Conservez votre avantage concurrentiel en vous concentrant sur votre actif le plus précieux – vous

novembre
2 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

"Quel est votre avantage concurrentiel – votre sauce secrète?"

C'est une question à laquelle vous feriez mieux de connaître la réponse si vous souhaitez qu'un investisseur vous prenne au sérieux. Néanmoins, c'est aussi un problème qui m'a pris au dépourvu lors d'un récent événement NJ Founders and Funders .

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Pourquoi? L’investisseur me demandait quels brevets et quels secrets commerciaux je détenais me permettaient de me démarquer de la foule. Mais, même si je détiens des brevets, je ne les considère pas comme un avantage concurrentiel. J'imagine que certains d'entre vous ont probablement le même sentiment.

Alors, qu'est-ce que j'ai dit à l'investisseur de mon avantage concurrentiel – et que puis-je vous dire?

Gagner dans les affaires, c'est comme gagner aux échecs .

Pour de nombreux produits et services, notamment ceux standardisés, il ne s'agit pas simplement de développer un avantage concurrentiel, mais bien de en conserver . Dans le cas du référencement, par exemple, toute modification apportée à un site Web est une information publique. Cela signifie qu'il est relativement facile pour des concurrents déterminés de réviser et de copier tout travail que je fais.

Il en va de même pour la plupart des produits et services logiciels. Il suffit de considérer, par exemple, comment les géants de la technologie ont déjà standardisé l’intelligence artificielle avec leurs offres AI-as-a-service . Cela montre que, comme l'a déclaré le cofondateur de de TeamFit, Steven Forth "un service bien compris par ses développeurs, ses acheteurs et ses consommateurs, et offrant une valeur suffisante, sera banalisé".

En tant que tel, dans les secteurs où vos stratégies ou produits sont facilement reproductibles, conserver un avantage concurrentiel revient à conserver un avantage concurrentiel aux échecs: lorsque tout le monde connaît les mêmes règles du jeu – et peut étudier les mêmes stratégies pour gagner – une solide feuille de route et une innovation constante sont les seules choses qui peuvent vous garder au top.

En ce sens, vous êtes souvent votre propre avantage concurrentiel.

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Développer un historique de réussite grâce à l'innovation

Par conséquent, pour conserver votre avantage concurrentiel en affaires, vous devez improviser et innover dans chaque nouvelle s cenario auquel vous faites face, en vous fiant à l’intuition et à la confiance que vous avez gagnées au fil des ans. Cela vous aide à développer et à maintenir votre réputation de personne qui gagne pour vos clients

Voici donc quelques astuces pour vous aider à faire exactement cela:

1. Investissez dans votre expertise.

La première étape pour bâtir une solide réputation pour vous-même et votre entreprise consiste à choisir une expertise spécifique – et à vous concentrer sur son développement. Plutôt que d’essayer d’être le meilleur dans tous les domaines, essayez d’être le meilleur dans une chose (ou deux ou trois, max). Cette même idée est celle qui a été reprise par un entrepreneur prospère après un autre après un autre . Assurez-vous simplement que les compétences sur lesquelles vous décidez de vous concentrer sont importantes pour vos clients et différentes de celles de vos concurrents.

2. Choisissez vos batailles.

S'il est important de choisir vos domaines d'expertise, il est tout aussi important de choisir avec qui vous travaillez. Une deuxième recommandation est donc de penser à l’avenir et de choisir judicieusement vos batailles. En d’autres termes, travaillez avec les clients qui vous donneront les meilleures chances de réussir. Cela ne veut pas dire que vous ne devriez choisir que les fruits à portée de la main. L'idée est plutôt de travailler non seulement avec n'importe quel client, mais uniquement avec ceux pour lesquels vous savez que vous êtes le mieux qualifié pour aider.

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3. Jouez contre vous-même.

Tout comme les joueurs d'échecs peuvent rivaliser avec eux-mêmes vous devriez vous mettre au défi d'améliorer chaque jour. Si vous avez obtenu d'excellents résultats pour un client, essayez de définir des objectifs encore meilleurs pour le prochain, et définissez des stratégies permettant de tirer le meilleur parti de chaque engagement précédent. La clé ici est d’apprendre de vos succès et de vos échecs pour pouvoir doubler votre succès et conserver un avantage concurrentiel impeccable.

4. Partagez vos secrets et vos succès.

Vous serez peut-être surpris de constater que le partage de certains de vos précieux secrets peut être une excellente stratégie pour vous forcer à en développer de nouveaux. De plus, au lieu de conserver toutes les connaissances que vous avez acquises, le partager peut s'avérer une stratégie de relations publiques intelligente pour vous positionner en tant que leader. Dans cet esprit, travaillez avec vos clients les plus satisfaits pour publier vos plus grandes victoires en tant qu’études de cas ou articles (comme celui-ci) comme moyen de mettre en valeur votre savoir-faire.

5. Continuez à innover.

Elon Musk récemment a défendu l’importance de l’innovation implacable en déclarant: "Si votre seule défense contre les armées d’invasion est un fossé, vous ne durerez pas longtemps. Ce qui compte, c’est le rythme de l’innovation, c’est le facteur déterminant de la compétitivité. " En fin de compte, vous y parviendrez en consacrant du temps à la pratique et au perfectionnement de votre métier. Cela vous donne la confiance et l'intuition de vous adapter chaque fois que vous faites face à un nouveau défi, car les choses ne se passent jamais de la même façon deux fois – vous devez toujours être capable d'adapter les connaissances à de nouvelles situations.

Si vous recherchez votre avantage concurrentiel, tenez compte de ces conseils. En fin de compte, il s’agit de restreindre et d’affiner votre expertise, de sélectionner les bons clients et de s’adapter en permanence à de nouvelles situations. Tant que vous continuez sur cette lancée, vous gardez un avantage concurrentiel que personne ne peut battre – malgré leurs tentatives d'essayer.