Comment utiliser Instagram pour générer des ventes similaires à celles du marketing

Instagram s'est révélé être une plate-forme commerciale qui donne des résultats. Il ne s’agit plus d’images candides ou de selfies aléatoires. Au lieu de cela, c’est devenu un espace où les marques émergentes se font connaître auprès des géants de l’entreprise.

Gathre, marque créée par deux mères, est spécialisée dans les articles de maison comme les accessoires de plein air, les outils de yoga et les articles en cuir. Il a utilisé Instagram pour une campagne d'été et a enregistré une énorme augmentation de ses revenus de 81% en fonction des dépenses publicitaires Instagram sous la forme d'une campagne publicitaire estivale unique.

Instagram connaît le potentiel qu'il offre aux entreprises . ]. Au cours des dernières années, il a créé une communauté destinée à un public international, activé des posts shoppables et des fonctionnalités de paiement permettant de générer des ventes sans demander aux acheteurs potentiels de changer de plate-forme.

En même temps, quiconque a créé un compte professionnel sait , avoir un compte ne suffit pas. La croissance de vos ventes avec Instagram ne se limite pas à la plupart des gens. Dans cet article, je vais vous montrer en cinq étapes comment utiliser Instagram pour générer des ventes.

1. Optimisez votre compte Instagram pour entreprise

Avant de commencer à promouvoir des produits, vous devez optimiser votre compte d'entreprise Instagram [19659002] Vous veillez ici à ce que, lorsque des acheteurs potentiels cherchent ou découvrent votre marque en ligne, votre profil Instagram contienne les informations et les coordonnées nécessaires pour les empêcher de se détourner.

Ajouter une photo reconnaissable et un nom d'utilisateur

L'une des pires erreurs que vous puissiez commettre est d'avoir un nom d'utilisateur et une photo non reconnaissables. Si vous avez déjà terminé cette partie, vous pouvez passer à l'étape deux, mais s'il y a la moindre chance que vous souhaitiez apporter quelques modifications, restez-y et laissez-moi vous montrer comment procéder.

voulez un nom d'utilisateur Instagram identique au nom de votre entreprise pour que les chercheurs puissent vous trouver facilement. C’est ce que la marque de chaussures Payless a fait.

Attendu que Le homard rouge a adopté une approche créative en utilisant deux pinces de homard rouge comme image de profil, ce qui résume ce qu'elles sont et qui elles sont.

[19659002] Il peut être plus facile de dire que de faire votre nom commercial si vous étiez en retard pour rejoindre Instagram. Avec plus de 500 millions d'utilisateurs sur la plate-forme chaque jour il est possible que quelqu'un ait déjà pris votre nom d'utilisateur Instagram.

Si votre nom d’utilisateur original a disparu, ajoutez-y une variante et vous pourrez continuer. Prenez Plus tard par exemple: quelqu'un d'autre a déjà pris le nom d'utilisateur @later, l'équipe marketing a donc utilisé @latermedia à la place.

Vous avez besoin d'aide pour trouver un nom d'utilisateur Instagram? Consultez le guide ludique de création de noms d'utilisateur uniques pour Instagram qui vous feront remarquer .

Inclure un lien pour augmenter le trafic de votre site

Inutile d'obtenir des ventes avec Instagram si vous n'en possédez pas t promouvoir le lien de votre site Web sur votre canal Instagram. Déposez votre lien sur votre bio Instagram pour augmenter le trafic et les ventes sur le site Web.

Exemple Instagram: All Bird

Une bio intéressante qui attire les adeptes

Les gens vont scanner votre bio et vos photos avant de décider s’ils doivent suivre ou non. vous.

Pensez à votre bio Instagram comme à un argumentaire qui incite les gens à s'intéresser à votre marque. Vous pouvez écrire une simple ligne ou utiliser la limite totale de mots bio de 150 caractères.

Voici deux marques dotées d'un excellent bios Instagram:

HUM Nutrition

Nike

2. Créez une stratégie marketing pour Instagram

Si vous ne parvenez pas à planifier, vous prévoyez d'échouer. Créez une stratégie marketing Instagram pour votre entreprise afin de pouvoir définir des objectifs et des actions en adéquation avec votre contenu. Une stratégie vous aide également à mesurer l'efficacité de votre marketing Instagram en termes de type d'engagement, de chiffre d'affaires et d'impact que vous souhaitez que votre marque ait.

