Construire des équipes de vente stellaire à Progress

Pouvez-vous partager un peu sur vous-même et votre parcours de leadership des ventes à Progress?

Je suis Sathya Narayanan US, et je dirige actuellement l’équipe de vente basée à Bengaluru, en Inde, où j’ai constitué une grande équipe soutenant plusieurs produits de progrès. Mon parcours dans le leadership des ventes à Progress a été à la fois difficile et gratifiant, marqué par des jalons et des réalisations importants.

J’ai rejoint Progress en septembre 2020. Depuis lors, mon équipe et moi avons façonnant la stratégie de vente et conduisant la croissance dans divers produits et régions en construisant une équipe solide à Bengaluru. L’un des principaux faits saillants de mon expérience à Progress a été de construire et de mener l’avance à des équipes de revenus et de croissance. Cela impliquait une planification et une exécution méticuleuses pour garantir que notre équipe de vente était bien équipée pour atteindre les cibles et même les dépasser, dans certains domaines.

Au fil des ans, j’ai eu le privilège de travailler avec une équipe talentueuse et de collaborer avec différents départements pour atteindre nos objectifs. Le parcours de croissance des progrès que Bengaluru dans son ensemble a été un témoignage de nos efforts collectifs. Nous avons commencé avec une petite équipe qui soutenait un produit. Maintenant, nous avons considérablement développé, ajoutant de nouvelles équipes pour des produits tels que WhatsUp Gold, Loadmaster et FlowMon. Nous construisons également une nouvelle équipe pour ShareFile, notre dernière et plus grande acquisition.

Mon rôle a également consisté à superviser les grandes campagnes et les initiatives qui ont fait que nos équipes ont eu un impact significatif sur la croissance de l’entreprise. Tout au long de mon parcours à Progress, j’ai toujours impressionné l’importance de la collaboration, de l’innovation et de l’origine client sur chaque membre de mon équipe. Ces principes m’ont guidé, moi et mon équipe, pour naviguer dans la complexité du paysage des ventes dynamiques et réussir à progresser année après année.

Qu’est-ce qui vous excite le plus dans la création d’une nouvelle équipe de vente?

Il y a trois choses qui m’excitent vraiment de constituer une nouvelle équipe de vente. Premièrement, l’incroyable opportunité de façonner l’avenir de notre organisation. Deuxièmement, la capacité d’avoir un impact positif et de construire la carrière des aspirants professionnels. Troisièmement, la possibilité de préparer les leaders de la vente qui ouvrira la voie à notre avenir!

Construire une équipe à partir de zéro nous permet d’apporter diverses perspectives et des idées innovantes qui sont cruciales pour stimuler la croissance et le succès. Il nous offre la possibilité de travailler avec des personnes fraîches et talentueuses et des professionnels expérimentés, ce qui est revigorant.

Chaque fois que nous construisons une équipe à partir de zéro, nous nous réinventions et utilisons la dynamique du marché en évolution et les progrès technologiques pour améliorer nos processus de vente et offrir une valeur exceptionnelle à nos clients.

De plus, l’esprit collaboratif au sein de notre organisation est un motivateur important. Le soutien et la synergie entre différents départements créent un environnement cohérent où tout le monde est aligné dans ses objectifs. Cette approche collaborative améliore non seulement notre efficacité, mais favorise également une culture d’apprentissage et d’amélioration continus.

Enfin, la perspective de contribuer à la croissance et au succès du progrès est extrêmement épanouissante. Voir les résultats tangibles de nos efforts, que ce soit en termes d’augmentation des revenus, de la rétention de la clientèle ou du développement d’équipe, est incroyablement gratifiant.

Quels sont vos objectifs clés pour cette nouvelle équipe et comment prévoyez-vous de les atteindre?

Comme toute équipe de vente, notre objectif principal sera d’atteindre les objectifs de vente! Voici comment nous le faisons:

Assurer l’adoption, la satisfaction et la rétention des clients est la priorité. Cela ne peut se produire qu’avec une concentration implacable, une interaction et une centricité client à chaque étape. L’élargissement de l’utilisation de ShareFile dans notre clientèle existante est un autre objectif clé. Cela peut se produire en s’associant étroitement avec les clients en s’alignant avec leur croissance organique ou en étendant l’utilisation dans d’autres groupes au sein de l’entreprise.

Le prochain objectif important pour cette équipe sera d’identifier et de pénétrer les domaines spécifiques à l’industrie où ShareFile excelle. Nous visons à créer un intérêt pour notre offre avantageuse de l’industrie en présentant la valeur et le retour sur investissement rapide que nous pouvons offrir aux petites et moyennes entreprises. Pendant que nous le faisons ensemble, notre nouvelle équipe aura l’occasion d’apprendre, d’innover et d’être créatif dans leurs activités quotidiennes pour atteindre ces objectifs plus efficacement.

Au progrès, nous apprécions l’amélioration continue de nos processus de vente. La nouvelle équipe aura la possibilité de rationaliser les flux de travail, d’adopter les meilleures pratiques et d’utiliser des outils et des technologies pour améliorer l’efficacité et l’efficacité. Ces expériences seront extrêmement précieuses en cours et dans l’industrie. De plus, les progrès offrent une mobilité professionnelle à des talents prouvés, leur permettant d’explorer leurs intérêts dans divers portefeuilles et fonctions de produits.

