Dan Lok a échoué dans 13 entreprises commerciales sur trois ans. Maintenant, cet immigrant «sans emploi» gère des millions de jeunes entrepreneurs et est encadré.

juillet
16 2019

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À seulement 20 ans, Dan Lok avait déjà une dette de 150 000 $. En trois ans, il a lancé 13 entreprises – et chacune d'entre elles a échoué. Aujourd'hui, Lok est un multimillionnaire et un mentor en affaires, grâce à l'aide d'un homme et à ses leçons qui ont transformé sa vie.

Lok avec ses parents à Hong Kong, Chine

Crédit image: Dan Lok

Les parents de Lok se sont séparés à l’âge de 14 ans. Lui et sa mère ont émigré de Hong Kong à Vancouver, au Canada, plus tard cette année-là. Son père a continué à subvenir à leurs besoins, mais à l'âge de 16 ans, Lok a déclaré faillite et ne pouvait plus subvenir à leurs besoins.

«Je n'oublierai jamais le regard désespéré sur le visage de ma mère et les larmes aux yeux». Lok. «À ce moment-là, j'ai décidé de réussir. Je n’ai pas eu besoin de mon père; Je fournirais pour ma mère. Je n'ai plus jamais voulu revoir ce regard. ”

Sa mère avait une expérience professionnelle limitée, alors Lok les a soutenus en travaillant à temps partiel dans une épicerie au salaire minimum. Au bout d’un an, il a appris une leçon éclairante: «On m’a dit que je ne pouvais pas travailler parce que je n’aimais pas être obligé de dire quoi faire. », Sourit-il.

Stocker des étagères fut le premier et dernier emploi« traditionnel »de Lok.

Pertes avec leçons.

Lok commença à tondre des pelouses, à remettre des papiers et à faire tout ce qui avait une possibilité lointaine de gagner de l'argent. Après le lycée, il s’est inscrit au Douglas College de Vancouver. Il suivit des cours de commerce à plein temps tout en passant d'une idée d'entreprise à une autre, des machines distributrices aux services de livraison en passant par le day trading.

Lok utilisa plusieurs cartes de crédit au maximum et emprunta à tous ceux qu'il connaissait. «Personne n’a compris pourquoi je n’avais pas simplement trouvé un travail», dit-il. «Mais je savais que je ne pourrais jamais rembourser mes dettes et subvenir aux besoins de ma famille en travaillant pour le salaire minimum. Je savais que je serais mieux en tant qu'entrepreneur, même si cela prenait une décennie. Je n'ai jamais abandonné parce que je ne pouvais pas me permettre d'arrêter de fumer – et si vous n'abandonnez pas, vous ne pouvez pas échouer. "

Lok qualifie ces entreprises de" pertes avec leçons. "Il reconnaît que la plupart des gens l'auraient quitté. quelque part entre leur première et treizième tentative. Sa réponse? «Le succès est au bord de l’échec du rasoir. Si vous pensez que cela ne peut pas être pire, accrochez-vous un peu plus longtemps. "

Ramasser les ordures pour le mentorat.

Après avoir lu le livre de Claude Hopkins," Scientific Advertising ", il est devenu obsédé par le marketing et bientôt découvert l'expert en marketing Alan Jacques. Lok étudie ses lettres de vente et assiste à ses séminaires où il rencontre personnellement Jacques.

Lok propose d'acheter le déjeuner de Jacques et ils parlent pendant des heures. Quand Lok a demandé à être son mentoré, Jacques a refusé, mais Lok n’a pas été découragé. «J'ai visité son bureau tous les jours pendant environ un mois. J'ai tout fait pour démontrer ma volonté d'aider, y compris le ramassage des ordures au bureau, jusqu'à ce qu'il m'ait finalement embauché. »

Lok abandonna ses études pour travailler pour Jacques. Le jeune homme de 21 ans a passé des semaines à rédiger sa première lettre de vente. Jacques lui a dit que c'était terrible. Lok l'a réécrit sept fois avant que Jacques ne soit satisfait. Jacques a ensuite avoué que le premier projet était «OK» – mais «OK» ne permet pas de maîtriser quoi que ce soit.

Bien que Lok n'ait pas gagné beaucoup d'argent, il dit que le mentorat de 12 mois avec Jacques était son premier «million -dollar year. ”Sous la direction de Jacques, Lok a créé une agence de publicité individuelle et, douze mois plus tard, ses clients généraient des millions de dollars grâce à ses lettres de vente. À 22 ans, Lok commandait 10 000 dollars par projet et gagnait confortablement six chiffres.

Des luttes louables.