Désormais, plus que jamais, une stratégie marketing est essentielle. Avec l'algorithme changeant de Instagram traitant plus de 95 millions de messages chaque jour, vous aurez besoin d'un plan pour faire passer votre marque au-dessus de ce contenu et de ce bruit.

Vous pouvez utiliser les éléments suivants pour commencer votre stratégie marketing Instagram:

1. Créer un objectif marketing
Pourquoi faites-vous du marketing sur Instagram et que voulez-vous accomplir? C'est une donnée que vous souhaitez augmenter les ventes. Mais comment comptez-vous le faire?

Cela pourrait être aussi simple que de planifier de vendre x quantité de produits par mois, d’obtenir plus d’abonnés, d’augmenter le nombre de clients qui reviennent à l’achat ou de tout ce qui précède. Quoi qu’il en soit, il est sage de commencer avec un but à la fois pour ne pas être dépassé.

2. Créer un plan de marketing de contenu
Maintenant que vous avez un objectif en tête, vous devez créer un plan de marketing de contenu qui le complète. Votre plan de marketing de contenu est la clé pour créer un contenu incroyable (nous en reparlerons plus tard), et cela vous aidera à préserver votre santé mentale lorsque vous proposez des idées de contenu à publier sur Instagram.

Voici un guide détaillé pour vous montrer Comment construire une stratégie de marketing de contenu plus complète pour commencer à observer des résultats célèbres d’Insta.

Astuce: Si vous avez déjà une stratégie de marketing de contenu mais les résultats sont décevants, voici 6 raisons pour lesquelles votre stratégie de contenu ne fonctionne pas et 25 astuces pour y remédier elle.

3. Stratégie relative aux médias sociaux (liste de contrôle)
Qu'est-ce qu'une liste de contrôle de médias sociaux?

Il s'agit d'une liste de tâches quotidienne, hebdomadaire et mensuelle pour vos comptes de médias sociaux. Il vous aide à gérer votre compte Instagram avec facilité, sans vous sentir submergé par les commentaires, les goûts et les messages qui vous inondent constamment.

J'ai créé un guide étape par étape sur la création d'une liste de contrôle pour les réseaux sociaux afin que vous puissiez gérer Instagram comme un professionnel en un rien de temps. Lancez-vous et téléchargez votre liste de contrôle gratuite sur les réseaux sociaux ici (aucun courriel n'est requis!)

Cela peut sembler une tâche ardue, mais si vous souhaitez commencer à utiliser Instagram pour augmenter les ventes de votre entreprise, vous devrez prendre au sérieux la façon dont vous le gérez, ou vous publierez simplement avec peu ou pas de résultats. Si je ne me trompe pas, un plan bien exécuté porte ses fruits à long terme.

3. Renforcez l'engagement sur Instagram et renforcez les relations avec les clients.

Engagez-vous avec vos abonnés Instagram

Aucun client ne souhaite se rendre dans un magasin de vente au détail et être ignoré. Il en va de même pour les clients qui consultent votre page Instagram.

Lorsque les clients sont ignorés sur les réseaux sociaux ou remarquent une marque inactive sur Instagram, ils risquent de ne plus vous suivre ni d'acheter à leurs concurrents.

C’est quelque chose que personne ne veut, alors commencez à vous engager!

L'engagement accroît votre présence sur les réseaux sociaux, fidélise votre clientèle, génère un retour sur investissement et attire de nouveaux adeptes.

Jetez un coup d'œil à 720 Sweets & Etc. répondre aux questions des clients sur leurs emplacements. Aussi simple que cela puisse être, il peut également générer du trafic piétonnier vers votre magasin physique.

La marque de fitness Equinox compte plus de 200 000 adeptes, mais elle prend encore le temps de dialoguer avec ses abonnés en répondant franchement et en aimant les commentaires.

