Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Cela semble contre-intuitif, mais les accords commerciaux les plus lucratifs que j’ai jamais conclus sont le résultat direct d’un travail gratuit. Vous ne me croyez pas ? Voici pourquoi cette stratégie fonctionne et quatre conseils pour y parvenir travailler gratuitement payer pour vous.
Pourquoi travailler gratuitement ?
Si vous êtes comme la plupart des gens, vous avez du mal à accepter l’idée de donner votre travail. Je comprends. Personne ne veut jamais avoir l’impression de s’ouvrir à la possibilité de être mis à profit ou craignent de perdre la ressource la plus précieuse dont ils disposent : leur temps.
Mais ce que beaucoup de gens ne comprennent pas, c’est que si vous avez confiance dans la valeur que vous êtes en mesure d’offrir, vous devriez le faire ! — la meilleure façon de maximiser vos opportunités, à long terme, est de démontrer ce que vous pouvez faire, même si cela vous coûte d’avance. Avec plus de 30 ans d’expérience dans le secteur des communications, j’ai appris qu’un bon client, patron ou responsable du recrutement sera assez intelligent pour réaliser combien vous valez et vous récompenser – et s’il ne le fait pas, cela en dit long. vous tout ce que vous devez savoir pour savoir s’ils apprécieront un jour votre valeur et s’ils sont le bon client ou la bonne organisation pour lequel travailler.
Par exemple, récemment, j’étais à un festival de cinéma et j’ai rencontré le PDG d’une entreprise internationale à laquelle j’étais sûr que mon équipe pourrait apporter de la valeur. L’entreprise ne faisait pas beaucoup d’affaires aux États-Unis, mais je savais que si son histoire était racontée de la bonne manière, les vannes s’ouvriraient. Après une première rencontre, la PDG n’a fait aucune promesse, mais j’ai senti que si je parvenais à l’impressionner, je gagnerais son marché. Sans grand chose d’autre que notre intuition, mon équipe et moi avons élaboré une stratégie de communication complète qui démontre notre façon de penser unique, en y consacrant des heures. Vous pensez peut-être que nous perdons notre temps. Mais c’est une mauvaise attitude. Même si cela n’a pas fonctionné, j’étais convaincu que le risque en valait la peine.
J’ai organisé une deuxième réunion avec le PDG et lui ai présenté notre plan. Il s’est avéré que nous avions apporté tellement d’idées que la cliente n’y avait même pas pensé, qu’elle était heureuse de nous donner non seulement l’affaire que nous avions initialement espérée, mais même plus.
Ne vous méprenez pas. Je ne dis pas d’être naïf et d’ouvrir les vannes. Faire votre vérifications nécessaires et assurez-vous que l’autre partie est digne de confiance et éthique – mais je vous le promets, prouver que vous êtes quelqu’un qui peut créer de la valeur est la partie la plus difficile. Une fois que vous faites cela, être payé est facile. C’est une stratégie que j’appelle « aider maintenant, gagner plus tard » et c’est le secret pour décrocher les emplois, les concerts et les clients dont vous rêvez peut-être en ce moment.
En rapport: Voici quand vous pouvez travailler gratuitement
Ce que signifie donner de la valeur en premier
Donner et livrer en premier montre aux gens que vous avez l’intention de les servir. Cela construit crédibilité et l’équité, donne à quelqu’un l’occasion de vous connaître et de nouer une relation. Il établit la confiance, qui est la monnaie des affaires dans le monde entier.
En fin de compte, vous obtenez des récompenses bien plus importantes que celles que vous recevriez si vous insistiez pour formaliser une relation avec un paiement initial. Tout ce que quelqu’un aurait cru que vous valiez est multiplié une fois qu’il vous voit en action. Oui, cela peut être un risque, mais c’est le genre de risque que nous devrions tous être prêts à prendre pour améliorer notre vie professionnelle.
En rapport: Votre réputation est votre monnaie. Comment investissez-vous en vous-même ?
Comment pouvez-vous créer le type de valeur qui incite les gens à vouloir vous récompenser à la fin ? J’ai quatre principes pour vous guider :
1. Connaissez vos points forts
Quoi peux-tu faire que d’autres ne peuvent pas ? Quelles portes pouvez-vous ouvrir à la personne ou à l’organisation que vous cherchez à aider ? Qu’est-ce qui manque actuellement dans leur entreprise et pourquoi êtes-vous la bonne personne pour combler cette lacune ?