«Je pouvais enfin subvenir aux besoins de ma mère. Je n’étais plus obligé d’aller dans la section «presque expirée» de l’épicerie », déclare Lok. «Le mentorat d'Alan a vraiment changé ma vie. C’est la raison pour laquelle j’ai choisi d’encadrer chaque jour de jeunes entrepreneurs. »

Plusieurs années plus tard, Lok rentre pour la première fois à Hong Kong et rend visite à son père, qui se débrouillait mais qui craignait d’avoir un logement. Marchant dans la rue, Lok s'arrêta et désigna une fenêtre. Il sortit un jeu de clés et dit: "J'ai acheté cet appartement pour vous." L'air sur le visage de son père valait la peine de toutes les luttes.

Lok investit les bénéfices de son activité en ligne dans l'immobilier et devint millionnaire à âgé de 27 ans. Comme ses entreprises pouvaient fonctionner sans lui, il a également pris sa retraite et s'est mis à vivre le rêve. Il s'est assis sur la plage presque tous les jours pendant un mois, puis a passé le mois suivant à regarder six films par jour. Après deux mois de retraite, il en avait assez.

Lok commença à partager ses connaissances avec un manuel de marketing auto-publié, «Forbidden Psychological Tactics». Dans le but de le vendre, il maîtrisa le marketing en ligne. Il devint ensuite un spécialiste du marketing affilié accompli, vendant des produits d'information et créant un logiciel de rédaction publicitaire.

Au cours de la prochaine décennie, Lok fonda ou s'associa à plus de 15 entreprises dans des secteurs allant des salons de beauté au commerce en ligne. Aujourd'hui, leurs ventes combinées dépassent huit chiffres par an. Lok attribue ce succès à trois choses qui lui manquaient au début de sa carrière: le mentorat, la concentration et les «compétences à revenu élevé» telles que la rédaction, le marketing et la prise de parole en public.

Son plus grand regret et sa plus grande motivation.

un coup, Lok était aux États-Unis à la poursuite de son plus gros contrat à ce jour. «Je voulais rendre mon père fier, alors je lui ai dit que je serais avec lui dès que j’aurais fini. C'était la dernière fois que je lui parlais. Je n’ai jamais dit au revoir, et c’est mon plus grand regret.

«J’ai réalisé que courir après l’argent et les exploits ne me rendaient pas heureux. Tout à coup, tout cela signifiait beaucoup moins. »La motivation de Lok est passée de fournir de l'aide à sa famille pour offrir des opportunités à d'autres dans le monde. Aujourd'hui, sa mission est de toucher un milliard de personnes en leur apprenant à développer des compétences élevées, à dégager la confiance financière et à maîtriser leur destin économique.

Lok investit beaucoup de temps à enseigner aux autres par le biais de ses réseaux de médias sociaux, où il compte 4,5 millions. Au moment de la rédaction de cet article, et sur son podcast intitulé «The Dan Lok Show». Au travers de ses séries de vidéos et de programmes tels que «Dan on Demand» et «Tube Your Own Horn», Lok enseigne aux autres à développer leurs activités avec les médias sociaux. Il a écrit plus d'une douzaine de livres, dont le dernier, «Unlock It!», Publié sur ForbesBooks en septembre 2019.

Lok propose également des cours de coaching, de génies et de classes de maître. Il enseigne les ventes et d'autres compétences en affaires par le biais de son programme de certification High-Ticket Closer et de son cerveau Inner Circle. Son projet, Closers.com, met ensuite en correspondance les entreprises avec les magasins de vente au détail qu'il a formés.

«C’est une méthode totalement holistique», dit Lok. «Je suis fier de tous mes élèves et de leur réussite. Je suis heureux de leur offrir une plate-forme pour s’enrichir continuellement, financièrement et autrement. J'ai même engagé des diplômés de mon programme High-Ticket Closer pour travailler dans mon entreprise personnelle. ”

Lok avec 1 000 diplômés de son programme de certification High-Ticket Closer.

Crédit image : Dan Lok

L'épouse de Lok, Jennie Li, a été à la tête de tout cela en tant que chef de la stratégie. Après s'être rencontrés dans un lieu de karaoké quand Lok avait 26 ans, ils ont commencé à fréquenter et à travailler ensemble avant de se marier en 2015.

«Son intuition et son instinct sont inégalés», dit Lok, qui ajoute qu'elle le garde humble. «Je me souviens être rentré à la maison après avoir prononcé mon premier discours TEDx. Je porte un costume rouge, au sommet du monde, et Jennie me dit de sortir la corbeille. J'aime ça. »

Bien que Lok soit un orateur international qui aime porter des costumes flamboyants, il se souvient encore de ses racines. "Qui aurait cru qu'un pauvre garçon immigrant pouvait accomplir autant de choses?", Demande-t-il. «Peu importe d'où vous venez et quels que soient les obstacles que vous rencontrez, vous pouvez tout accomplir, même si vous n'abandonnez jamais.»

Connectez-vous à Dan sur YouTube ou lisez son dernier livre, « Unlock It! » (ForbesBooks) lorsqu'il sera publié en septembre 2019.