Échec rapide, échec fréquent et échec de la vente numérique

«Sois toi-même. Tout le monde est déjà pris. »- Oscar Wilde

La technologie a rendu les entreprises plus humaines et les clients peuvent voir à travers le voile et la voix. Lorsque vous êtes votre moi authentique, vous avez la meilleure occasion de établir des relations étroites, qui sont à la base de la réussite des ventes.

De toute évidence, les entreprises ont des messages personnels qu’elles souhaitent communiquer. Le marché peut dire si ces messages sont gavés de force par l'entreprise ou proviennent d'un lieu de croyance personnelle. Je l'appelle l'apposition d'une marque personnelle . Comment prenez-vous ce qui est authentique et unique en vous et utilisez-vous cela pour promouvoir votre entreprise? Vous reconnaissez que vous êtes une ambassadrice de la marque, mais comment racontez-vous cette histoire, de votre voix authentique, de manière à engager les gens?

«Je ne regarde jamais en arrière, chérie. Cela me distrait de maintenant. »- Edna Mode, Les Indestructibles

Le personnage Edna Mode est l’un de mes héros car elle travaille excessivement pour permettre à certains des meilleurs super-héros du monde. Elle est normative dans les costumes qu'elle leur fait. Dans mon esprit, cela s’apparente aux compétences professionnelles et permet aux vendeurs de s’imposer de manière optimale sur les médias sociaux. Elle pousse également les super-héros en dehors de leur zone de confort pour les rendre meilleurs. Cette mentalité tournée vers l'avenir et qui met au défi soi-même est en réalité ce qui nous permet d'améliorer dans l'actuel .

Échec rapide, échec fréquent et échec

«Les résultats négatifs sont exactement ce que je veux. Ils sont aussi précieux pour moi que des résultats positifs. Je ne pourrai jamais trouver la chose qui fait le mieux le travail jusqu'à ce que je ne trouve pas ce qui ne le fait pas. »- Thomas Edison

La vente numérique devrait être un processus intuitif, comme le processus décrit par Edison pour trouver des solutions efficaces. Vous essayez différentes choses, vous expérimentez, vous mesurez les résultats, puis vous effectuez des modifications pour continuer à vous améliorer.

En conception, nous entendons souvent le concept d'échec rapide, d'échec fréquent et d'avance; mais quel est le niveau de tolérance pour les stagiaires qui ne le comprennent pas bien les premières fois et pour les erreurs qui sont très visibles et qui ne peuvent pas être rétractées?

Pour moi, le truc consiste à tourner ou à se déplacer rapidement dans le processus d'itération. ; être agile. Si vous faites une erreur, reculez-vous, présentez vos excuses et essayez de faire mieux. Les gens pardonnent généralement les erreurs, ce qui entraîne un niveau de tolérance élevé et des souvenirs brefs. Cette combinaison de pardon et de mémoire courte vous aidera probablement à échouer rapidement, souvent, et à avancer, tant que vous ne l'aggraverez pas en essayant de le dissimuler.

Les meilleurs vendeurs maîtrisent parfaitement l'utilisation des réseaux sociaux. augmenter le potentiel de revenus, dépasser les quotas, prospecter efficacement et maintenir un pipeline solide en respectant les règles de l'étiquette de chaque réseau social. Apprenez-en plus en écoutant « Des secrets pour une excellente conservation du contenu: vous pouvez le faire » sur Changer le jeu avec la vente numérique présenté par Bonnie D. Graham.