Faites le saut du chef d'entreprise traditionnel à l'entrepreneur technologique en 5 étapes (faciles)

Mai
7 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

D'ici 2021, la moitié de notre PIB mondial prévu proviendra de modèles économiques reposant sur la technologie et optimisés numériquement, selon IDC. De plus en plus de nouvelles entreprises dans tous les secteurs ressembleront à des entreprises technologiques à forte croissance plutôt qu’aux entreprises traditionnelles. Même le plus vieux de la vieille école deviendra techniquement dans une certaine mesure.

Parallèlement à ce changement, il est probable que la prochaine vague d’entrepreneurship apportera un tout nouveau cahier de jeu aux entreprises en activité. Mais la bonne nouvelle est que ce livre de jeu deviendra de plus en plus accessible aux entrepreneurs de tous types, en particulier ceux qui connaissent les règles du jeu.

Bien sûr, même ceux qui ne sont pas férus de technologie peuvent tout de même société de croissance technologique – et le fait bien. Les fondateurs d'entreprises traditionnelles apportent déjà beaucoup à la table, à commencer par leur expérience de gestion d'entreprise. Ils apportent une multitude de relations solides avec les employés, les clients et les fournisseurs – et une expérience dans les domaines des ventes, des fusions et acquisitions, de la gestion et du leadership.

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Mais s'ils ajoutent "technophile" à la liste, ils doivent d'abord comprendre les cinq étapes d'une start-up technologique qu'elles soient ou non un simple concept entrepreneurial – ou un projet de croissance à croissance rapide. Apprendre à jouer au jeu technologique et à aligner vos ressources vous met en position de gagner.

Voulez-vous gagner? Voici cinq mesures à prendre pour assurer votre réussite lorsque vous passez du leadership commercial traditionnel à l’entrepreneuriat technologique:

1. Dégagez votre esprit et adoptez un nouvel état d'esprit de gestion.

Prenez une profonde respiration. Vide ta tête. Essuyez le tableau blanc. Secouez cette Etch A Sketch.

Il devient plus facile de passer d'une ancienne entreprise à une start-up à forte croissance lorsque les dirigeants restent disciplinés et formulent le bon modèle commercial. Oui, il peut être choquant de passer de la tête d’une entreprise traditionnelle où vous avez acquis une réputation et des personnes qui travaillent pour vous à un nouveau venu. Le changement de mentalité implique de passer à la vitesse supérieure, de faire plus avec moins et plus d'action.

Les PDG qui occupent ce poste devraient prendre le temps de parler aux clients, de faire des expériences et d'être agiles. Essayez de nouvelles choses et voyez ce qui reste.

Bien que ces choses puissent sembler anormales aux entreprises traditionnelles, elles contribueront énormément au succès d'une startup.

2. Créez un plan de collecte de fonds qui inclut une option pour les capitaux extérieurs.

Les entreprises en démarrage se transforment rarement en entreprises de 100 millions de dollars sans faire appel à des capitaux extérieurs à un moment donné. Si vous êtes créatif et financez par le biais de clients, de dettes et de subventions, vous pouvez peut-être vous permettre de ne pas collecter de fonds pour financer une entreprise de technologie de vie, mais ces méthodes ne sont pas typiques des entreprises de technologie à forte croissance. peut être un excellent outil s’il est utilisé à bon escient, et il est prudent d’en faire une option. Aux États-Unis, près de 100 milliards de dollars ont été investis dans le capital-risque en 2018. Donc, ne retirez pas cette option de la table, elle est disponible et peut libérer de l’essence sous un feu de croissance. Cependant, vous devez commencer par penser à cela dès le début, sinon vous rencontrerez des difficultés inutiles au moment de relever votre premier / prochain tour.

3. Fixez un délai rapide pour terminer un prototype.

Reid Hoffman fondateur de LinkedIn, a déclaré: "Si vous n'êtes pas gêné par la première version de votre produit, vous avez lancé le logiciel trop tard." Vous n'avez pas besoin de fournir un produit parfait qui puisse répondre à tous les besoins des clients dès la première année d'activité. En fait, vous n'allez probablement pas.

Un excellent exemple de start-up qui a essayé de démarrer trop gros et qui a dû réduire ses efforts pour se propulser vers le succès est Airbnb . La société était initialement trop ambitieuse et a essayé de décoller dans plusieurs villes en même temps. Cependant, lorsque cela a échoué, les fondateurs ont compris qu'ils devaient affiner et perfectionner leur stratégie et leurs idées sur un marché. Ce faisant, ils ont pu appliquer ce qui a fonctionné ailleurs et devenir la folle réussite qu'ils sont aujourd'hui.

Au lieu d'essayer de frapper un grand chelem, pourquoi ne pas viser le point de départ où vous êtes et partir de là? ? Fixez un délai de quelques semaines, construisez quelque chose de simple, identifiez les améliorations à apporter et validez votre solution et votre modèle d'entreprise. Lancez-vous tôt et redimensionnez la courbe d'apprentissage.

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4. Développez votre stratégie de commercialisation

"Si vous la construisez, ils viendront" devrait être réservé uniquement aux révisions de Field of Dreams . Même si vous avez un excellent produit, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens vous recherchent sans un travail de marketing et de vente de votre part. Vous devez vendre votre produit .

À ses débuts, le marketing et les ventes sont un processus très pénible (et souvent manuel) consistant à faire appel à d'anciens clients et à effectuer des dizaines d'expériences rapides pour voir ce qui reste. Préparez-vous à retrousser vos manches, à frapper aux portes, à travailler sur votre réseau et à essayer des dizaines de petites "expériences" pour voir quelles stratégies aboutissent. (Pour un aperçu plus détaillé de cette approche, lisez Hacking Growth de Sean Ellis et Morgan Brown.)

Aujourd'hui, de nombreuses grandes entreprises ont démarré avec la commercialisation manuelle et la commercialisation. stratégies. En fait, Uber a fait ses débuts avec un bon cold-calling à l'ancienne. N'essayez donc pas de passer à côté du travail ardu – tout le monde doit commencer quelque part.

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5. Continuez à faire évoluer votre modèle économique.

Twitter, comme nous le savons, existe depuis 13 ans, mais saviez-vous que cela a commencé comme une application de podcasting ? Ou que YouTube a commencé sa vie en tant que service de rencontres en ligne ? La leçon à tirer est qu’il ne faut jamais présumer que nous savons exactement ce que veulent nos clients.

Avec une startup, vous allez commettre beaucoup de problèmes au début. Il n'y a pas de stade où votre démarrage aura plus de risques que le stade précoce. C'est pourquoi vous devez être prêt à vous tromper et à faire pivoter rapidement – environ 7% des startups échouées ne pivotent pas assez rapidement. Bien que vous puissiez également commettre de nombreuses erreurs en cherchant la bonne structure, il est essentiel que vous soyez prêt à vous adapter au fur et à mesure.

Les startups technologiques au succès fulgurant, après tout, ne sont pas des licornes mythiques . Ce sont des entreprises qui ont travaillé d'arrache-pied, ont appris à pivoter rapidement, à garder un œil sur l'argent et à écouter leurs clients. C'est pourquoi le moment est venu d'utiliser les côtelettes de l'industrie que vous avez développées au fil des ans et d'appliquer vos avantages dans le monde des startups technologiques.