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octobre 27, 2020

Créer une feuille de route numérique pour les entreprises tournées vers l'avenir »Zone Martech5 minutes de lecture



Depuis l’éclatement de la pandémie, nous avons assisté à une révolution numérique, avec un passage au travail à distance et un accès plus numérique aux services que jamais – une tendance qui se poursuivra probablement après la pandémie. Selon McKinsey & Company nous avons fait un bond de cinq ans dans l'adoption du numérique par les consommateurs et les entreprises en quelques semaines seulement. Plus de 90% des dirigeants s'attendent à ce que les retombées du COVID-19 changent fondamentalement leur façon de faire des affaires au cours des cinq prochaines années, presque autant soulignant que la pandémie aura un impact durable sur le comportement des clients et Besoins. En effet, 75% des consommateurs qui ont adopté le numérique pour la première fois depuis la pandémie prévoient de continuer après le COVID-19. Ils rejoignent une armée grandissante de clients connectés qui interagissent uniquement avec les marques via des canaux numériques tels que des sites Web et des applications.

Les clients connectés, couvrant toutes les générations, sont hyperaware de l'expérience globale de la marque et se sont habitués à des services en ligne de qualité supérieure. Ces clients comparent les bonnes et les mauvaises expériences, et non des produits et services directement concurrents. Ils jugeront l'expérience d'Uber avec celle d'Amazon, et l'expérience la plus délicieuse deviendra leur attente minimale pour la prochaine. La pression continue de monter pour que les entreprises accordent une attention particulière aux marques en dehors de leur espace et suivent le rythme des dernières innovations. Un rapport de HBR cite la première raison pour laquelle plus de la moitié (52%) des Fortune 500 ont disparu depuis l'an 2000 est leur incapacité à réaliser le changement numérique. Veiller à ce que les canaux numériques soient à égalité ou meilleurs que les concurrents directs et indirects sera la clé d'une croissance durable.

Améliorer le parcours client

L'environnement hyper-connecté d'aujourd'hui, associé à l'impact de la pandémie, a accéléré les consommateurs. «attentes quant au rôle que joue le numérique dans l'expérience de marque physique. Pour de nombreuses entreprises, le parcours client en ligne est souvent interrompu et obsolète, car il est devenu particulièrement difficile pour les consommateurs de vivre une expérience positive lorsqu'ils interagissent avec une marque numériquement.

COVID-19 a également mis en évidence des problèmes de clients inconnus que le numérique peut aider à résoudre. Les éléments du parcours client qui ont provoqué la frustration avant la pandémie, tels que les files d'attente et les paiements, doivent désormais être rendus aussi sans contact et sûrs que possible, appelant à une intervention numérique. La barre de l'excellence a maintenant augmenté de façon exponentielle; les changements à long terme dans les attentes des consommateurs concernant une interaction limitée avec le personnel persisteront.

Changer de culture

Pour qu’une organisation se lance dans le changement pour son avenir numérique, il est impératif d’agir avec rapidité et d’objectif, et de supprimer les silos. Le marketing de marque, l'expérience client, la fidélisation et les opérations doivent tous s'intégrer pour soutenir des objectifs communs. Pour réparer un parcours client cassé et atteindre des objectifs de croissance, chacun dans l'organisation doit s'unir autour d'une vision numérique commune. Cette vision doit ensuite être traduite en action en développant des programmes numériques – plutôt que des projets numériques – avec une focalisation implacable sur le client. Les organisations chargées de projets à court terme et d'équipes cloisonnées créeront généralement des expériences client sans intérêt et laisseront des opportunités de croissance importantes sur la table. D'autre part, l'action sur la vision commune de l'excellence numérique produira des rendements prometteurs. Ce seront les entreprises dotées d'équipes intégrées – utilisant, tirant des leçons et agissant sur les données – qui pourront évoluer rapidement et à l'épreuve du temps.

Comment une organisation peut-elle concrétiser sa vision numérique?

Avec une vision à long terme à l'esprit, il est essentiel de définir des impératifs de croissance stratégiques et mesurables à l'échelle de l'entreprise. Ces impératifs peuvent être liés à la différenciation, à la valeur, à la qualité ou au nivellement des conditions de concurrence, et doivent être liés à la vision numérique globale de l'entreprise.

Bien que spécifiques au parcours de chaque entreprise et au niveau actuel de maturité numérique, voici quelques principes clés que chacun les entreprises devraient envisager d'être prêtes au numérique pour la nouvelle normalité:

  • Expériences simples, mémorables et rationalisées – permettent aux clients de faire rapidement et facilement ce qu'ils veulent faire
  • Tirez parti de la personnalisation chaque fois que possible – utilisez la technologie pour mieux répondre aux besoins individuels des consommateurs
  • Encourager la fréquence et fidéliser – exploiter le pouvoir des données pour comprendre le comportement et inciter les actions
  • Intégrer les technologies existantes et exploiter leur puissance collective – le seul moyen de croissance va évoluer grâce à une pile technologique puissante et bien orchestrée
  • Briser les silos – trouver des moyens de collaborer intentionnellement f ou le plus grand bien

Le principal conseil que toute entreprise peut adopter dans ce climat actuel est de planifier pour demain, pas aujourd'hui. Chaque marque doit s'efforcer et maintenir une feuille de route numérique globale pour stimuler la durabilité et la croissance des revenus. Si la crise nous a appris quelque chose, c’est qu’il n’ya pas de meilleur moment pour planifier et innover dans un monde de plus en plus numérisé.




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