Devriez-vous donner la priorité au trafic ou aux conversions sur un nouveau site ?

En tant que propriétaire d’un nouveau site Web, vous êtes probablement désireux de gagner le plus d’argent possible le plus rapidement possible. Vous voulez que tout soit meilleur, plus rapide et plus efficaceet vous voulez que tout soit optimisé hier.

J’ai occupé ce poste, donc je le connais bien. Mais malheureusement, la plupart des entrepreneurs ne sont pas en mesure de tout améliorer activement temps. Tu es budget limité, du temps, de l’aide et des ressources. Cela signifie que vous devrez faire des choix difficiles sur ce que vous voulez améliorer et ce que vous voulez retarder.

Trafic et site web conversions sont tous deux importants à construire sur votre chemin vers le succès, mais lequel est le plus important ? Lequel devez-vous gérer en premier ?

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Pourquoi le trafic et les conversions sont tous deux importants

Au cas où vous ne le sauriez pas, le trafic fait référence au nombre de personnes visitant votre site Web. Vous pouvez obtenir du trafic via plusieurs canaux différents, y compris la recherche organique, les sites Web externes et les médias sociaux. Obtenir plus de trafic signifie que plus de gens vont voir votre site Web, votre marque et vos offres.

Les conversions font référence à toute action significative entreprise par un utilisateur sur votre site Web qui conduit éventuellement à une opportunité de revenus. Cela peut signifier acheter un produit, remplir un formulaire ou même regarder une courte vidéo explicative. Dans tous les cas, plus de conversions se traduisent par plus de revenus pour votre marque.

Vous pouvez déjà voir pourquoi le trafic et les conversions sont importants ; sans trafic, votre conversion le taux n’a pratiquement aucun sens, et sans conversions, votre trafic ne génère pas de revenus.

Les arguments en faveur de l’optimisation du trafic

Il y a un cas à faire pour optimiser votre site pour le trafic en premier.

• Tout taux de conversion évoluera avec le trafic. Tant que vous avez un taux de conversion positif, l’augmentation de votre trafic entraînera une augmentation des revenus. Par exemple, si vous avez 1 000 visiteurs sur votre site Web et un taux de conversion de 1 %, vous vous retrouverez avec 10 clients payants. Si ce taux de conversion reste le même et que votre nombre de visiteurs passe à 10 000, vous aurez 100 clients payants. En d’autres termes, vous pouvez vous permettre de voir votre taux de conversion stagner temporairement.
• La réputation passe avant tout. Les conversions et la génération de revenus sont importantes, mais si vous vous souciez de l’avenir de votre Entreprise, votre réputation est probablement une priorité encore plus grande. Le trafic ne consiste pas seulement à amener les gens à dépenser de l’argent avec votre marque ; il s’agit de les familiariser avec votre marque et d’améliorer sa réputation auprès des non-clients. Par conséquent, la création de votre trafic avant votre taux de conversion pourrait être utile pour soutenir une meilleure réputation de marque.
• Le trafic croît plus lentement. Il faut beaucoup de temps et beaucoup d’efforts pour augmenter le trafic vers un site Web. Cela coûte aussi beaucoup d’argent. Même après des semaines d’investissement, vous pourriez être lent à voir de vrais résultats. En conséquence, de nombreux propriétaires d’entreprise souhaitent commencer à générer du trafic le plus tôt possible. De cette façon, ils ne sont pas aussi affectés par les retards et ils peuvent commencer à voir les résultats de leur mise à l’échelle beaucoup plus tôt.
• Un trafic plus élevé facilite l’optimisation des conversions. Avoir plus de trafic vers votre site Web signifie que vous aurez plus de données que vous pourrez mesurer et analyser. Vous pouvez mieux étudier les modèles de comportement lorsque les gens accèdent à votre site Web et avoir beaucoup plus de facilité à optimiser les conversions.

Le cas de l’optimisation des conversions

Cependant, vous pouvez également faire valoir qu’il est préférable d’optimiser d’abord les conversions.

• Le trafic n’a pas de sens sans conversions. Si vous avoir un taux de conversion positif, augmenter votre trafic est précieux. Mais si votre taux de conversion est pratiquement nul, aucune quantité de trafic ne vous aidera. Si vous avez du mal à obtenir des conversions initiales, vous devez vous concentrer sur votre taux de conversion avant de faire quoi que ce soit d’autre.
• Les conversions sont bon marché et faciles à optimiser. Par rapport à l’augmentation des flux de trafic, il est relativement peu coûteux et facile d’optimiser un site Web pour les conversions. Les expériences peuvent être menées plus rapidement, des modifications peuvent être apportées en un clic et vous pouvez voir les fruits de votre travail quelques jours après avoir effectué une modification. Pour cette raison, l’optimisation de la conversion semble souvent être le meilleur choix initial pour les nouveaux entrepreneurs.
• Moins d’opportunités perdues. Générer du trafic vers votre site vous donne l’assurance que votre idée fonctionne. Chaque nouveau visiteur de votre site Web est une personne suffisamment intéressée par votre marque pour pouvoir vous acheter quelque chose. Cependant, si vous n’investissez pas de temps initial dans l’optimisation des conversions, vous pourriez être tenté de voir tout votre nouveau trafic comme un flux d’opportunités perdues. Vous recevez peut-être des milliers de visiteurs, mais si aucun de ces visiteurs ne se convertit, ils peuvent passer à un autre site et ne jamais revenir sur le vôtre. Avec l’optimisation des conversions précoces, vous aurez moins d’opportunités perdues.

La nature de votre organisation et vos objectifs doivent déterminer si vous devez d’abord optimiser le trafic ou les conversions. Par exemple, si vous opérez à petite échelle avec un budget limité, vous n’aurez peut-être pas l’argent ou les ressources nécessaires pour soutenir une grande campagne de marketing ou une clientèle beaucoup plus importante. En conséquence, votre meilleur pari sera d’optimiser les conversions.

Si vous ne vous sentez pas fortement attiré dans un sens ou dans l’autre, vous devez équilibrer votre temps et vos ressources pour optimiser pour le trafic et les conversions simultanément. Cela peut être un exercice d’équilibre difficile à maintenir, mais vous finirez par voir des améliorations beaucoup plus stables et plus fiables de vos revenus au fil du temps.

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