Lorsque vous vous adressez à des abonnés, vous devez naturellement promouvoir le site Web ou le magasin de votre produit. Essayez de ne pas le faire paraître forcé. Par exemple, le compte Instagram de Primark suggère parfois aux clients de venir dans leur magasin pour acheter leurs produits ou de leur demander de dire comment ils stylent les pièces Primark. Voici un exemple ci-dessous:

4 façons sans effort de dialoguer avec vos abonnés sur Instagram

• Posez-leur une question à propos de vos produits
• Répondez à leurs questions dans les commentaires
• Recommandez les produits dont ils pourraient avoir besoin ou qu'ils veulent
• Discuter avec eux dans la section commentaires
• pour obtenir des commentaires sur vos services ou produits

Jumpstart Votre engagement sur Instagram avec des concours

Les concours de médias sociaux sont un hack de la croissance du marketing pour attirer plus d'abonnés, plus d'engagement et générer des prospects avec le potentiel sérieux de générer des ventes massives.

Des marques telles que Hydroflask font des cadeaux un élément essentiel de leur stratégie marketing sur Instagram pour attirer davantage d'adeptes et augmenter les ventes pendant les vacances. Ils organisent des cadeaux tous les trois mois et s'associent à des marques complémentaires pour que chaque prix soit encore meilleur que le précédent.

Par exemple, pour l’été, Hydroflask a reçu plus de 100 000 «j'aime» et plus de 50 000 «aime et commente» son cadeau en partenariat avec les autocollants de Pura Vida.

Les 4 types les plus populaires de concours Instagram:

J'aime à gagner ou à commenter: Le concours d'été USANA

À suivre: L'espion de la beauté

Tag -A-Friend: Tono & Co.

Cliquez sur le lien dans la biographie pour accéder: Organisation mondiale de la photographie

Conseil: Tout comme pour Facebook, vous devez suivre le règlement du concours. Vous n'avez pas besoin d'un avocat pour cela, mais utilisez plutôt ce Guide complet des règles Instagram (avec des exemples) .

Répondez à vos DM Instagram

Lorsque vous utilisez Instagram pour les entreprises, la gestion de tous vos messages directs, commentaires et réponses peut prendre beaucoup de temps! Parfois, vous devrez répondre à la même question, encore et encore (et encore).

Mais tenez bon! Répondre aux messages directs et aux commentaires est essentiel pour maintenir l'engagement avec vos nouveaux et actuels abonnés.
Heureusement, Instagram propose désormais des réponses sauvegardées dans vos messages directs, ce qui vous évite d'avoir à taper.

Comment utiliser les réponses rapides

1. Ouvrez votre profil, appuyez sur le bouton comportant trois lignes dans le coin supérieur droit de l'écran. Cela ouvrira le menu de la barre latérale où vous pourrez accéder à vos paramètres Instagram.

2. Ensuite, tapez sur le bouton des paramètres et faites défiler jusqu'à Paramètres commerciaux. Ici, vous devriez voir une option pour les réponses rapides.

3. Tapez sur le bouton “+” dans le coin supérieur droit pour créer une nouvelle réponse rapide.

4. Une fois que vous ' Si vous êtes satisfait de votre réponse rapide, appuyez sur le bouton "Enregistrer" dans le coin supérieur droit (vous pouvez toujours revenir et éditer ou supprimer votre réponse rapide plus tard).

Lorsque vous accédez à vos messages directs pour accéder à vos réponses, vous pouvez cliquer sur l'icône ci-dessous:

4. Générez des ventes avec Instagram «Shopping» 'contenu et fonctionnalités

Maintenant que vous avez façonné votre Instagram en une machine de vente légère et moyenne, il est temps de produire, d'emballer et de fournir du contenu et des fonctionnalités permettant de générer des ventes sur votre Instagram.

Faites la promotion de vos produits avec des photos créatives et professionnelles

Partagez vos produits, événements et cadeaux sur votre profil Instagram.

Vous voulez vous assurer de promouvoir vos produits avec des photos créatives et professionnelles. Comme la plupart des acheteurs en ligne ne peuvent pas toucher physiquement le produit, ils ont besoin de voir vos produits sous un jour favorable (sans jeu de mots).