Quelles opportunités de croissance professionnelle auront-elles les membres de l’équipe?

Au progrès, nous nous engageons dans la croissance et le développement continus des membres de notre équipe. La nouvelle équipe commerciale aura de nombreuses opportunités de croissance professionnelle.

Premièrement, les membres de l’équipe auront accès à des programmes de formation complets conçus pour améliorer leurs compétences et leurs connaissances. Ces programmes couvrent plusieurs sujets allant des ventes, de la gestion de la relation client et des connaissances sur les produits, garantissant que les membres de notre équipe sont bien équipés pour exceller dans leurs rôles.

Deuxièmement, il existe de nombreuses opportunités de progression professionnelle dans les progrès. Nous croyons à la promotion de l’intérieur et à offrir à nos employés la possibilité de relever de nouveaux défis et responsabilités. Ceux qui prouvent leur talent peuvent explorer leurs intérêts dans divers portefeuilles et fonctions de produits, leur permettant de développer et de diversifier leur carrière.

De plus, les membres de l’équipe bénéficieront d’un environnement de travail collaboratif et de soutien. La synergie entre différents départements favorise une culture d’apprentissage et d’amélioration continu. Cette approche collaborative améliore non seulement l’efficacité, mais fournit également des informations et des expériences précieuses qui contribuent à la croissance professionnelle.

Enfin, nous fournissons une multitude de ressources et de soutien au développement personnel, y compris les remboursements de développement professionnel et l’accès à divers programmes de bien-être. Ces initiatives permettent aux membres de notre équipe d’atteindre un équilibre entre vie professionnelle et vie privée sain tout en poursuivant leurs objectifs de carrière.

Quel genre de culture d’équipe aspirez-vous à construire?

La culture d’équipe que je aspire à construire est celle de «gagner ensemble». Au progrès, nous priorise la création d’un environnement collaboratif où tout le monde travaille vers le succès collectif tout en encourageant une concurrence saine entre les individus.

Notre culture met l’accent sur le travail d’équipe, le respect mutuel et le succès collectif. Nous encourageons la communication et la collaboration ouvertes où les idées et les commentaires sont accueillis et pris au sérieux. En travaillant ensemble, nous pouvons tirer parti des forces les uns des autres et obtenir des résultats plus importants que nous le pouvions individuellement.

De plus, nous priorisons la croissance et le développement de chaque membre de l’équipe. En offrant des opportunités d’apprentissage continu et en favorisant un environnement de soutien, nous nous assurons que tout le monde a les outils et les ressources dont ils ont besoin pour exceller. Cela aide non seulement les individus à se développer, mais aussi à renforcer l’équipe dans son ensemble.

Essentiellement, notre culture «gagner ensemble» consiste à créer un environnement positif et inclusif où tout le monde peut prospérer et contribuer à notre succès collectif. En nous concentrant sur la collaboration et le soutien mutuel, nous pouvons atteindre nos objectifs et avancer les progrès.

Selon vous, quel genre de personnes prospérera dans cette nouvelle équipe?

Les gens qui prospéreront dans cette nouvelle équipe sont ceux qui incarnent un mélange de compétences professionnelles, d’attitude positive et d’esprit collaboratif. Au progrès, nous apprécions les personnes qui sont non seulement qualifiées dans leurs rôles mais qui apportent également une passion pour l’apprentissage et l’amélioration continus.

Les individus qui ont une grande attention aux détails et possèdent la capacité analytique à repérer les tendances positives et négatives parmi une grande base de compte excellent. Nous recherchons également des membres de l’équipe qui peuvent exécuter de grands volumes d’activités transactionnelles de manière structurée et disciplinée. La dynamique du marché en constante évolution nécessite des personnes qui peuvent penser de manière créative, adopter le changement et tirer parti de nouvelles technologies pour stimuler la croissance. Leur volonté d’expérimenter et de trouver de nouvelles façons de résoudre des problèmes les distinguera.

De plus, un état d’esprit collaboratif est essentiel pour prospérer dans cette équipe. Nous croyons au pouvoir du travail d’équipe et à l’effort collectif pour atteindre nos objectifs. Les personnes qui prospèrent dans un environnement d’équipe, partagent les connaissances entre elles et soutiennent leurs collègues trouveront un grand succès ici. Leur capacité à communiquer efficacement et à travailler vers des objectifs communes sera très appréciée.

Enfin et surtout, une attitude positive et une forte éthique de travail contribueront grandement à établir votre potentiel au progrès! Nous recherchons des personnes motivées, résilientes et engagées dans l’excellence. Leur dévouement à leur travail et leur capacité à rester concentrés et à motivation, même dans des situations difficiles, contribuera de manière significative au succès global de l’équipe.

Essentiellement, ceux qui prospèrent dans cette nouvelle équipe seront orientés vers le détail, analytique, structuré, collaboratif et motivé. Ils apporteront une énergie positive et un engagement à atteindre nos objectifs communs, ce qui a un impact significatif sur notre voyage au progrès.

Nous invitons des individus passionnés et motivés à postuler à ce poste Dans notre équipe de vente et rejoignez-nous pour avoir un réel impact.