Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Le premier trimestre est souvent marqué par un ralentissement naturel, car de nombreux consommateurs resserrent leur budget suite aux dépenses des fêtes. Cette baisse peut être difficile, en particulier pour les centres commerciaux, les marques de beauté et les entreprises de services qui comptent sur un engagement constant pour maintenir leur croissance.
Cependant, avec une approche bien pensée Stratégie de relations publiquesles marques peuvent éviter la crise d’après-vacances et créer un buzz qui incite les clients à revenir. Voici comment une approche proactive au premier trimestre, accompagnée d’exemples spécifiques, peut aider les marques à attirer des clients, à les fidéliser et à donner le ton d’une année réussie.
En rapport: 4 façons de générer des ventes après les vacances
1. Créez un calendrier de contenu pour le premier trimestre et concentrez-vous sur le contenu axé sur la valeur
Commencer par un calendrier de contenu complet permet aux marques de planifier des contenus précieux, contenu engageant qui résonne avec les besoins du public après les vacances. À cette période de l’année, les gens recherchent de nouveaux départs, des conseils de soins personnels et des solutions axées sur la valeur, ce qui en fait le moment privilégié pour les marques pour créer du contenu conforme à ces objectifs.
Exemple: Pour une marque de beauté ou de soins de la peau, se concentrer sur le contenu autour des routines de soins du Nouvel An, des conseils de soins de la peau en hiver ou de simples astuces de soins personnels peut faire de votre marque une ressource incontournable. Par collaborer avec des influenceurs qui partagent leurs routines de soins de la peau, vous pouvez profiter de l’état d’esprit de renouveau et de soins personnels de la nouvelle année. Ces partenariats peuvent être organisés dès le début pour garantir que le message de votre marque atteint les consommateurs au moment où ils sont prêts à rafraîchir leurs routines.
2. Lancez une campagne du Nouvel An qui inspire et engage
À l’approche du mois de janvier, les gens se concentrent souvent sur leurs résolutions et leurs objectifs. Créer une campagne sur le thème du Nouvel An autour de nouveaux départs peut trouver un bon écho auprès du public et aligner votre marque sur cet état d’esprit. Le message peut être centré sur le renouveau, le changement ou l’auto-amélioration, selon ce qui est pertinent pour votre marque.
Exemple: Pour un centre commercial, sachez que les consommateurs ont tendance à serrer un peu plus leur portefeuille après les vacances. En vous associant à des organismes locaux, comme des centres de bien-être ou des marchés artisanaux, vous pouvez créer des événements thématiques qui apporteront une touche supplémentaire. valeur expérientielle et encourager la circulation piétonnière. Par exemple, un centre commercial pourrait organiser un « week-end bien-être du Nouvel An » comprenant des ateliers sur le fitness, la nutrition ou la réduction du stress. S’associer avec des experts locaux et offrir des incitations, comme des réductions sur des produits de bien-être, attire les visiteurs en se connectant à leurs objectifs du Nouvel An sans les forcer à faire des achats importants.
3. Obtenez des stages de leadership éclairé pour les autorités de l’industrie
Le début de l’année est le moment idéal pour positionner les leaders de marque en tant qu’experts du secteur grâce à leadership éclairé. De nombreuses publications recherchent de nouvelles perspectives, des prévisions de tendances et des conseils pour bien commencer l’année. En présentant des idées ou des perspectives uniques, les marques peuvent renforcer leur crédibilité et engager les lecteurs qui recherchent des conseils et de l’inspiration.
Exemple: Pour une marque de bien-être, partager des prédictions sur les tendances à venir en matière de santé et de bien-être ou des conseils pour adopter de nouvelles habitudes peut garantir un leadership éclairé. emplacements dans les publications spécialisées, les blogs industriels ou même les journaux locaux. En positionnant la marque comme une ressource, vous construisez la confiance tout en augmentant la visibilité. Pour les marques basées sur les services, la rédaction d’articles « Nouvelle année, nouvelles perspectives » partageant des conseils pratiques pour les consommateurs, qu’ils soient liés à la beauté, au fitness, aux finances ou à la productivité, trouve également un bon écho auprès des médias et du public.
