Comment vendre votre histoire à travers votre pitch deck

Le nombre de startups et chef d’entreprise les investissements ont grandi considérablement dans l’incertitude des dernières années. Bien qu’il n’ait jamais été facile d’acquérir des fonds pour une entreprise, spécialiste du capital risque passent maintenant moins de temps que jamais à regarder chaque pitch deck. Surtout à une époque où le temps c’est de l’argent, les VC ne se contentent pas de dire non à quelques opportunités ici et là – ils disent non à grande échelle.

Une société de capital-risque de premier plan, Andreessen Horowitz, révèle à quel point il est difficile d’entendre « oui ». Selon un entretien, l’entreprise investit dans seulement 0,7 % des startups que son équipe étudie chaque année. Si la firme ne dévoile pas tous ses secrets de sélection dans la vidéo, elle insiste sur l’importance du pitch.

Un pitch parfait – plus précisément, un pitch deck parfait — peut faire toute la différence pour un fondateur à la recherche de financement. C’est l’occasion de raconter votre histoire et de montrer vos talents, votre entreprise ou votre métier. Fournir un pitch deck parfait vous donne accès à un investisseur qui pourrait fournir un capital transformationnel à votre entreprise, ce qui en fait l’élément le plus important d’une réunion réussie avec un VC.

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Construire un pitch deck de démarrage mémorable

Malheureusement, la plupart des pitch decks ne parviennent pas à impressionner les VC pour une raison simple : ils ne sont pas écrits en tenant compte de leurs besoins. Cela permet à un VC de dire non rapidement.

Dans certains cas, les VC préfèrent les pitch decks mal construits car ils facilitent leur travail. Capital-risque le financement consiste à choisir des investissements spécifiques qui généreront des rendements positifs. Mathématiquement, cela peut être illustré par la formule d’hypothèse nulle, H0 est : E[rn] > 0.

Les VC ne peuvent pas prouver l’hypothèse nulle sans voir dans l’avenir du investissement. Par conséquent, ils doivent réfuter l’hypothèse avec les informations disponibles. En d’autres termes, au départ, chaque startup commence comme un bon investissement. C’est au VC de trouver des raisons de croire que ce n’est pas le cas.

C’est là que réside l’importance d’écrire un pitch deck à travers l’objectif VC. Certes, chaque VC recherche des critères différents. On pourrait aimer voir un énorme marché adressable. Un autre pourrait être motivé par des solutions innovantes à un problème critique ou par des concepts originaux des pionniers. Pourtant, quels que soient les facteurs qui ressortent des individus, tous les VC seront plus motivés à investir dans une startup si le pitch deck est peaufiné et prometteur.

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Cartographier un pitch deck VC convaincant

La meilleure façon de planifier votre pitch plate-forme en tant qu’entrepreneur, c’est de penser d’abord à votre public de VC et à vos désirs personnels en dernier. Sinon, vos VC pourraient ne pas avoir trois diapositives de profondeur avant de passer à l’opportunité suivante.

Que vous débutiez dans l’écriture de pitch decks ou que vous en ayez écrit plusieurs, les règles suivantes devraient faire partie intégrante de votre playbook.

1. Adoptez le pouvoir des six

Selon Boîte de dépôt DocSend, les investisseurs ont augmenté de façon significative le temps qu’ils passent sur les sections paysage concurrentiel, produit et modèle commercial des pitch decks. Quelle que soit la priorité des VC, cependant, ils voudront tous voir un package solide sans trop de peluches afin de pouvoir trouver facilement les détails qui les intéressent. C’est là que la « puissance de six » peut aider.

Beaucoup trop entrepreneurs surchargez leurs diapositives de pitch deck VC avec des couleurs, des images et une surabondance de mots. Pour de meilleurs résultats, forcez-vous à viser moins de six puces par page et six mots ou moins pour chaque puce. Ajoutez des visualisations, si nécessaire, mais ne dépassez jamais 36 mots dans le cadre de vos points à puces.

2. Pensez court et doux

Ton plate-forme de lancement n’est pas un roman. C’est une synthèse des détails les plus importants sur votre startup. Dans la plupart des cas, les VC dépensent moins de quatre minutes regarder les pitch decks, donc garder votre deck court permet aux VC d’écouter activement ce que vous avez à dire.

Quel mal y a-t-il à soumettre un long pitch deck ? Le VC ne dépassera probablement pas la troisième diapositive. N’oubliez pas que les investisseurs n’utilisent pas votre argumentaire de financement de démarrage pour décider de financer votre entreprise immédiatement. Au lieu de cela, le VC utilise le plate-forme de lancement comme facteur déterminant pour une conversation de suivi. En d’autres termes, vous devez annexer vos éléments de débordement dans des diapositives supplémentaires que vous pourrez utiliser en complément lors de futurs échanges.

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3. Taillez votre pitch deck avec une efficacité impitoyable

La seule façon de réduire un massif pitch deck consiste à éditer chaque aspect du projet sans pitié. Votre pitch deck ne doit pas dépasser 15 ou 20 diapositives, mais il peut être difficile de supprimer des mots lorsque vous passez autant de temps à le construire. Une meilleure approche consiste à travailler autour d’un contour de jeu de diapositives très spécifique. Le contour vous aidera à garder vos diapositives ciblées afin de ne pas couper quelque chose qui aurait pu être important.

Suivre un ordre de diapositives qui décolle naturellement les couches de votre startup est la meilleure solution pour lutter contre l’écrasement en premier lieu. Commencez par votre diapositive de titre, puis plongez directement dans une diapositive sur votre solution. Faites suivre de deux diapositives consacrées au problème que vous résolvez. Après cela, incluez une série de diapositives montrant le changement de paradigme que vous conduisez, toute utilisation ou étude de cas, votre modèle d’entreprise de démarrage, votre stratégie de mise sur le marché, la validation du produit et vos prévisions financières sur cinq ans. Terminez par une diapositive décrivant votre demande en termes spécifiques, une diapositive avec les membres de votre équipe et une diapositive expliquant comment les VC peuvent vous contacter.

4. Investissez dans la conception professionnelle de pitch deck VC

Les VC peuvent sembler prendre toutes leurs décisions en fonction des chiffres, mais accrocheur plate-forme de lancement les conceptions peuvent toujours les attirer et retenir leur attention. Dans un article pour le manuel de l’entrepreneur, un investisseur providentiel explique comment il peut estimer la valorisation d’une startup en fonction de l’attractivité du pitch deck. Par conséquent, lorsqu’ils en rencontrent un qui semble avoir été traité avec soin et respect, ils approfondissent leur recherche.

Si vous n’êtes pas doué pour concevoir des pitch decks solides, trouvez quelqu’un qui le soit. Cela pourrait vous coûter plus de 1 000 $, comme l’a souligné l’investisseur providentiel susmentionné, mais cela vaut la peine d’externaliser la conception à un professionnel qui peut le rendre propre et attrayant. Pensez-y de cette façon : l’argent que vous dépensez pour plate-forme de lancement la conception peut produire des retours incalculables si un VC est déplacé pour vous contacter après l’avoir vu.

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Pour que les VC s’intéressent à votre startup, commencez par leur envoyer un pitch deck écrit pour leurs yeux et leurs besoins. Même si vous êtes sûr de savoir comment faire une présentation de capital-risque, vous ne verrez pas de résultats si votre deck ne brille pas comme une première impression convaincante. Démarquez-vous, renforcez votre pitch deck et regardez les investisseurs en capital-risque montrer plus d’intérêt pour ce que vous avez à dire.