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novembre 23, 2018

Il n'est pas trop tard pour atteindre vos objectifs pour 2018


Vous pensez peut-être déjà à 2019, mais cela ne veut pas dire que le reste de l'année devrait être un lavage.


6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Chaque année vers cette époque, je remarque une tendance inquiétante qui coûte beaucoup d’argent aux entreprises: un recentrage de la vente et de l’excellence sur la vision et la planification. Les gens commencent à regarder vers l'avenir; ils réfléchissent à de nouveaux objectifs, de nouveaux jalons, de nouvelles priorités. C'est un sentiment presque palpable que "l'année prochaine sera différente" et que "l'année prochaine sera la grande année ."

Lié: Relancez le feu dans votre bureau et chez vos employés [19659006] Au cours du processus, le service client diminue un peu, une commande est retardée ou une proposition peut être émise si elle n’est pas aussi raffinée qu’elle pourrait être.

Se concentrer sur les ventes et le service client et l’appliquer entièrement sur les coûts de planification ] entrepreneurs à travers le monde, des centaines de milliers de dollars (ou plus) à chaque fois.

Soyons clairs: planification et vision sont des éléments essentiels d’une entreprise florissante. Vous ne pourrez pas aller où vous voulez aller si vous n'avez pas de plan pour y arriver.

Des problèmes surviennent lorsque les entrepreneurs se plongent exclusivement dans la planification au lieu d'adopter une approche plus mesurée qui leur permet d'exceller avec leurs clients actuels et de dessiner dans de nouvelles affaires alors que simultanément planifiaient.

Voyons quelques chiffres: le Black Friday est le plus gros marché de l'année aux États-Unis Les calculs d'Adobe Analytics ont montré qu'en 2017 Aux États-Unis, les ventes du Black Friday ont atteint des sommets record de 7,9 milliards de dollars, le Cyber ​​Monday générant un record de 6,59 milliards de dollars pour les détaillants en ligne du monde entier (menés par les États-Unis).

succès commercial d’ici le 31 décembre, quel que soit votre secteur. Jetez un coup d’œil à ces États-Unis. Les chiffres du Bureau du recensement montrent comment les ventes fluctuent selon les industries et les mois de l'année.

En relation: À moins que vous ne suiviez vos progrès, fixer des objectifs est une perte d'effort

sont allés jusqu'à planifier. Ça arrive. Vous avez peut-être eu des circonstances personnelles pour naviguer. Peut-être que votre industrie a pivoté et que vous avez dû rattraper votre retard. Vous avez peut-être eu des problèmes avec votre équipe, avec vos outils ou avec un état d'esprit instable.

Cela ne signifie pas que le reste de cette année doit être considéré comme une perte. Voici sept astuces pour vous aider à réussir 2018 – car ce n'est pas fini avant que ce soit fini.

1. Examinez ce que vous avez accompli (ou n’avez pas encore accompli) cette année.

Comment s’est déroulée votre année? Qu'est-ce qui s'est vraiment bien passé? Qu'est-ce qui n'a pas? Quels modèles répétez-vous dans votre entreprise? Celles-ci ont-elles eu un impact positif ou négatif? Vous sentez-vous à votre manière ou y at-il autre chose? Avez-vous besoin d’un soutien, d’une formation ou d’outils supplémentaires?

Chaque fois que vous notez quelque chose qui ne se déroule pas comme prévu, demandez-vous pourquoi, puis tirez des enseignements. Soyez objectif et utilisez ces notes pour améliorer votre fonctionnement.

N'oubliez pas: faites-le en parallèle avec la vente continue et l'excellent service à la clientèle. Prenez soin de vos clients actuels tout en examinant les performances passées et en prenant des décisions concernant l'avenir.

2. Analysez vos flux de revenus.

Quelles offres avez-vous promues cette année? Qu'est-ce qui s'est bien vendu? Qu'est-ce qui n'a pas? À quoi ressemblait votre processus de lancement ou de promotion? Avez-vous reçu des commentaires de vos offres ou de vos méthodes de vente? Pourquoi pensez-vous que certaines choses ont obtenu d'excellents résultats et que d'autres ne l'ont pas?

