Deux stratégies de marketing de contenu pour les PME que les entreprises du Fortune 500 ne peuvent se permettre d’ignorer en 2019

S’il ya une chose que nous avons apprise ces dernières années, c’est que David peut vraiment l’offrir à Goliath sur un marché du 21 ^e siècle. Les Davids d'aujourd'hui sont des petites et moyennes entreprises («PME») agissant comme des «perturbateurs», tandis que les Goliaths modernes qui ont été entraînés dans les poubelles de l'histoire économique comprennent Sears, Toys R Us et RadioShack.

les consommateurs se connectent aux marques, prennent une décision d’achat et reçoivent des biens et des services évoluent. Des entreprises innovantes, telles qu'Amazon et Lyft, font un excellent travail en se positionnant là où les clients en ont besoin.

Les énormes entreprises Fortune 500, dotées de budgets marketing de plusieurs millions de dollars, ne sont pas isolées par la taille des spécialistes du marketing et des innovateurs du numérique d'aujourd'hui. paysage. Cela est prouvé par le fait que les entreprises du Fortune 500 engloutissent de petites entreprises en démarrage par le biais d'acquisitions à un rythme effréné.

Goliaths doit prendre note des stratégies utilisées par Davids pour les déjouer. Parlons maintenant de deux des meilleures stratégies utilisées par les PME pour conquérir des parts de marché et développer leurs marques:

• Exploiter la personnalisation pour affiner le parcours numérique de chaque segment de marché
• Exploiter l'IA pour se préparer à la prochaine évolution du marketing de contenu [19659007] Tirer parti de la personnalisation pour affiner le parcours numérique de chaque segment de marché

  Quelle est la première chose que vous faites lorsque vous envisagez un achat important? Recherche le sur Google! Vous accédez à votre smartphone, à votre tablette ou à votre ordinateur portable et vous plongez dans les propos des sites de critiques et ceux de leurs concurrents.

  Ce n’est pas une nouvelle choquante. Le problème est que les entreprises du Fortune 500 tentent de mener trop de batailles alors que les PME auraient intérêt à concentrer leurs ressources limitées sur la victoire dans quelques batailles numériques clés.

  Dans un article récent le spécialiste du marketing numérique, Justin Morgan, pèse les avantages et les inconvénients des PME qui se lancent dans une campagne de liens sponsorisés. La barrière relativement peu coûteuse à l'entrée (environ deux dollars par clic) peut sembler plus acceptable que de plonger dans une aubaine numérique de marketing de contenu.

  Mais, comme il le souligne, les petites entreprises doivent créer une base numérique avant de générer du trafic. des pages de destination non pertinentes ou médiocres qui ne répondent pas immédiatement aux besoins du visiteur. Il conseille que les PME investissent d'abord dans une stratégie de marque numérique de haute qualité et garantissent une expérience uniforme sur toutes les plateformes numériques. Ensuite, ils doivent créer une expérience numérique hyper centrée sur le parcours du visiteur, permettant au trafic (organique et payant) d’obtenir le meilleur taux de conversion possible.

  Ce même conseil peut et devrait être appliqué aux grandes entreprises. Bien que leurs empreintes numériques génériques à l’échelle de la marque soient généralement cohérentes et de grande qualité, ils oublient parfois de personnaliser l’expérience pour différents segments de leur clientèle.

  J’ai travaillé avec beaucoup de monstres d’entreprise qui croyaient à tort qu’ils pouvez envoyer des clients via leurs ressources génériques numériques et marquer une conversion. Si le petit gars cible de manière agressive un seul type de client et que vous ne personnalisez pas l'expérience, votre taux de conversion élevé rendra l'acquisition de clients beaucoup plus coûteuse.

  Exploiter l'IA pour se préparer à la prochaine évolution du marketing par contenu [19659008] Si vous recherchez de l'inspiration pour vous aider à commercialiser efficacement votre startup, cet article de de Forbes fournit de nombreuses histoires de réussite. Ma préférence personnelle est l'utilisation de l'IA par Casper pour offrir un compagnon numérique aux insomniaques via la messagerie textuelle interactive.

  Casper a lancé son concept de matelas dans une boîte en 2014. Dans l'arène du matelas hyper-concurrentiel, ils ont maintenant part de marché, approchant 1% . Si vous considérez que leur principal concurrent ne représente que 11% du marché, 1% commence à sembler plus respectable.

  Tandis que les chaînes de magasins de vente au détail ont tiré parti de la publicité traditionnelle diffusée et imprimée pour attirer les piétons dans leurs magasins, Casper a transmis son message. via plusieurs vidéos virales YouTube et de la publicité numérique. Ensuite, ils ont poussé les choses au niveau supérieur avec leur chatbot à l'IA. Et en ciblant les insomniaques, ils se sont positionnés comme une marque soucieuse de votre sommeil, même si vous ne dormez pas sur l'un de leurs produits.

  Leur volonté d'atteindre les insomniaques signifie qu'ils se connectent à ceux qui sont le plus susceptibles de le faire. investir dans un meilleur matelas.

  Les grandes marques pourraient plus facilement se permettre d'investir dans des stratégies de marketing de contenu bidirectionnelles reposant sur l'IA. Casper a dû dévorer une piste de grande valeur pour pouvoir lancer la leur, mais le buzz médiatique a plus que justifié leurs difficultés financières.

  Les grandes marques ne peuvent se permettre d’être unidimensionnelles dans un monde numérique. Les clients doivent avoir le sentiment d'interagir avec une marque qui comprend uniquement leurs besoins et leurs désirs. Les PME tirent parti de leur cible plus petite en devenant plus personnalisées. Et avec la montée en puissance de l'intelligence artificielle, il est clair que les spécialistes du marketing de contenu vont évoluer en 2019 pour mieux gérer le contenu entrant des clients qu'ils veulent conquérir.

  Goliath doit se mettre au diapason ou se préparer à céder des parts de marché au marché. Nouveaux enfants dans le quartier.

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