Vos clients doivent voir ce qu’ils achètent. L'image du produit doit être professionnelle ou placée dans un cadre de vie afin de pouvoir imaginer un produit dans sa vie quotidienne. L'une des raisons pour lesquelles la plupart des produits sur Instagram se vendent si bien est la qualité de la photographie et de l'affichage.

Quelle que soit la qualité de votre produit, sans les bonnes images, les acheteurs hésiteront quand même à cliquer sur "Acheter".

Everlane Instagram montre leurs produits et leurs pièces avec un style de vie amusant et des clichés de produits.

Si votre budget est suffisant ou que vous avez besoin d'aide pour prendre de meilleures images de produit, Hootsuite vous propose un guide étape par étape sur Comment prendre de bonnes photos Instagram sur votre téléphone.

Le partage de contenu dans votre histoire Instagram est un moyen simple et efficace d'étendre votre portée. Grâce à la fonction "glisser vers le haut" d'Instagram pour amener les clients sur votre site Web, vous pouvez enregistrer quelques ventes entre les deux.

Ecrivez une légende qui tue qui se vend

Une erreur commune que la plupart des marques font sur Instagram est une tentative difficile. Vendez des produits à des adeptes Instagram. Instagram a été conçu pour la connexion en premier lieu. Les entreprises en ont fait partie par la suite. Essayez de vendre en douceur pour faire appel à la culture sociale d'Instagram. Commencez dès le début en disant 'achetez maintenant', à moins que vous n'ayez un monstre de fidèles acheteurs comme Nike ou Old Navy.

La longueur de votre légende peut varier, malgré la croyance populaire qu'il devrait toujours être bref. Prenez Herbivore, par exemple, lorsqu’il a écrit sur son rabais pour son 8e anniversaire, c’est un peu long, mais c’est engageant:

Exemple Instagram: Herbivore

Vous pouvez également utiliser des hashtags dans vos légendes. Les hashtags aident à rendre votre message détectable pour les personnes recherchant votre marque ou les produits que vous proposez.

Vous pouvez incorporer des hashtags pour rendre vos sous-titres plus exploitables. Prenez Chinese Laundry, ils utilisent le hashtag #ChineseLaundry pour la notoriété de la marque et #TapToShop pour informer les utilisateurs qu'ils peuvent exploiter l'image pour Publier des articles achetables sur Instagram.

Exemple Instagram: Chinese Laundry

Utilisez des ambassadeurs Instagram. faire connaître votre marque

Il a été prouvé que l’utilisation d’influenceurs Instagram stimulait les ventes. Environ 49% des consommateurs dépendent des recommandations de l'influenceur et 40% ont acheté quelque chose après l'avoir vu sur Instagram.

On sait maintenant que de grandes marques comme H & M utilisent des influenceurs pour chaque collection de mode.

Selon Mediakix le marketing d'influence devrait atteindre un marché de 5 à 10 milliards de dollars d'ici 2020. De plus en plus d'influenceurs font leur apparition chaque jour, alors que de plus en plus de marques commencent à prendre en charge des influenceurs dédiés.

Vous n'avez pas besoin d'un influenceur qui compte des millions d'adeptes. Vous pouvez utiliser des micro-influenceurs ayant entre 5 000 et 200 000 abonnés. De plus en plus de spécialistes du marketing se tournent vers les micro-influenceurs pour proposer un contenu abordable, professionnel et étonnant.

Conseil: Voici 7 raisons d'utiliser des micro-influenceurs pour augmenter les ventes en ligne.

Les 5 meilleurs outils pour générer davantage de ventes sur Instagram

1. LinkTree : Linktree vous permet de transformer le lien de votre petit site Web Instagram en un entonnoir de ventes pour votre entreprise. Regardez ce qui se passe lorsque vous cliquez sur sur Instagram de Wishpond Linktree URL:

1. Like2Buy :
   Détenue par Curalate, Like2Buy a été la première entreprise à offrir aux marques la possibilité de transformer leur compte Instagram. affiche des images shoppables. Des marques telles que Target et Sephora font confiance à Like2Buy pour les aider à augmenter leurs ventes pour leur marketing Instagram.