En rapport: Comment poursuivre le succès de votre petite entreprise après les vacances
4. Tirez parti des influenceurs pour créer une dynamique grâce à un engagement authentique
Au premier trimestre, les influenceurs peuvent être un atout précieux pour les marques qui cherchent à maintenir leur visibilité et leur engagement. Alors que les plus grands influenceurs peuvent se concentrer sur le contenu des fêtes, micro-influenceurs ont tendance à maintenir un engagement actif au cours de la nouvelle année, ce qui en fait d’excellents partenaires pour une campagne de janvier.
Exemple: Pour une marque de soins de la peau ou de bien-être, travailler avec des influenceurs pour promouvoir les campagnes « Nouvel An, nouvelle routine » peut encourager les abonnés à commencer l’année en mettant l’accent sur les soins personnels. Partager des routines de produits, des conseils personnels en matière de soins de la peau et des idées simples de soins personnels peut créer un engagement authentique et générer du buzz pour votre marque. Les influenceurs avec des abonnés plus petits mais très engagés apportent souvent une plus grande authenticité, rendant leurs recommandations plus percutantes en termes de confiance et de conversions.
5. Réengagez le public avec des conseils sur les réseaux sociaux et du contenu généré par les utilisateurs (UGC)
Les médias sociaux offrent aux marques une plate-forme puissante pour fidéliser leur public sans avoir à vendre. En vous concentrant sur des conseils précieux, des informations exploitables et contenu généré par l’utilisateur (UGC), les marques peuvent maintenir une présence cohérente qui semble moins promotionnelle et plus axée sur la communauté.
Exemple: Pour les marques de tous les secteurs, proposer des trucs et astuces adaptés à la vie des clients – comme des conseils de soins personnels pour les marques de soins de la peau ou des idées d’organisation de la maison pour les marques de style de vie – démontre que votre marque est une source de conseils fiable. Présenter l’UGC peut être particulièrement efficace ; par exemple, montrer comment de vrais clients intègrent vos produits dans leur vie favorise un sentiment de communauté et de fidélité. Ces types de publications renforcent la confiance avec les nouveaux clients et approfondissent les liens avec les clients actuels.
6. Exploitez les médias de niche et locaux pour maintenir votre visibilité
Les médias nationaux ralentissent souvent après les vacances, mais les médias spécialisés et spécialisés médias locaux restent actives, ce qui en fait des ressources précieuses pour les marques qui cherchent à maintenir leur visibilité. La couverture locale contribue également à favoriser les liens communautaires, ce qui peut être particulièrement bénéfique au cours des mois les plus calmes du premier trimestre.
Exemple: Pour un client du secteur de la vente au détail, présenter un événement du Nouvel An aux médias locaux ou s’associer à un influenceur local pour une campagne régionale peut générer du trafic sans surcharger le budget. Pour les marques de beauté, cibler des publications de niche comme les blogs de bien-être ou les magazines locaux avec le message « nouvelle année, nouveau vous » peut garantir que votre marque reste visible auprès d’un public engagé et intéressé.
En rapport: 4 façons dont les détaillants peuvent profiter de la vague d’après-fêtes pour augmenter leurs ventes
Même si le premier trimestre peut être une période plus lente, une bonne stratégie de relations publiques peut aider les marques à surmonter la crise de l’après-fêtes et à maintenir leur dynamique. En tirant parti des partenariats stratégiques, en actualisant les contenus à succès et en se concentrant sur des projets axés sur la valeur. narrationles entreprises peuvent stimuler l’engagement et donner le ton pour une année productive. Avec un plan de relations publiques réfléchi et proactif, vous maintiendrez non seulement votre visibilité, mais vous établirez également des liens significatifs avec votre public, établissant ainsi les bases d’un succès tout au long de l’année.
décembre 2, 2024
Comment utiliser les relations publiques pour éviter la baisse des ventes après les vacances
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Le premier trimestre est souvent marqué par un ralentissement naturel, car de nombreux consommateurs resserrent leur budget suite aux dépenses des fêtes. Cette baisse peut être difficile, en particulier pour les centres commerciaux, les marques de beauté et les entreprises de services qui comptent sur un engagement constant pour maintenir leur croissance.
