Influence : ce n’est jamais aussi simple que le nombre de fans et de followers

Le marketing d’influence est devenu un aspect crucial des stratégies marketing de nombreuses entreprises. Les influenceurs sont des individus qui ont le pouvoir d’influencer les décisions d’achat des autres en raison de leur autorité, de leurs connaissances, de leur position ou de leur relation avec leur public.

Voici sept façons d’obtenir des résultats de marketing d’influence en identifiant et en interagissant efficacement avec les droite influenceurs pour promouvoir vos produits ou services.

1. Identifiez les influenceurs pertinents : Concentrez-vous sur les influenceurs qui participent activement à des conversations liées à votre secteur, produit ou service. Tenez compte du créneau et du public cible de l’influenceur pour vous assurer qu’ils correspondent aux valeurs et aux objectifs de votre marque. Recherchez des influenceurs qui créent constamment du contenu et interagissent avec leurs abonnés sur des sujets pertinents.
2. Évaluez l’engagement et la portée des influenceurs : Analysez les taux d’engagement de l’influenceur, tels que les likes, les commentaires et les partages, pour évaluer sa capacité à interagir avec son public. Évaluez la portée de l’influenceur en examinant le nombre de ses abonnés et la qualité de ses abonnés (par exemple, comptes réels ou robots). Considérez les plateformes sur lesquelles l’influenceur est le plus actif et a les taux d’engagement les plus élevés.
3. Évaluez l’autorité et la réputation de l’influenceur : Recherchez des influenceurs qui ont établi leur crédibilité dans leur niche grâce à leur expertise, leur expérience ou leurs réalisations. Pensez aux influenceurs possédant des diplômes pertinents, des ouvrages publiés ou une expérience professionnelle dans le domaine. Évaluez la réputation de l’influenceur en lisant son contenu, en regardant ses vidéos et en vérifiant sa présence en ligne à la recherche de controverses ou de signaux d’alarme.
4. Analysez la capacité de l’influenceur à générer des conversions : Examinez les antécédents de l’influenceur dans la promotion de produits ou de services et dans la génération de conversions. Recherchez des études de cas, des témoignages ou des preuves sociales qui démontrent la capacité de l’influenceur à influencer les décisions d’achat de son public. Tenez compte de l’authenticité et de la transparence de l’influenceur lors de la promotion des produits, ce qui peut avoir un impact sur sa crédibilité et son efficacité.

5. Micro-influenceurs vs célébrités : Même si les célébrités ont un énorme public, elles ne sont pas toujours les influenceurs les plus efficaces pour votre marque. Les micro-influenceurs avec un public plus petit, très engagé et spécifique à une niche peuvent souvent générer des taux d’engagement et des conversions plus élevés. Leurs abonnés considèrent souvent les micro-influenceurs comme plus fiables, plus authentiques et plus fiables, ce qui rend leurs recommandations plus percutantes.
6. Établissez de véritables relations avec les influenceurs : Abordez les influenceurs véritablement intéressés par l’établissement d’une relation à long terme plutôt que d’une campagne ponctuelle. Prenez le temps de comprendre leur contenu, leurs valeurs et leurs objectifs, et trouvez des moyens de collaborer qui profitent aux deux parties. Offrez de la valeur à l’influenceur, comme un accès exclusif, une rémunération compétitive ou une liberté de création, pour favoriser un partenariat positif et mutuellement bénéfique.
7. Surveiller et mesurer les performances des influenceurs : Surveillez régulièrement les performances de vos partenariats d’influenceurs à l’aide de mesures pertinentes telles que les taux d’engagement, le trafic du site Web, les conversions et les ventes. Utilisez des liens de suivi, des codes de réduction uniques ou d’autres méthodes d’attribution pour mesurer l’impact des efforts de chaque influenceur. Analysez les données pour optimiser votre stratégie d’influence et allouer des ressources vers les partenariats les plus efficaces.

Trouver et interagir avec les bons influenceurs nécessite une approche stratégique et basée sur les données. En identifiant les influenceurs pertinents, en évaluant leur engagement et leur portée, en évaluant leur autorité et leur réputation et en établissant de véritables relations, les entreprises peuvent tirer parti de la puissance du marketing d’influence pour atteindre leur public cible, générer des conversions et atteindre leurs objectifs marketing.