Comment un coach exécutif peut aider à augmenter les revenus

Février
12, 2021

7 min de lecture

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Tu te souviens, enfant, quand tes parents t'ont emmené à ton premier entraînement Little League et t'ont présenté l'entraîneur ? Ensuite, la saison suivante s'est déroulée aux entraînements de football et vous avez rencontré un nouvel entraîneur. Tout au long du lycée, vous avez eu saison après saison de nouveaux entraîneurs dans les sports, le groupe, la préparation à l'université, le club de débat, etc. Nous avons tous eu des entraîneurs tout au long de notre jeunesse, mais nous sommes ensuite entrés dans le monde de l'entrepreneuriat et devinez quoi – nous étions seuls.

J'ai trouvé ma passion ( marketing numérique ]) au début de ma carrière et j'ai lancé ma propre entreprise . Il n’a pas fallu longtemps pour réaliser que j’étais vraiment bon en SEO, mais pas très bon en tant que PDG. J'ai développé mon entreprise aussi loin que possible, en utilisant tous les outils, connaissances et recherches que j'avais. Je savais où je voulais mener mon entreprise, mais je ne savais pas comment y arriver.

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Je suis tombé sur un TED Talk qui m'a inspiré. C'était quelqu'un qui remettait en question la façon dont le monde percevait le succès commercial. J'ai réalisé que je pouvais apprendre beaucoup de lui. À l'époque, je n'avais pas les moyens de me payer quelqu'un comme lui pour m'entraîner, mais j'ai décidé que lorsque je serais prêt, cette personne serait mon entraîneur.

J'ai lu ses livres, je l'ai suivi sur les réseaux sociaux et lui a finalement demandé de me coacher. J'ai expliqué que j'avais besoin d'un bon entraîneur pour doubler nos revenus. Je ne savais pas comment aller d'où nous étions à l'endroit où nous voulions être, mais j'étais convaincu que c'était le cas.

Lors de l'un de nos premiers appels de coaching il m'a expliqué que pendant que je pouvais obtenir des conseils pour améliorer mon entreprise à partir d'un livre, un coach m'y amènerait plus rapidement. Il est important de trouver un coach qui possède le domaine d’expertise dont vous avez besoin. En grandissant, j'ai toujours eu des entraîneurs qui en savaient plus que moi, et j'avais besoin de leur aide pour améliorer mes compétences. Le coaching exécutif n'est pas différent.

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Ce qu'il faut pour être coaché: désir, vulnérabilité, humilité

La chose la plus importante dont un entrepreneur a besoin pour bénéficier d'un coaching commercial est le désir d'être coaché. Il est facile d’être occupé à gérer mes affaires quotidiennes, mais je dois vouloir que améliore tout ce qui concerne mon entreprise. Cela demande la volonté de mettre fin à mes activités normales, de reconnaître que je peux m'améliorer grâce aux conseils du coach exécutif et d'apporter des changements. J'avais besoin de me rappeler que l'entraîneur avait quelque chose que je voulais: les compétences dont j'ai besoin pour atteindre mes objectifs et les résultats pour démontrer son succès.

La vulnérabilité d'exposer mes limites et mon manque de connaissances ou de capacité à un entraîneur met au defie. Pour être efficace, je devais être vulnérable avec mon coach exécutif et reconnaître la réalité de l'endroit où j'étais. Sans cette vulnérabilité, mon entraîneur n'aurait pas une image précise de mon entreprise, de sorte qu'il pourrait me diriger avec les outils pour m'amener là où je voulais être.

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Il faut de l'humilité pour être coaché: comprendre mes faiblesses personnelles et demander de l'aide. De la même manière que j'avais besoin d'un entraîneur pour m'apprendre à frapper correctement une balle rapide quand j'étais enfant, j'ai besoin d'un entraîneur maintenant pour m'apprendre à être un PDG efficace. Vous ne savez pas ce que vous ne savez pas et il faut de l’humilité pour apprendre. Un coach exécutif peut vous montrer le chemin car il l’a déjà expérimenté.

Les avantages du coaching exécutif

Je ne peux même pas compter toutes les façons dont je bénéficie du coaching exécutif. J'ai atteint mon objectif initial de faire passer mon entreprise de 4 à 10 millions de dollars en un an. Nous avons identifié d'autres objectifs et les étapes à suivre pour les atteindre. Mon COO et moi avons construit une direction pour l'entreprise, une vision et une stratégie claire. Notre alignement a amélioré l'efficience et l'efficacité de l'entreprise.

Grâce au coaching exécutif, j'ai amélioré mes compétences de PDG par étapes. Quand j'étais enfant, je jouais au baseball il y avait beaucoup de gloire quand je frappais la balle par-dessus la clôture pour un home run. Je savais que toute la foule applaudissait, et je me sentais vraiment fier et je voulais le faire à chaque fois. Mais après ce premier coup de circuit, à chaque fois au marbre, je me balançais vers les clôtures et frappais. Mon entraîneur m'a dit que ce ne sont pas les circuits qui gagnent le match, mais c'est le simple et la régularité. Et c'est le même genre de chose en affaires. En tant que PDG, j'ai appris que je ne peux pas me balancer pour les clôtures chaque fois que je veux résoudre un petit problème. Avec les conseils de mon coach exécutif, j'ai appris que ce sont les célibataires que je dois avoir chaque jour pour gagner dans le jeu des affaires.

Je suis reconnaissant de la responsabilité de mon coach exécutif. Ma journée est remplie de réunions et je suis occupé à gérer mon entreprise. Mais il est difficile de prendre le temps de travailler sur mon entreprise et d’analyser et de développer stratégiquement des plans pour la développer. À la fin de chaque réunion de coaching, je partage mes notes et les actions dont nous avons discuté. Je note mes cinq principaux points à retenir de la réunion et je les partage avec mon entraîneur. Lors de notre réunion du mois suivant, il me demande de partager mes progrès avec les objectifs que je me suis fixés.

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L'un des avantages d'avoir un coach exécutif auquel je ne m'attendais pas était les opportunités de réseautage. Grâce au réseau de mon coach exécutif, j'ai pu rencontrer et travailler avec des professionnels qui m'ont aidé, moi et mon entreprise. Sans son introduction, je ne les aurais pas rencontrés. Dans de nombreux cas, je ne savais pas que j'avais même besoin de leur aide. J'ai développé un réseau d'amitiés avec d'autres PDG, et nous nous encourageons et nous soutenons les uns les autres.

Vous pensez peut-être, comme je l'ai fait il y a un peu plus d'un an, que «je n'ai ni le temps ni l'argent pour me rencontrer avec un coach exécutif. Mais je suis si heureux d'avoir trouvé un coach exécutif qui a déjà connu les hauts et les bas des entreprises en croissance, connaît les compétences nécessaires en matière de PDG et m'aide sur la voie de la construction stratégique de mon entreprise avec intégrité et travaille plus intelligemment (pas seulement en travaillant Plus fort).

Je vous encourage à trouver un coach exécutif individuel ou un groupe de coaching exécutif. Je repense à tout ce que j'ai appris de mon entraîneur de la Petite Ligue et de tous les autres entraîneurs que j'ai eu en grandissant. Même si je dirige une entreprise prospère, je veux l'aide de quelqu'un qui m'encadre et m'apprend des choses que je n'ai jamais apprises à l'école. Chaque PDG peut bénéficier d'innombrables façons de l'expérience et des encouragements d'un coach exécutif.