2. Soyez le premier
J’aime être le premier à montrer à un client potentiel une nouvelle ville ou à lui présenter un nouvel événement ou une nouvelle expérience. Ils n’ont rien à comparer et il y a de fortes chances qu’ils n’oublieront jamais leur première visite. Dans le même ordre d’idées, soyez le premier à ouvrir les yeux de quelqu’un sur un nouvelle opportunitéune nouvelle idée commerciale ou une nouvelle façon d’atteindre un public – et vous posséderez cette chaîne dans son esprit, et cela finira par porter ses fruits.
3. Vendez votre vision
Peu importe la qualité de votre idée si l’autre partie n’en comprend pas la valeur. j’ai fait moi-même un ambassadeur autoproclamé pour faire des affaires au Moyen-Orient. Il existe d’énormes opportunités pour les entreprises et les marques américaines de travailler dans la région, mais avant que la plupart des entrepreneurs n’investissent du temps et de l’argent, ils doivent comprendre ce que je fais. Une grande partie de mon travail consiste à démontrer que leur investissement peut être rentable – et très rentable. Quelle que soit votre vision unique du monde, si vous parvenez à l’exprimer à des clients et employeurs potentiels, vous pouvez leur ouvrir les yeux sur ce que vous voyez et générer d’énormes opportunités pour vous-même dans le processus.
En rapport: Ne soyez pas un serveur, soyez un créateur. 5 façons de créer des opportunités pour vous-même en 2024
4. Anticiper les besoins
Les créateurs de valeur savent anticiper les besoins. Si vous anticipez les besoins de votre client, vous apportez une valeur énorme. Cela nécessite d’être un observateur actif et de remarquer ce qui manque aux autres. Vous devez être patient et proactif pour résoudre les problèmes. Vous devez vous mettre à la place de votre cible et la surprendre à chaque étape.
Avec ces conseils à l’esprit, vous pouvez créer une valeur inattendue et démontrer votre valeur bien au-delà de ce qu’une simple proposition commerciale peut jamais tenter. Loin de vous vendre à découvert, aider maintenant – sans attendre de récompense à court terme – vous permettra de gagner gros plus tard.
février 15, 2024
Comment travailler gratuitement peut être une bonne chose
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Cela semble contre-intuitif, mais les accords commerciaux les plus lucratifs que j’ai jamais conclus sont le résultat direct d’un travail gratuit. Vous ne me croyez pas ? Voici pourquoi cette stratégie fonctionne et quatre conseils pour y parvenir travailler gratuitement payer pour vous.
Pourquoi travailler gratuitement ?
Si vous êtes comme la plupart des gens, vous avez du mal à accepter l’idée de donner votre travail. Je comprends. Personne ne veut jamais avoir l’impression de s’ouvrir à la possibilité de être mis à profit ou craignent de perdre la ressource la plus précieuse dont ils disposent : leur temps.
Mais ce que beaucoup de gens ne comprennent pas, c’est que si vous avez confiance dans la valeur que vous êtes en mesure d’offrir, vous devriez le faire ! — la meilleure façon de maximiser vos opportunités, à long terme, est de démontrer ce que vous pouvez faire, même si cela vous coûte d’avance. Avec plus de 30 ans d’expérience dans le secteur des communications, j’ai appris qu’un bon client, patron ou responsable du recrutement sera assez intelligent pour réaliser combien vous valez et vous récompenser – et s’il ne le fait pas, cela en dit long. vous tout ce que vous devez savoir pour savoir s’ils apprécieront un jour votre valeur et s’ils sont le bon client ou la bonne organisation pour lequel travailler.
Par exemple, récemment, j’étais à un festival de cinéma et j’ai rencontré le PDG d’une entreprise internationale à laquelle j’étais sûr que mon équipe pourrait apporter de la valeur. L’entreprise ne faisait pas beaucoup d’affaires aux États-Unis, mais je savais que si son histoire était racontée de la bonne manière, les vannes s’ouvriraient. Après une première rencontre, la PDG n’a fait aucune promesse, mais j’ai senti que si je parvenais à l’impressionner, je gagnerais son marché. Sans grand chose d’autre que notre intuition, mon équipe et moi avons élaboré une stratégie de communication complète qui démontre notre façon de penser unique, en y consacrant des heures. Vous pensez peut-être que nous perdons notre temps. Mais c’est une mauvaise attitude. Même si cela n’a pas fonctionné, j’étais convaincu que le risque en valait la peine.
