Il est temps pour les entrepreneurs de s’étendre en Chine : cette stratégie est le choix le plus intelligent

La Chine continue d’afficher une forte croissance jusqu’en 2025, dépassant les prévisions. Le secteurs de la fabrication, de l’exportation et de la technologie sont en plein essor, ce qui en fait le moment idéal pour les entreprises internationales qui cherchent à se développer en Chine.

Les deux véhicules d’expansion les plus populaires en 2024 sont l’entreprise à capitaux entièrement étrangers (WFOE) et la coentreprise. Depuis les années 1980, les coentreprises constituent le moyen le plus populaire pour les entreprises étrangères d’entrer en Chine, qu’elles le veuillent ou non.

Dans cet article, je souhaite expliquer pourquoi une WFOE devient de plus en plus la solution judicieuse. possibilité d’extension.

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Pourquoi se développer avec une entreprise à capitaux entièrement étrangers ?

Les entreprises à capitaux entièrement étrangers sont des entités constituées à responsabilité limitée dans lesquelles la société ou l’investisseur étranger détient et contrôle à 100 % l’entité juridique en Chine.

En tant qu’entité juridique indépendante, une WFOE disposant des enregistrements requis a un large champ d’activités en Chine. Traditionnellement, cette structure est divisée en trois types d’entités : les WFOE de conseil, les WFOE de trading et les WFOE de fabrication.

Apple, Microsoft et Nike fabriquent tous leurs produits en Chine par l’intermédiaire de WFOE, conservant ainsi le contrôle total des opérations et de leur propre propriété intellectuelle.

Bien qu’il n’y ait pas d’exigence universelle de capital minimum, un montant approuvé de capital social est requis. Certains secteurs (tels que la banque et les télécommunications) nécessitent beaucoup plus de capital que les opérations de conseil ou de vente au détail.

La WFOE donne le degré maximum de contrôle sur ses opérations en Chine à l’entité ou à l’investisseur étranger.

Pourquoi se développer avec une coentreprise ?

Une coentreprise en Chine fonctionne de la même manière que les coentreprises dans d’autres régions, servant de modèle de partenariat pour les entreprises. Généralement, pour les investisseurs étrangers, cela est établi par l’intermédiaire d’une société à responsabilité limitée dans laquelle les partenaires chinois étrangers et nationaux détiennent des parts dans l’entreprise. Alors, pourquoi une entreprise pourrait-elle opter pour une coentreprise plutôt que pour une entreprise à capitaux entièrement étrangers ?

L’une des raisons est que la structure WFOE n’est pas accessible à tous les types d’entreprises. Par exemple, les constructeurs automobiles étrangers et les entreprises de télécommunications doivent généralement former une coentreprise, à moins qu’ils ne bénéficient d’exemptions spécifiques. Tesla se démarque comme la première exception dans le secteur automobile, ayant reçu l’autorisation de gérer la Gigafactory de Shanghai en tant que WFOE.

Deuxièmement, le partenariat avec une entreprise locale est souvent crucial pour le succès de l’expansion de la Chine. Les partenaires locaux ont un accès direct aux réseaux, ressources et expertises locaux. Il est beaucoup plus difficile pour une entreprise de démarrer et de fonctionner seule et rapidement.

Troisièmement, les coentreprises ont réduit les exigences en matière de capital social. L’existence de partenaires basés en Chine signifie que les autorités sont beaucoup plus laxistes quant au montant des capitaux requis.

Cependant, parallèlement à ces avantages potentiels, il est toujours important de considérer certains des inconvénients potentiels des coentreprises par rapport aux WFOE.

Premièrement, une coentreprise signifie renoncer à un certain degré de contrôle. Le partenaire basé en Chine a généralement accès aux actifs de l’entreprise et à d’autres documents officiels et peut agir à l’insu ou sans le consentement du partenaire étranger. Cela comporte même des risques en matière de propriété intellectuelle en raison du partage possible d’informations confidentielles sur l’entreprise.

Deuxièmement, les bénéfices seront partagés avec le partenaire basé en Chine. Certaines entreprises peuvent constater qu’elles partagent les bénéfices d’une manière qui ne reflète pas pleinement les contributions des deux parties.

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Quoi de mieux ? WFOE ou coentreprise ?

En supposant que vous n’êtes pas encore tout à fait dans la catégorie Apple ou Tesla, quelle option est la meilleure pour votre expansion en Chine ?

Je vous suggère de poser les questions suivantes :

1. L’industrie est-elle limitée aux coentreprises uniquement ? Notez que même lorsque l’industrie est ainsi restreinte, des exceptions sont souvent possibles,
2. Avez-vous les ressources financières pour une WFOE ? Non seulement vous devez répondre aux exigences accrues en matière de capital, mais vous devez également être sûr de pouvoir payer seul la facture en cas de problème.
3. Quelle est l’importance de protéger votre propriété intellectuelle ? Pour le conseil ou la vente au détail, ce n’est probablement pas un facteur critique. Cependant, partager l’accès à la propriété intellectuelle peut s’avérer risqué pour les applications manufacturières, industrielles ou logicielles.
4. Quelle est l’importance de la cohérence de la marque ? Si vous produisez des produits de luxe, par exemple, une WFOE sera le meilleur moyen de garantir l’intégrité de votre entreprise. produit pour les consommateurs du monde entier. À l’inverse, si vous ciblez réellement les consommateurs chinois, un partenaire de coentreprise peut s’avérer essentiel pour modifier efficacement votre produit.
5. Avez-vous besoin d’un accès rapide aux réseaux locaux de distribution et de fabrication ? Historiquement, cela a été plus difficile à réaliser par le biais d’une WFOE, même si les entreprises sont de plus en plus en mesure d’y parvenir par l’intermédiaire de partenaires sans participation au capital, tels que des sociétés de conseil et de conseil.
6. Quelle est l’importance du soutien gouvernemental ? En Chine, la majeure partie du soutien financier aux entreprises provient des gouvernements locaux. Une coentreprise avec un partenaire local peut aider les candidats à demander des subventions et des subventions.

Unir nos forces ou partir seul

Les coentreprises constituent traditionnellement la principale structure de entreprises étrangères entrant en Chineque cette structure soit souhaitée ou non. Cependant, il est de moins en moins nécessaire de constituer une coentreprise et une entreprise à capitaux entièrement étrangers s’avère souvent être une option plus avantageuse.

Une WFOE permet à une entreprise mondiale de conserver un contrôle total sur ses opérations en Chine et les bénéfices associés. Même si le soutien local est essentiel pour réussir sur le marché chinois, ce besoin peut désormais être satisfait par le biais de partenaires consultants plutôt que par des partenariats en actions.