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Différentes façons de concevoir des pages de produits numériques
Je pense qu'il est juste de dire que lors de la conception de pages de produits mobiles pour des produits physiques, vous utiliserez une mise en page similaire et incluerez les mêmes détails, quel que soit le site Web. [19659006] Par exemple, voici à quoi ressemblent les pages produits des vélos Peloton Macy's et Truth Bars :
Il y a de légères différences dans la façon dont l'information est positionné, avec certaines pages de produits montrant le nom du produit, la note moyenne et le prix en premier, tandis que d'autres laissent l'image du produit montrer la voie. Quoi qu'il en soit, il n'y a pas beaucoup de marge de manœuvre en ce qui concerne ce que vous pouvez inclure.
Concevoir des pages de produits numériques pour mobile n'est pas si simple.
Bien que vous puissiez concevoir une page sur les vêtements, l'équipement et les produits alimentaires de la même manière, vous ne pouvez pas faire de même pour des produits numériques tels que:
- eBooks et autres documents,
- Médias et autres fichiers sous licence,
- Cours
Alors que les consommateurs passent plus de temps en ligne et avec leur smartphone, il y a un besoin croissant de produits numériques de haute qualité. Si vous souhaitez concevoir des sites Web de commerce électronique pour ces types de produits, vous devrez comprendre les différences entre les types et comment les présenter de la bonne manière aux consommateurs avec la conception de votre page de produit.
Different Ways To Conception de pages de produits numériques pour mobile
La vente de produits numériques est un excellent moyen de générer un revenu (principalement) passif en ligne. Les vendeurs de produits numériques n'ont pas à posséder ou à gérer les stocks, à faire face à l'expédition et aux retours ou à d'autres défis liés à la vente d'articles physiques.
Quant à la commercialisation de ces produits numériques, c'est là que cela peut devenir difficile.
Voici ce que vous devez savoir lors de la conception de pages pour les types de produits numériques suivants:
Conception de pages de produits de livres électroniques
Chaque année, de plus en plus d'argent est dépensé en livres électroniques dans le monde entier. Voici les revenus mondiaux projetés pour les livres électroniques, selon les données recueillies par Statista :
Pour cette raison, les livres électroniques sont une excellente entreprise de marketing pour entreprises ces jours-ci. Il en va de même pour les autres documents numériques téléchargeables, tels que les modèles, les listes de contrôle, etc.
Mais plutôt que de laisser aux marchés le soin de prendre une partie des bénéfices des produits numériques, le marketing et la vente de livres électroniques via son propre site peuvent aider une entreprise capturer plus de revenus.
Prenons l'exemple de Smashing Magazine . Bien qu'il puisse vendre et vend ses ebooks via Amazon, il dispose également d'une section «Livres» dédiée sur le site Web. Et j'imagine que plus de ventes proviennent du site que d'Amazon… pour un certain nombre de raisons.
D'une part, chaque page de livre électronique est conçue pour s'aligner sur la marque Smashing Magazine que les lecteurs connaissent et font confiance:
Ce sentiment de cohérence et de familiarité va gagner beaucoup plus de confiance de la part des lecteurs de longue date, bien plus que des clients d'Amazon
Le reste de la page produit fait ce qu'il faut pour encourager les visiteurs à acheter l'ebook, même s'ils ne sont pas prêts à le faire lorsqu'ils voient ce premier CTA:
La description de l'ebook est présentée de manière claire et directe. Il n'y a pas de distraction en cours de route pour promouvoir d'autres livres ou publicités.
Et il ne faut pas longtemps avant que les lecteurs intéressés aient la possibilité de lire un aperçu du livre:
C'est un incontournable chaque fois que votre site Web vend un document numérique. Non seulement la page du livre électronique devrait préciser quelles leçons ils vont apprendre (comme celui-ci), mais un extrait dans leur format de fichier préféré est indispensable.
Sans un aperçu de ce qu'ils achètent, ça va être extrêmement difficile à faire cette vente.
Un autre élément que vous devriez inclure sur une page de destination de livre électronique est une section sur les auteurs.
Les nouveaux visiteurs de votre site Web et de la page de destination de votre ebook se demandent peut-être: «Pourquoi diable devrais-je même écouter cette personne?" La section de l'auteur vous permet de mettre un visage et un contexte au livre.
Il y a une autre section sur cette page que vous voudrez reproduire votre propre page de livre électronique après. Je suggérerais même de le placer plus haut si vos auteurs ne sont pas (encore) des noms bien connus:
Une section table des matières est utile pour un certain nombre de raisons:
- Un résumé de chaque chapitre permet aux lecteurs de déterminer si cela va être utile.
