Ils ont utilisé Chatgpt pour démarrer une bousculade latérale sur la bonne voie pour 75 000 $

Cette vedette de Spotlight Spotlight comprend les fondateurs de mari et femme basés à New York, Lee Kojanis, 37 ans, et Daniele Orellana, 34 ans. Kojanis est un chirurgien oral et maxillo-facial certifié par le conseil d’administration, et Orellana est un dentiste pédiatrique certifié par le conseil d’administration. Apprenez-en plus sur la façon dont ils ont commencé et ont cultivé leur bousculade, Mitainesla marque derrière une éponge ergonomique conçue pour nettoyer la verrerie délicate. Les réponses ont été modifiées pour la durée et la clarté.

^{Crédit d’image: gracieuseté de Mitts. Lee Kojanis et Daniele Orellana.}

Quand avez-vous commencé votre bousculade et où avez-vous trouvé l’inspiration pour cela?
ORRELLANA: L’idée de Mitts est née pendant la pandémie lorsque Lee se préparait à ses examens Wine & Spirit Education Trust (WSET). Les chirurgies électives en attente, il a profité du temps d’arrêt supplémentaire pour approfondir sa connaissance de vin – Une de ses passions de longue date. La partie de dégustation de la certification nécessitait une tonne d’échantillonnage de vin à la maison, ce qui, à son tour, signifiait beaucoup de dégustation de vin et une collection croissante de vestiaires délicats et haut de gamme nécessitant un nettoyage soigneux.

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Kojanis: Daniele a souvent pris la tâche de laver ces verres fragiles, mais leur conception mince et soufflé à la main les rendait notoirement difficiles à nettoyer sans rupture – ce qui a entraîné des centaines de dollars de volets brisés. Frustré par l’absence d’un outil de nettoyage qui a fourni à la fois la précision et la protection, nous avons commencé brainstorming sur une bouteille de vin un week-end. Cette conversation a déclenché le concept des mitaines: une éponge conçue spécifiquement pour le nettoyage de logiciels de tige délicats, offrant un contrôle amélioré et une manipulation ergonomique.

Orellana: Nous voulions également nous assurer qu’il était pratique et esthétique. Beaucoup de produits commercialisés vers du vin et des verres à vin étaient soit impraticables en termes d’utilisation ou volumineux et avaient l’air terribles sur notre comptoir de cuisine, nous avons donc conçu quelque chose que nous voudrions afficher sur notre propre comptoir qui servait plus d’une utilisation – c’est pourquoi la base est la clé de chaque chat de démarrage.

^{Crédit d’image: gracieuseté de Mitts}

Quels ont été les premiers pas que vous avez pris pour faire en sorte que votre côté bouscule du sol?
Kojanis: Le matin après notre idée, nous avons trouvé des mitaines, nous avons immédiatement commencé à faire des études de marché. Initialement, nous avons contacté plusieurs sociétés d’ingénierie, plus de cinq au total. Après plusieurs e-mails et réunions de zoom, nous avons finalement décidé de Creative Engineering, une entreprise spécialisée basée à New York.

Le processus de prototypage a pris plusieurs mois et a nécessité plusieurs itérations pour affiner la conception. Une fois que nous avons finalisé une version qui correspond à notre vision, nous avons déposé un brevet de services publics auprès de l’USPTO. De là, nous avons tourné notre objectif marquecollaborant avec Make Super Good, une agence créative qui nous a aidés à développer notre nom, notre identité visuelle et notre conception d’emballage.

Y a-t-il des ressources gratuites ou payantes qui vous ont été particulièrement utiles pour démarrer et gérer cette entreprise?
Orellana: Croyez-le ou non, l’une des ressources les plus inestimables a été Chatte. Venant des soins de santé, nous avons eu peu ou pas d’expérience dans l’espace CPG. Chatgpt est devenu un outil utile pour développer une stratégie de mise sur le marché et répondre à des questions commerciales très basiques. Au-delà du soutien alimenté par l’IA, nos partenaires d’ingénierie, de marque et de fabrication ont joué de grands rôles pour nous guider à travers un territoire inconnu. Ils étaient incroyablement serviables et à notre disposition alors que nous nous préparions à lancer.

De plus, le Startupcpg La communauté a été une ressource incroyable. Tout le monde a été favorable en offrant des opportunités de réseautage et des conseils pratiques. Son groupe Slack est devenu l’un des endroits clés vers lesquels je me tourne quand je ne suis pas sûr ou coincé.

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Si vous pouviez revenir dans votre parcours commercial et changer un processus ou une approche, quelle serait-elle et comment souhaitez-vous l’avoir fait différemment?
Kojanis: Si nous pouvions revenir en arrière et changer un aspect de notre stratégie de lancement, ce serait le calendrier et la gestion de notre version de notre produit. Nous avons officiellement lancé en novembre 2024, en plein milieu de la ruée vers les vacances, sans avoir notre inventaire complet à notre 3pl facilité. Les estimations de la fabrication étaient trop optimistes et les retards de livraison imprévus signifiaient qu’une partie importante de notre produit n’est pas arrivée à temps pour la saison des fêtes.

