Il ne s’agit pas de vous : pourquoi la véritable influence vient du fait de faire des autres le héros

Il n’y a jamais eu de moment aussi simple pour démarrer un podcast, une chaîne YouTube ou une marque de médias sociaux, et il n’a jamais été aussi difficile d’attirer l’attention. Chaque jour, de nouveaux créateurs inondent le monde numérique, armés de microphones, de caméras et d’ambition, convaincus que s’ils produisent suffisamment de contenu, le monde le remarquera. Mais la plupart n’accroissent pas leur audience. Ils parlent dans le vide.

La raison est simple : ils font eux-mêmes le héros de leur histoire. Ils lancent leurs chaînes sur eux-mêmes, leurs opinions, leurs expériences et leur point de vue sans se rendre compte que leur influence réelle n’est pas déclarée. Il s’obtient en donnant la vedette aux autres.

Ce n’est pas seulement une leçon pour les entreprises. C’est une leçon que j’ai apprise personnellement.

L’influence ne se revendique pas, elle est donnée

Vous ne pouvez pas vous considérer comme un influenceur et vous attendre à ce que l’influence suive. Le titre ne précède pas le public ; il le suit. La véritable influence ne dépend pas de la façon dont vous parlez ; il s’agit de savoir dans quelle mesure les gens font confiance à ce que vous dites en raison de la valeur que vous leur apportez.

J’ai vu des amis investir massivement dans les podcasts, les chaînes YouTube et les plateformes sociales, pour ensuite être découragés lorsque personne n’écoute ou ne regarde. Ils font tout correctement techniquement, avec une excellente image de marque et une production soignée, mais leur message ne résonne pas. La raison est que c’est égocentrique. Ils essaient d’être l’histoire au lieu de raconter une histoire qui intéresse les autres.

Le même principe s’applique aux marques. Les entreprises qui utilisent les médias sociaux pour parler d’elles-mêmes, de leur grandeur, de leur innovation et de leur ancienneté finissent par donner l’impression qu’elles diffusent depuis une salle vide. Le public peut jeter un regard dans sa direction, mais il ne reste pas, car il n’y a pas de place émotionnelle pour lui dans ce récit.

Joe Rogan et le pouvoir de faire des autres le héros

Joe Rogan est souvent cité comme l’une des voix les plus influentes des médias modernes, non seulement en raison de sa portée, mais aussi de la manière dont il l’a gagnée. Oui, son nom était connu bien avant The Joe Rogan Experience, mais son émission n’a pas explosé parce qu’il parlait de lui-même. Il a grandi parce qu’il ne l’a pas fait.

Le génie de Rogan réside dans sa curiosité. Ses invités mènent la conversation. Il écoute, il explore, il défie et il apprend. Chaque épisode positionne son invité comme le héros de l’histoire, tandis que Rogan joue le rôle d’un narrateur engagé, guidant le dialogue mais ne le dominant jamais. Le public n’est pas à l’écoute pour voir Rogan jouer ; ils se connectent pour faire partie d’une conversation qui semble réelle, vivante et généreuse en idées.

Cette approche, qui consiste à laisser les autres briller, est le fondement d’une influence authentique.

Ce que j’ai appris à mes dépens

Lorsque j’ai commencé le podcasting, j’ai commis la même erreur que beaucoup de créateurs. Je pensais que le succès viendrait du fait d’être un hôte convaincant, d’avoir quelque chose d’intelligent à dire et de diriger chaque conversation. Mais ma croissance n’a eu lieu que lorsque j’ai complètement inversé la formule.

Avant chaque entretien, j’ai commencé à faire des recherches approfondies sur chaque invité, à lire leur travail, à étudier leur parcours et à définir des questions conçues pour faire ressortir leurs meilleures idées. Une fois l’enregistrement commencé, je me suis forcé à rester silencieux, à écouter attentivement et à suivre où l’invité voulait aller, pas où je voulais diriger les choses.

Lorsque j’ai pris la parole, c’était pour renforcer ce que j’avais appris et pour relier leurs idées à des leçons plus larges pour le public. Les résultats ont été immédiats. Mon audience a augmenté, mais plus important encore, l’engagement s’est approfondi. Les auditeurs ne m’écoutaient pas ; ils étaient à l’écoute des personnes que je leur avais présentées.

C’est à ce moment-là que j’ai réalisé : je n’étais pas l’histoire. J’étais le narrateur. Les invités étaient les héros.

La même leçon s’applique aux marques

Les marques tombent souvent dans le même piège que les créateurs débutants. Ils réalisent leur contenu sur leurs produits, leurs innovations et leurs récompenses. Ils oublient que les médias sociaux ne sont pas une plateforme de communiqués de presse ; c’est une plateforme de narration.

Les marques à succès, comme les podcasteurs à succès, comprennent que leur rôle est d’élever les autres. Nike ne vous dit pas à quel point Nike est génial ; cela vous dit à quel point vous pouvez être génial. GoPro ne se vante pas des spécifications de sa caméra ; il montre ce que les utilisateurs capturent avec. Apple ne vend pas de technologie ; elle vend la créativité à travers les yeux de ses clients.

Dans chaque cas, le client est le héros. La marque est le facilitateur, le guide, le narrateur… qui aide l’histoire à se dérouler.

Pourquoi le marketing « moi » échoue

La raison pour laquelle tant de stratégies sociales échouent est que les gens ne peuvent pas se reconnaître dans l’histoire. Lorsque des marques ou des créateurs se font la star, ils demandent de l’admiration plutôt que de la connexion. L’admiration s’estompe ; bâtons de connexion.

Votre public ne veut pas vous voir réussir ; ils veulent se sentir comme ils pourraient réussir à cause de toi. Que vous soyez un créateur individuel ou une marque multinationale, votre pouvoir vient du fait que les autres deviennent les protagonistes de votre récit.

Si vous souhaitez développer une audience authentique, qui écoute, partage et reste, commencez par poser une question simple : qui est le héros de mon histoire ? Si la réponse est vous, vous avez déjà perdu votre audience. Mais si la réponse est votre invité, votre client ou votre communauté, vous êtes sur la bonne voie.

La vérité universelle

Que vous construisiez une marque personnelle, une présence d’entreprise ou un podcast, le principe est intemporel. Les voix les plus influentes sont celles qui font de la place aux autres.

Les influenceurs deviennent des héros lorsque le public aspire à leur ressembler. Les marques fidélisent lorsque les clients se considèrent comme le héros de l’histoire. Et les conteurs, qu’ils soient assis derrière un micro ou dans un service marketing, n’obtiennent une influence durable que lorsqu’ils comprennent que leur plus grand pouvoir réside dans le fait d’aider les autres à être vus.

Il ne s’agit toujours pas de toi. Il s’agit de savoir dans quelle mesure vous utilisez votre plateforme pour faire des autres des héros, et avec quelle naturel votre propre influence suit lorsque vous le faites.