- Une table des matières optimisée pour la recherche serait tout aussi efficace que d'utiliser stratégiquement des balises d'en-tête dans un article de blog.
- Elle peut également être utilisée pour générer des données structurées et afficher une table partielle de contenu dans les recherches en ligne pertinentes.
Il y a une chose qui n'est pas incluse dans cet exemple que je vous invite instamment à inclure dans vos pages de livre électronique si vous le pouvez: Notes ou témoignages.
Ce n'est pas parce que c'est un produit numérique Cela signifie que les lecteurs n'ont pas besoin de preuves sociales pour passer de «Cela semble intéressant» à «J'ai besoin de lire ceci». En fait, c'est une grande partie de ce qui aide les livres électroniques à se vendre sur des plates-formes comme Amazon et Barnes & Noble.
Si votre site ne propose qu'un ou deux livres électroniques à vendre, les témoignages de lecteurs conviennent. Si votre site comprend un référentiel d'eBooks, ajoutez un système de notation et de révision afin que quiconque puisse facilement laisser ses commentaires.
Conception de pages de produits multimédias
En tant que concepteur Web, vous connaissez déjà les vastes quantités du contenu sous licence:
- Images,
- Vidéos,
- Icônes,
- Musique,
- Sound Effects,
- Video,
- Fonts,
- Thèmes ou modèles de conception,
- Plugins.
Soyons honnêtes, si vous recherchez du contenu en stock ou des composants préconçus, vous allez probablement vous rendre sur un marché populaire pour les acheter. La quantité et la diversité des offres à elles seules sont beaucoup plus attrayantes que d'avoir à visiter les sites Web de créateurs indépendants pour essayer de trouver ce dont vous avez besoin.
Alors, pourquoi parlons-nous même de celui-ci?
Il y en a deux points que je veux faire valoir:
Si vous êtes chargé de concevoir un marché pour le contenu sous licence, ne recréez pas la roue.
Utilisez la formule éprouvée qui fonctionne pour les autres. Les clients ne veulent pas trouver un nouveau moyen de trouver du contenu numérique dans un vaste référentiel simplement parce que vous avez envie de faire preuve de créativité.
Si vous êtes chargé de créer des pages de produits numériques sur le site Web d'une petite agence ou créateur indépendant, maintenant c'est une autre histoire.
Je vais utiliser le site Web de typographe Mark Simonson pour montrer comment vous devriez aborder quelque chose comme ça.
Voici le page de destination de la police Mostra Nuova:
Lorsque les créateurs vendent leurs médias numériques sur les sites Web des places de marché, ils ont très peu de contrôle sur la façon dont ils sont présentés. Ils n'ont pas non plus de contrôle sur les autres distractions ou recommandations présentées simultanément aux clients potentiels.
Cependant, en créant des pages dédiées pour chaque produit sur votre site Web, vous pouvez contrôler l'apparence et le récit comme le fait cette page:
Vous n'êtes pas non plus obligé de vous conformer aux directives du marché. Votre marque et ses produits passent en premier:
Une autre chose intéressante à propos de la vente de produits multimédias sur son propre site Web est qu'il n'y a pas de réviseur pour obtenir l'approbation de chaque fois que vous souhaitez télécharger ou vendre un nouveau fichier multimédia. Vous n'avez pas non plus besoin d'attendre que les mises à jour des versions existantes soient appliquées.
Cela signifie qu'il y a très peu de temps de latence dans le cycle de marketing ou de vente, ce qui conduit à une plus grande rentabilité pour le créateur.
Avant d'aborder comment vendre réellement produits numériques comme ceux-ci sur un site Web, je veux vous montrer quelque chose que Mark Simonson inclut au bas de ses pages de polices. C’est une section «… en cours d’utilisation»:
Ce n'est pas quelque chose que vous voyez souvent sur les sites Web des créateurs, du moins pas pour les produits numériques qu'ils vendent. Cependant, je pense qu'une section comme celle-ci peut vraiment sceller l'affaire avec les visiteurs car elle leur donne des exemples réels de l'élément média en action.
Il n'est peut-être pas possible de fournir des exemples de clients pour chaque site de produit numérique que vous créez. Mais c'est quelque chose à considérer si les produits sont suffisamment populaires.
En ce qui concerne la vente de médias sur votre site Web, vous avez plusieurs options. Vous pouvez faire comme le Mark Simonson Studio et fournir une longue liste de liens vers les endroits où la police est vendue:
La façon dont cela est présenté est excellente car elle donne aux clients la flexibilité d'utiliser leur marché de polices préféré et d'obtenir la police dans le format dont ils ont besoin. Et si votre client ne veut pas faire face aux tracas de la gestion des ventes de produits, c'est certainement la voie à suivre.