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3. Demandez à vos clients.

Si vous ne savez vraiment pas pourquoi quelque chose ne s'est pas vendu, demandez à votre public.

Ne négligez pas le simple pouvoir de la communication directe: prenez l'habitude de demander à vos clients ce dont ils ont besoin. et pourquoi ils n'achètent pas quelque chose que vous avez offert. Les réponses que vous obtenez ne sont peut-être pas toujours à l'aise, mais la perspicacité peut être inestimable.

Il y a quelques mois, j'ai célébré le plus grand lancement jamais réalisé à plusieurs chiffres de mon cerveau d'entreprise. Quand ce fut fini, je pris contact avec ceux qui n'achetaient pas, leur demandant pourquoi. Les réponses ont été incroyablement utiles. J'ai entendu parler des opinions et des objections de mes clients, que je vais intégrer à mon exemplaire de vente la prochaine fois.

4. Resserrez vos messages.

Toutes vos communications professionnelles sont-elles infusées d'un message fort? Apportez-vous votre personnalité lorsque vous faites la promotion de votre entreprise ou maintenez-vous votre masque «professionnel»? Célébrez-vous vos valeurs, partagez-vous vos opinions et apparaissez de manière non filtrée?

Sinon, il vous manque un truc. Les gens se connectent avec d'autres personnes, donc si vous vous présentez comme une entité lointaine et sans visage, vous créez une barrière entre vous et vos acheteurs.

5. Examinez objectivement vos propres commentaires.

Que pensez-vous de la vente de vos produits? Quelle tactique de vente utilisez-vous? Présentent-ils vos produits sous le meilleur jour? Vous mettez tout dans les ventes? Une fois encore, demandez-vous ce qui a fonctionné tout au long de l'année, ce qui n'a pas fonctionné et ce que vous pouvez modifier.

Si vendre vous semble étrange et inconfortable, ne cherchez plus pourquoi personne n'achète ce que vous proposez. Vous devez vous passionner pour votre produit et vous familiariser avec la vente. Si vous n'aimez vraiment pas cela, pourquoi quelqu'un d'autre le ferait-il?

À propos: Finissez l'année avec force pour conserver votre élan en 2019

6. Assurez-vous de croire en ce que vous faites.

Croyez-vous en vous-même en tant que chef d'entreprise? Croyez-vous en votre mission? Croyez-vous en vos produits? Croyez-vous aux promesses que vous faites à vos clients?

Si vous ne le faites pas, c’est ici que vous devez commencer. Vous devez être éperdument amoureux de ce que vous faites, car est ce que est ce qui rend une offre convaincante. Commencez par comprendre pourquoi vous faites ce que vous faites et pourquoi le monde en a tellement besoin.

Une fois que vous croyez passionnément en votre offre et à quel point cela va aider les gens ou les organisations, cette passion infiltre tout ce que vous faites et attirera vos clients.

Besoin de plus convaincant? Le légendaire "Commencez avec le pourquoi" de Simon Sinek TED Talk est un événement à ne pas manquer.

7. Prenez des mesures inspirées et stratégiques.

Le meilleur plan au monde sans action sera assis sur votre bureau, comme un navire bien conçu restera au ralenti dans un port sans vent …

Préparez un plan, engagez-vous et mettez-le dans action. Décidez avec audace ce que vous voulez réaliser avant la fin de l'année. Être clair. Concentre-toi. Décomposez-le en petites étapes. Planifiez ces étapes dans votre calendrier.

Et bougez. C'est tout ce qu'on peut en dire. Ce n'est pas innovant, ce n'est pas brillant, mais ça marche. Décidez ce que vous voulez faire, puis faites-le.

Préparez-vous pour un incroyable 2019 en terminant fort cette année.

Vous avez ceci, maintenant allez le faire!




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