Avec le recul, nous aurions dû planifier beaucoup plus conservatrice pour la logistique de la saison de pointe ou retardé notre lancement jusqu’aux vacances, lorsque les délais de réalisation auraient été plus prévisibles. Une meilleure planification de la contingence – comme la construction dans un temps de tampon supplémentaire pour la production et l’expédition – nous aurait évité de stress significatif et assuré un déploiement plus lisse. Ce fut une leçon difficile mais précieuse de l’importance du timing et chaîne d’approvisionnement préparation.

En ce qui concerne cette entreprise spécifique, ce que vous avez trouvé particulièrement difficile et / ou surprenant que les personnes qui entrent dans ce type de travail soient préparées, mais ne le sont probablement pas?
Kojanis: Rejet est constant. Les clients vous rejetteront, les influenceurs vous rejetteront, les entreprises vous rejetteront et les investisseurs vous rejetteront. Vous devez bien prendre les critiques avec les coups de poing. Ce qui nous a aidé, c’est d’apprendre à séparer l’émotion des commentaires – chaque rejet est les données. Si quelqu’un dit non, nous demandons pourquoi et utilisons cette perspicacité pour affiner notre pitch, notre produit ou notre approche. La clé n’évite pas le rejet; Il l’utilise pour s’améliorer.

Vous souvenez-vous d’un cas spécifique où quelque chose s’est très mal passé? Comment l’avez-vous réparé?
Kojanis: Nous n’avons pas pu remplir une grande partie des commandes de vacances en raison de retards de fabrication et d’expédition. De nombreux clients ont acheté des mitaines dans l’espoir de les offrir à des amis et à la famille, et nous avons échoué. Afin de faire les choses correctement, nous avons personnellement envoyé un e-mail à tous les clients dont nous n’avons pas pu remplir dans le temps et proposé des codes de réduction pour les commandes futures.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour voir des revenus mensuels cohérents? Combien a gagné l’agitation latérale?
Kojanis: Nous n’avons que trois mois dans notre lancement et mensuellement revenu a fluctué. Nous n’avons commencé une campagne de marketing cohérente que nous espérons voir des ventes plus cohérentes à l’avenir. À l’heure actuelle, l’agitation a rapporté un peu plus de 15 000 $. Nous prévoyons environ 75 000 $ de ventes cette année.

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À quoi ressemble la croissance et les revenus maintenant?
Orellana: La croissance et les revenus pour nous triplent idéalement nos revenus actuels d’ici la fin de l’année, et nous devons être dans notre premier espace de vente au détail avec épicier pop-up. Nous espérons ajouter une poignée de petits magasins de détail d’ici la fin de l’année. Il n’y a pas de capital privé ou d’investissement dans les mitaines – c’est tout nous, et nous nous engageons à ralentir la croissance organique.

^{Crédit d’image: gracieuseté de Mitts}

Combien de temps passez-vous à travailler sur votre entreprise sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle? Comment structurez-vous cette fois? À quoi ressemble un jour ou une semaine de travail typique pour vous?
ORRELLANA: En tant que médecins, nous avons tous les deux exigeant des emplois à temps plein, nous travaillons donc presque toujours en pratique privée ou sur les mitaines. Des travaux liés aux mitts se produisent tout au long de la journée de travail et du soir; Cela se produit entre les patients, pendant le déjeuner, sur le chemin du travail et du travail. Nous répondons aux e-mails ou saurons sur Zoom Appels tout au long de la journée – Quiconque a travaillé avec nous a pris une réunion de zoom avec nous dans nos gommages.

Nos week-ends sont également alloués à de plus grandes responsabilités liées aux MITT (comme les séances photo, la vidéographie, etc.). Nous sommes également très bons pour allouer et diviser les tâches nécessaires entre nous deux. Nous avons appris au début de notre relation en couple que la communication est la clé d’un mariage fort et sain. Nous utilisons cette même mentalité avec notre entreprise conjointe: communiquer tôt et souvent.

Qu’est-ce que vous aimez le plus dans la gestion de cette entreprise?
Kojanis: Mitts nous a permis de travailler ensemble d’une manière qui n’aurait jamais été possible dans notre carrière régulière. La meilleure partie de cette startup est que nous pouvons passer du temps ensemble à travailler vers des objectifs partagés tout en promouvant simultanément un produit tangible que nous avons créé à partir de zéro.

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Quel est votre meilleur conseil spécifique et exploitable?
Orellana: Avant de couler un temps et de l’argent considérables développementmarque ou inventaire, effectuer des études de marché approfondies. Engagez-vous dans une sensibilisation directe – envoyez des échantillons à votre public cible, collectez des commentaires et affinez votre idée en fonction des données du monde réel. Soyez également stratégique sur votre lancement et assurez-vous de créer du buzz avant votre lancement; Cela fait une énorme différence.

Kojanis: Pour nous, cela signifiait créer un premier prototype de notre éponge de logiciels de tige, le mettre entre les mains des amateurs de vin et des barmans et en utilisant leurs commentaires pour améliorer la conception avant de s’engager dans la production à grande échelle. Ce processus itératif nous a donné une preuve de concept et une voie claire.

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