Si votre client préfère posséder le processus de vente, configurez-le comme vous le feriez pour n'importe quel autre e- site de commerce. Fournissez un lien «Acheter», des informations sur les prix et les licences, puis transférez-les vers un site de paiement sécurisé. Oh, et si le contenu peut facilement être extrait du site sans achat, assurez-vous de mettre un filigrane dessus.
Conception de pages de produits de cours
Les cours préenregistrés et les cours d'experts et d'influenceurs sont très populaire ces jours-ci:
De toute évidence, les gens ont soif de contenu de cours numérique, surtout lorsqu'ils n'ont pas à s'asseoir dans une salle de conférence virtuelle et peuvent suivre les cours à leur propre rythme.
Il n'y a absolument rien de mal à vendre cours sur ces marchés, car ils ont un grand nombre d'apprenants qui attendent de découvrir de nouveaux contenus.
Cependant, lorsque les créateurs vendent du contenu numérique de cours via leurs sites Web, ils peuvent en faire beaucoup plus et gagner plus d'argent. En effet, ils offrent plus que la simple possibilité de se connecter et d'appuyer sur "Play". Ces cours sont généralement accompagnés de:
- Matériel supplémentaire,
- Newsletters et e-mails de rappel,
- Communautés privées,
- Et plus encore.
La clé pour vendre un cours de cette façon est de concevoir la page du produit numérique comme un entonnoir de vente.
Regardons un exemple du site Web Career Contessa . Voici la page du programme Job Search Academy:
Semblable à ce que nous avons vu auparavant, concevoir vos propres pages de produits numériques vous permet de créer une expérience de marque pour les apprenants. Pour ceux qui connaissent et font déjà confiance à cette marque, le prochain défilement vers le bas de la page est une évidence:
Pour les apprenants qui sont encore sur la clôture, la puissante statistique juste en dessous du bouton CTA pourrait suffire à les convaincre. Sinon, il y a une tonne de contenu sur la page qui a été soigneusement planifiée pour les aider à se décider.
Bien qu'il y ait beaucoup de contenu écrit sur cette page de destination, elle est bien formatée. Les paragraphes sont conservés à une longueur décente sur mobile, tandis que les caractères gras sont utilisés pour mettre en évidence des parties de texte importantes.
Cependant, ce ne sont pas tous les murs de texte. Les apprenants voient également le contenu vidéo:
Listes à puces scannables:
Informations bien présentées sur le contenu bonus:
Il est évident qu'un concepteur passait beaucoup de temps à donner à chaque section un aspect distinct, il serait donc beaucoup plus facile de scanner et
Si les apprenants sont arrivés jusque-là, ils vont atteindre la partie la plus critique de la page de vente. C'est là qu'ils découvrent exactement ce qu'ils apprendront grâce à un programme bien conçu et des aperçus des leçons:
Tout comme vous vous attendez à ce qu'une page d'entonnoir de vente le fasse, les apprenants potentiels sont présentés avec une section de témoignage ainsi qu'un FAQ ensuite. Ce sont deux éléments dont vous ne pouvez pas vous passer lors de concevoir un entonnoir de vente pour des cours ou autre. Et il doit être au bas de la page, juste avant de demander une fois de plus s’ils sont prêts à s’inscrire au cours coûteux.
Cela peut sembler exagéré, mais l’approche est judicieuse. Vous pouvez vendre vos cours à des apprenants occasionnels sur des sites comme Coursera et edX, mais il n’y a pas de relation. Ils s'inscrivent à votre cours aussi facilement que le suivant proposé sur le site.
Cependant, lorsque vous concevez des pages de cours sur votre site Web, vous capturez les apprenants les plus dévoués – ceux qui termineront le cours dans son
Conclusion
Ce qui est intéressant à noter à propos des exemples ci-dessus, c'est la façon dont les créateurs vendent leur contenu numérique à la fois sur les marchés populaires et leurs sites Web. Comme vous pouvez l'imaginer, il s'agit de la meilleure façon de tirer le plus de revenus possible des produits numériques.
Assurez-vous simplement que lorsque vous concevez des pages de produits numériques pour les sites mobiles de vos clients, vous n'essayez pas d'imiter ce que les marchés le font. Souvent, leurs conceptions sont encombrées, distrayantes et pas vraiment optimisées pour l'utilisateur de smartphone. En concevant les pages du créateur pour qu'elles soient plus conviviales, vous encouragerez plus de personnes à acheter directement auprès d'eux et, par conséquent, à mettre plus d'argent dans les poches de vos clients.
(ra, yk, il) Source link