de prospects avec LinkedIn? C’est parce que les limites de LinkedIn rendent vraiment impossible pour un professionnel de la vente pour tirer pleinement parti de la plateforme pour rechercher et identifier leur prochain prospect. Vous êtes limité au nombre de messages que vous pouvez envoyer chaque mois, au nombre de leads que vous pouvez enregistrer, vous ne pouvez pas identifier qui a consulté votre profil, vous n’avez pas accès à tous les éléments disponibles pour la recherche et vous n’y avez pas accès. à des prospects extérieurs à votre réseau immédiat.
Étape 1 : Inscrivez-vous à LinkedIn Sales Navigator
Navigateur commercial LinkedIn aide les professionnels de la vente à cibler les bonnes personnes et entreprises en se concentrant sur les bons prospects et décideurs. Avec LinkedIn Sales Navigator, les professionnels de la vente peuvent obtenir des informations sur les ventes pour vendre plus efficacement, rester informés et à jour sur leurs comptes et prospects, et contribuer à transformer les appels à froid en une conversation chaleureuse. Les fonctionnalités de la plateforme incluent :
Avec Sales Navigator, vous pouvez facilement suivre les prospects et les relations existantes, rester à jour sur les contacts et les comptes et utiliser la plateforme pour prospecter.
Obtenez un essai gratuit de LinkedIn Sales Navigator
Étape 2 : Construisez votre liste de prospects et rédigez votre copie froide
Il y a un terme que nous utilisons sur LinkedIn lorsque nous nous connectons avec quelqu’un et que nous sommes immédiatement frappés par un message de vente entrant merdique… Pitchslapped. Je ne sais pas qui a inventé ce terme, mais c’est juste. C’est comme si vous ouvriez votre porte d’entrée et qu’un vendeur sautait immédiatement dans la porte et commençait à essayer de vous vendre. je dis essayer parce que la vente sociale n’a vraiment rien à voir avec le pitching, il s’agit de construire une relation et de fournir de la valeur.
L’équipe de Cleverly est experte dans la rédaction de copies sortantes à froid qui obtiennent réellement des réponses. Ils conseillent d’éviter ces trois erreurs :
Rédige intelligemment des séquences de messages claires, conversationnelles et axées sur la valeur pour votre prospect.
Étape 3 : N’abandonnez pas !
Chaque effort de marketing direct nécessite plusieurs touches pour atteindre le prospect. Vos prospects sont occupés, n’ont peut-être pas le budget nécessaire ou ne pensent même pas à acquérir votre produit ou service. C’est pourquoi il est essentiel que vous ayez un plan de suivi cohérent et bien rythmé. Une fois connecté à vous, un prospect devient une connexion de premier degré et reste dans votre réseau pour toujours, vous le nourrissez donc avec des suivis et du contenu.
Envoie intelligemment 2 à 5 messages de suivi aux prospects afin qu’ils puissent apporter plus de valeur dans la séquence. Par exemple, Touch 3 est souvent une étude de cas prouvant vos résultats.
Étape 4 : Augmentez intelligemment votre génération de leads
Si cela vous semble intimidant, vous pouvez envisager d’utiliser Cleverly. Cleverly dispose de sa propre équipe et de sa propre plateforme. Ils réseautent avec vos prospects en votre nom, puis envoient les prospects dans la boîte de réception de votre représentant commercial, où ils peuvent travailler à leur clôture. Cela permet à vos vendeurs de faire ce qu’ils font bien : vendre. Quitter le vente sociale à Intelligemment!
Cleverly dispose d’une plate-forme qui fournit un instantané mis à jour de vos campagnes LinkedIn, y compris des mesures telles que le taux de connexion, le taux de réponse, le nombre total d’invitations envoyées et le nombre total de réponses. Chaque fois que vous recevez une réponse positive dans votre boîte de réception LinkedIn, Cleverly vous en informe instantanément par e-mail.
Utiliser du code
martechzoneà la caisse et obtenez une consultation gratuite avec Cleverly :Obtenez une consultation gratuite avec Cleverly
Source link
Partager :
Articles similaires