1. Instagram Shoppable Post :
   Une fois que votre entreprise a un catalogue de produits via Facebook connecté à votre compte Instagram, le marquage des produits est aussi simple que marquer une personne dans un message. Les posts Instagram pouvant être achetés sont marqués d'un «Cliquez pour afficher les produits» ou d'un petit cercle blanc avec l'icône du panier.

1. Paiement sur Instagram :
   en mars 2019, Instagram a abandonné la fonctionnalité de paiement que les vendeurs attendaient. pour. Désormais, vous pouvez non seulement appuyer sur pour afficher un produit, mais également offrir aux internautes la possibilité d'utiliser le bouton "Commander sur Instagram" de la page du produit, afin que les acheteurs puissent payer leur commande sans quitter Instagram.

Lorsque la première commande est terminée, les informations seront stockées en toute sécurité pour plus de commodité lors de votre prochain achat.

1. Instagram Stories Shopping Stickers :
   De la même manière que les publications habituelles sur Instagram, vous pouvez marquer des produits physiques à partir de leur inventaire ou de leur plate-forme de commerce électronique. Lorsque vous cliquez sur un élément dans Instagram, vous pouvez afficher le nom, le prix et la description de l'élément.

Vous pouvez utiliser les autocollants Instagram Stories sur les images et les vidéos. Il existe quatre types d’autocollants. Il est restreint à certains pays tout comme un poste achetable.

5. Battez l’algorithme Instagram et mesurez votre succès

Le contenu de votre jeu est donc puissant et votre compte en a repris le poids. Pour que ce succès continue, vous devez surveiller l’algorithme en constante évolution d’Instagram et mesurer votre succès pour que vous soyez sur la bonne voie.

Comment battre l’algorithme Instagram

Chaque année, les propriétaires d’entreprise Le monde s'émerveille devant l'algorithme d'Instagram alors qu'ils tentent de développer leur nombre, mais il y a de bonnes intentions derrière tout cela.

À la fin de la journée, l'algorithme d'Instagram, comme YouTube, récompense le contenu avec un engagement élevé. La meilleure façon de battre l'algorithme est de rester cohérent avec votre stratégie de contenu et votre activité en ligne. Wolf Software le montre bien:

Tout comme un poisson nageant en amont, dès que vous cessez de bouger, cessez de rester actif, vous risquez de perdre votre allure.

Ne tombez pas dans le piège du post-it-une-fois-et-de-l’oublier. Tenez-vous au courant des changements importants apportés à l’algorithme Instagram et vous pourrez utiliser cet algorithme pour travailler à votre place.

Comment mesurer votre succès sur Instagram

Vous devez aller au-delà du nombre d'abonnés que vous gagnez pour le mois. Les nouveaux abonnés ne paient pas toujours les clients; Ce sont de nouvelles pistes que vous pouvez transformer en clients potentiels. C’est dire que 10 000 abonnés ne sont pas équivalents à 10 000 commandes. Peut-être une petite fraction de ces clients achète-t-elle chez vous et un pourcentage encore plus faible deviennent-ils des clients fidèles. C’est pourquoi il est important de mesurer votre succès et d’examiner de près l’impact de votre Instagram sur vos revenus.

Regardez votre engagement, combien de demandes de prix et de commandes vous entendez et combien de personnes achètent sur votre site Web après être venues de Instagram. À partir de là, vous commencerez à mesurer le succès de votre Instagram pour générer des ventes pour vous.

Résumé

Voici un rapide récapitulatif sur la manière d'utiliser Instagram pour générer des ventes et augmenter votre engagement:

1. Optimisez votre compte Instagram pour entreprises
2. Créez une stratégie marketing pour Instagram
3. Renforcez votre engagement sur Instagram et renforcez les relations avec vos clients.
4. Générez des ventes avec Instagram «Shopping» 'Contenu et fonctionnalités
5. Battez l'algorithme Instagram et mesurez votre succès

Que vous soyez débutant ou débutant sur Instagram, vous pouvez utiliser ces conseils. pour vous pousser dans la bonne direction.

Quel conseil préférez-vous ou essayez-vous maintenant? Commentaire ci-dessous et laissez-moi savoir. J'adorerais l'entendre!