Cependant, avec une approche bien pensée Stratégie de relations publiquesles marques peuvent éviter la crise d’après-vacances et créer un buzz qui incite les clients à revenir. Voici comment une approche proactive au premier trimestre, accompagnée d’exemples spécifiques, peut aider les marques à attirer des clients, à les fidéliser et à donner le ton d’une année réussie.
En rapport: 4 façons de générer des ventes après les vacances
1. Créez un calendrier de contenu pour le premier trimestre et concentrez-vous sur le contenu axé sur la valeur
Commencer par un calendrier de contenu complet permet aux marques de planifier des contenus précieux, contenu engageant qui résonne avec les besoins du public après les vacances. À cette période de l’année, les gens recherchent de nouveaux départs, des conseils de soins personnels et des solutions axées sur la valeur, ce qui en fait le moment privilégié pour les marques pour créer du contenu conforme à ces objectifs.
Exemple: Pour une marque de beauté ou de soins de la peau, se concentrer sur le contenu autour des routines de soins du Nouvel An, des conseils de soins de la peau en hiver ou de simples astuces de soins personnels peut faire de votre marque une ressource incontournable. Par collaborer avec des influenceurs qui partagent leurs routines de soins de la peau, vous pouvez profiter de l’état d’esprit de renouveau et de soins personnels de la nouvelle année. Ces partenariats peuvent être organisés dès le début pour garantir que le message de votre marque atteint les consommateurs au moment où ils sont prêts à rafraîchir leurs routines.
2. Lancez une campagne du Nouvel An qui inspire et engage
À l’approche du mois de janvier, les gens se concentrent souvent sur leurs résolutions et leurs objectifs. Créer une campagne sur le thème du Nouvel An autour de nouveaux départs peut trouver un bon écho auprès du public et aligner votre marque sur cet état d’esprit. Le message peut être centré sur le renouveau, le changement ou l’auto-amélioration, selon ce qui est pertinent pour votre marque.
Exemple: Pour un centre commercial, sachez que les consommateurs ont tendance à serrer un peu plus leur portefeuille après les vacances. En vous associant à des organismes locaux, comme des centres de bien-être ou des marchés artisanaux, vous pouvez créer des événements thématiques qui apporteront une touche supplémentaire. valeur expérientielle et encourager la circulation piétonnière. Par exemple, un centre commercial pourrait organiser un « week-end bien-être du Nouvel An » comprenant des ateliers sur le fitness, la nutrition ou la réduction du stress. S’associer avec des experts locaux et offrir des incitations, comme des réductions sur des produits de bien-être, attire les visiteurs en se connectant à leurs objectifs du Nouvel An sans les forcer à faire des achats importants.
3. Obtenez des stages de leadership éclairé pour les autorités de l’industrie
Le début de l’année est le moment idéal pour positionner les leaders de marque en tant qu’experts du secteur grâce à leadership éclairé. De nombreuses publications recherchent de nouvelles perspectives, des prévisions de tendances et des conseils pour bien commencer l’année. En présentant des idées ou des perspectives uniques, les marques peuvent renforcer leur crédibilité et engager les lecteurs qui recherchent des conseils et de l’inspiration.
Exemple: Pour une marque de bien-être, partager des prédictions sur les tendances à venir en matière de santé et de bien-être ou des conseils pour adopter de nouvelles habitudes peut garantir un leadership éclairé. emplacements dans les publications spécialisées, les blogs industriels ou même les journaux locaux. En positionnant la marque comme une ressource, vous construisez la confiance tout en augmentant la visibilité. Pour les marques basées sur les services, la rédaction d’articles « Nouvelle année, nouvelles perspectives » partageant des conseils pratiques pour les consommateurs, qu’ils soient liés à la beauté, au fitness, aux finances ou à la productivité, trouve également un bon écho auprès des médias et du public.