J’ai organisé une deuxième réunion avec le PDG et lui ai présenté notre plan. Il s’est avéré que nous avions apporté tellement d’idées que la cliente n’y avait même pas pensé, qu’elle était heureuse de nous donner non seulement l’affaire que nous avions initialement espérée, mais même plus.
Ne vous méprenez pas. Je ne dis pas d’être naïf et d’ouvrir les vannes. Faire votre vérifications nécessaires et assurez-vous que l’autre partie est digne de confiance et éthique – mais je vous le promets, prouver que vous êtes quelqu’un qui peut créer de la valeur est la partie la plus difficile. Une fois que vous faites cela, être payé est facile. C’est une stratégie que j’appelle « aider maintenant, gagner plus tard » et c’est le secret pour décrocher les emplois, les concerts et les clients dont vous rêvez peut-être en ce moment.
En rapport: Voici quand vous pouvez travailler gratuitement
Ce que signifie donner de la valeur en premier
Donner et livrer en premier montre aux gens que vous avez l’intention de les servir. Cela construit crédibilité et l’équité, donne à quelqu’un l’occasion de vous connaître et de nouer une relation. Il établit la confiance, qui est la monnaie des affaires dans le monde entier.
En fin de compte, vous obtenez des récompenses bien plus importantes que celles que vous recevriez si vous insistiez pour formaliser une relation avec un paiement initial. Tout ce que quelqu’un aurait cru que vous valiez est multiplié une fois qu’il vous voit en action. Oui, cela peut être un risque, mais c’est le genre de risque que nous devrions tous être prêts à prendre pour améliorer notre vie professionnelle.
En rapport: Votre réputation est votre monnaie. Comment investissez-vous en vous-même ?
Comment pouvez-vous créer le type de valeur qui incite les gens à vouloir vous récompenser à la fin ? J’ai quatre principes pour vous guider :
1. Connaissez vos points forts
Quoi peux-tu faire que d’autres ne peuvent pas ? Quelles portes pouvez-vous ouvrir à la personne ou à l’organisation que vous cherchez à aider ? Qu’est-ce qui manque actuellement dans leur entreprise et pourquoi êtes-vous la bonne personne pour combler cette lacune ?
2. Soyez le premier
J’aime être le premier à montrer à un client potentiel une nouvelle ville ou à lui présenter un nouvel événement ou une nouvelle expérience. Ils n’ont rien à comparer et il y a de fortes chances qu’ils n’oublieront jamais leur première visite. Dans le même ordre d’idées, soyez le premier à ouvrir les yeux de quelqu’un sur un nouvelle opportunitéune nouvelle idée commerciale ou une nouvelle façon d’atteindre un public – et vous posséderez cette chaîne dans son esprit, et cela finira par porter ses fruits.
3. Vendez votre vision
Peu importe la qualité de votre idée si l’autre partie n’en comprend pas la valeur. j’ai fait moi-même un ambassadeur autoproclamé pour faire des affaires au Moyen-Orient. Il existe d’énormes opportunités pour les entreprises et les marques américaines de travailler dans la région, mais avant que la plupart des entrepreneurs n’investissent du temps et de l’argent, ils doivent comprendre ce que je fais. Une grande partie de mon travail consiste à démontrer que leur investissement peut être rentable – et très rentable. Quelle que soit votre vision unique du monde, si vous parvenez à l’exprimer à des clients et employeurs potentiels, vous pouvez leur ouvrir les yeux sur ce que vous voyez et générer d’énormes opportunités pour vous-même dans le processus.
En rapport: Ne soyez pas un serveur, soyez un créateur. 5 façons de créer des opportunités pour vous-même en 2024
4. Anticiper les besoins
Les créateurs de valeur savent anticiper les besoins. Si vous anticipez les besoins de votre client, vous apportez une valeur énorme. Cela nécessite d’être un observateur actif et de remarquer ce qui manque aux autres. Vous devez être patient et proactif pour résoudre les problèmes. Vous devez vous mettre à la place de votre cible et la surprendre à chaque étape.
Avec ces conseils à l’esprit, vous pouvez créer une valeur inattendue et démontrer votre valeur bien au-delà de ce qu’une simple proposition commerciale peut jamais tenter. Loin de vous vendre à découvert, aider maintenant – sans attendre de récompense à court terme – vous permettra de gagner gros plus tard.
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