En rapport: Comment poursuivre le succès de votre petite entreprise après les vacances
4. Tirez parti des influenceurs pour créer une dynamique grâce à un engagement authentique
Au premier trimestre, les influenceurs peuvent être un atout précieux pour les marques qui cherchent à maintenir leur visibilité et leur engagement. Alors que les plus grands influenceurs peuvent se concentrer sur le contenu des fêtes, micro-influenceurs ont tendance à maintenir un engagement actif au cours de la nouvelle année, ce qui en fait d’excellents partenaires pour une campagne de janvier.
Exemple: Pour une marque de soins de la peau ou de bien-être, travailler avec des influenceurs pour promouvoir les campagnes « Nouvel An, nouvelle routine » peut encourager les abonnés à commencer l’année en mettant l’accent sur les soins personnels. Partager des routines de produits, des conseils personnels en matière de soins de la peau et des idées simples de soins personnels peut créer un engagement authentique et générer du buzz pour votre marque. Les influenceurs avec des abonnés plus petits mais très engagés apportent souvent une plus grande authenticité, rendant leurs recommandations plus percutantes en termes de confiance et de conversions.
5. Réengagez le public avec des conseils sur les réseaux sociaux et du contenu généré par les utilisateurs (UGC)
Les médias sociaux offrent aux marques une plate-forme puissante pour fidéliser leur public sans avoir à vendre. En vous concentrant sur des conseils précieux, des informations exploitables et contenu généré par l’utilisateur (UGC), les marques peuvent maintenir une présence cohérente qui semble moins promotionnelle et plus axée sur la communauté.
Exemple: Pour les marques de tous les secteurs, proposer des trucs et astuces adaptés à la vie des clients – comme des conseils de soins personnels pour les marques de soins de la peau ou des idées d’organisation de la maison pour les marques de style de vie – démontre que votre marque est une source de conseils fiable. Présenter l’UGC peut être particulièrement efficace ; par exemple, montrer comment de vrais clients intègrent vos produits dans leur vie favorise un sentiment de communauté et de fidélité. Ces types de publications renforcent la confiance avec les nouveaux clients et approfondissent les liens avec les clients actuels.
6. Exploitez les médias de niche et locaux pour maintenir votre visibilité
Les médias nationaux ralentissent souvent après les vacances, mais les médias spécialisés et spécialisés médias locaux restent actives, ce qui en fait des ressources précieuses pour les marques qui cherchent à maintenir leur visibilité. La couverture locale contribue également à favoriser les liens communautaires, ce qui peut être particulièrement bénéfique au cours des mois les plus calmes du premier trimestre.
Exemple: Pour un client du secteur de la vente au détail, présenter un événement du Nouvel An aux médias locaux ou s’associer à un influenceur local pour une campagne régionale peut générer du trafic sans surcharger le budget. Pour les marques de beauté, cibler des publications de niche comme les blogs de bien-être ou les magazines locaux avec le message « nouvelle année, nouveau vous » peut garantir que votre marque reste visible auprès d’un public engagé et intéressé.
En rapport: 4 façons dont les détaillants peuvent profiter de la vague d’après-fêtes pour augmenter leurs ventes
Même si le premier trimestre peut être une période plus lente, une bonne stratégie de relations publiques peut aider les marques à surmonter la crise de l’après-fêtes et à maintenir leur dynamique. En tirant parti des partenariats stratégiques, en actualisant les contenus à succès et en se concentrant sur des projets axés sur la valeur. narrationles entreprises peuvent stimuler l’engagement et donner le ton pour une année productive. Avec un plan de relations publiques réfléchi et proactif, vous maintiendrez non seulement votre visibilité, mais vous établirez également des liens significatifs avec votre public, établissant ainsi les bases d’un succès tout au long de l’année.
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