Comment transformer votre idée en entreprise

Mars
7, 2021

9 min de lecture

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Demandez à n'importe quel entrepreneur prospère comment il a eu l'idée de son entreprise et il sera probablement en mesure d'identifier le moment ou le scénario exact. Pour ma startup, Punch List une application de gestion de projet qui aide les entrepreneurs et les propriétaires à mieux gérer les rénovations, l'idée est venue d'une expérience particulièrement difficile de la rénovation de ma maison à Venise, en Californie, en 2017. Bien que j'ai fait tout mon possible pour assurer le succès de ma rénovation, une mauvaise communication entre moi et mon entrepreneur, combinée aux paiements effectués pour des biens et services que je pensais avoir été rendus (mais qui n'ont pas été réellement reçus), a créé une rupture entre nous et causé des retards importants. Alors que le projet se terminait avec à la fois le budget et le calendrier plus du double de l'estimation initiale (aïe!), Je savais qu'il devait y avoir une meilleure façon de travailler ensemble pour rationaliser plus efficacement la communication et le paiement.

À la suite de cette révélation en 2017, je me suis consacré à la construction d'un outil moderne pour un remodelage simple et efficace de la maison, à la fois convivial pour les propriétaires et optimisé pour les entrepreneurs. Bien qu'il n'y ait pas de modèle unique de réussite, le processus de création de la liste de sélection a permis de tirer des enseignements clés sur la façon dont les entrepreneurs peuvent tirer parti des ressources disponibles pour les aider à transformer une idée en une entreprise de bonne foi. En aucun cas exhaustifs, les quatre exemples suivants offrent un excellent point de départ pour les individus – de l'artiste indépendant au fondateur de la startup (et tous ceux qui se trouvent entre les deux) – qui cherchent à dépasser le stade de l'idée et à donner vie à leur vision.

La startup technologique

La création d'une startup technologique et la levée de capitaux auprès d'investisseurs extérieurs nécessitent une approche hiérarchisée et structurée. Dans un premier temps, il est toujours préférable d'étudier le marché pour identifier le besoin de votre produit, identifier votre client cible et comprendre quelle concurrence existe (ou s'il y en a une).

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Après avoir effectué une étude de marché approfondie, l'étape suivante consiste à créer un plan d'affaires. Les investisseurs, et éventuellement les clients, recherchent un argumentaire clair et concis qui identifie le besoin et démontre la solution qui sera fournie. Essentiellement, vous devez convaincre les investisseurs potentiels que votre solution est le meilleur produit ou service pour répondre au besoin identifié ET qu'il existe un segment de marché qui est prêt et disposé à acheter le produit afin que vous puissiez rembourser leur investissement initial. La meilleure façon de tester votre pitch? Présentez-le à vos amis, à votre réseau et à votre famille et demandez autant de critiques constructives que possible. Concentrez-vous sur les personnes qui vous donneront des commentaires honnêtes et réfléchis. C'est votre chance de vous améliorer avant que cela ne compte vraiment!

Lors de la construction du plan d'affaires pour Punch List, j'ai fait trois choses dès le départ:

1. J'ai construit un jeu de 10 diapositives bref, mais complet, pour le dire visuellement L'histoire de Punch List et communiquer au mieux mes plans de produits pour l'application. Dans cette présentation, j'ai raconté ma malheureuse histoire fondatrice et décrit comment Punch List aurait empêché la situation de se produire, soulignant la valeur pour les entrepreneurs et les propriétaires. J'ai ensuite expliqué comment je prévoyais de gagner de l'argent avec l'application, j'ai expliqué combien je devais collecter et j'ai expliqué ce que je prévoyais de faire avec les fonds.

2. J'ai ensuite rédigé un document de deux pages pour ajouter des détails qu'il n'était pas possible d'afficher dans le diaporama. Cela m'a non seulement encouragé à garder le jeu visuellement attrayant, mais cela m'a aidé à être aussi précis que possible – le diable est dans les détails. Et les investisseurs adorent les détails!

3. Finalement, j'ai condensé encore plus le document de deux pages et rédigé un argumentaire qui pourrait être donné oralement en deux minutes ou moins. L'un des attributs les plus importants qu'un investisseur recherchera est votre capacité à articuler de manière concise votre plan d'affaires. Si vous ne parvenez pas à présenter efficacement votre idée avec enthousiasme, comment pouvez-vous demander aux investisseurs de s’en réjouir eux-mêmes?

Vient ensuite le plus difficile: mobiliser des capitaux. La collecte de capitaux peut être effectuée auprès d'amis et de membres de la famille, d'une banque ou d'une institution financière ou, très probablement, en s'adressant à des investisseurs institutionnels tels que des investisseurs en capital-risque. Bien que cela puisse sembler intimidant au début, n'oubliez pas que vous avez déjà fait le travail pour en arriver là. Commencez par les personnes avec lesquelles vous vous sentez le plus à l'aise de parler en premier, puis partez avec des inconnus. Cette stratégie vous aidera à mettre en pratique votre argumentaire, à faire évoluer votre plan en fonction des commentaires que vous recevrez et à préparer des réponses aux questions que vous vous posez en cours de route. N'ayez pas peur de demander des présentations chaleureuses à des investisseurs potentiels – ceux-ci vous permettront de vous connecter à ceux qui conviennent le mieux à votre idée.

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Avant d'essayer de lancer de véritables capital-risqueurs (VC), j'ai commencé avec mes parents. Même si je ne dirais pas que ma mère et mon père sont les consommateurs les plus avertis sur le plan technique, ils m'ont donné d'excellents commentaires sur les éléments visuels du deck, les mots que j'ai choisis pour décrire le produit et les clients cibles, et ma livraison. À bien des égards, c'était le moyen idéal pour commencer. À partir de là, j'ai progressé vers des amis dans l'industrie de la technologie, d'anciens entrepreneurs avec lesquels j'ai travaillé et même l'entrepreneur de Venise avec qui je n'avais pas parlé depuis 3 ans. Toute cette pratique a été parfaite et j'ai pu obtenir des financements auprès de vrais investisseurs institutionnels!

Le marché des artistes

Totalement différent du processus de création d'une startup, transformer un passe-temps favori ou un ensemble de compétences créatives en une activité secondaire est un excellent moyen de gagner plus d'argent en faisant quelque chose que vous aimez vraiment. Bien qu'apparemment aussi simple que l'artisanat lui-même, la conversion de vos compétences en une entreprise rentable nécessite d'établir une structure de prix efficace, de définir des objectifs évolutifs, de garantir un produit final cohérent pour le client et de porter plusieurs chapeaux en tant que magasin d'une seule personne. Les places de marché telles que Etsy offrent aux créatifs et aux commerçants une plate-forme simplifiée pour la mise en vente, le marketing et la vente d'articles, et facturent des frais basés sur un pourcentage des ventes. Ces marchés sont un endroit idéal pour se mouiller les pieds et tester votre produit initial, car ils offrent aux artisans une exposition à des millions de clients potentiels pour un faible investissement initial.

Pour les commerçants ayant une clientèle établie qui cherchent à éviter les frais fixés en pourcentage des ventes, les leaders du commerce électronique tels que Shopify ou Weebly offrent une variété d'outils et de services pour démarrer et développer des entreprises moyennant des frais mensuels fixes, permettant aux entrepreneurs de garder le contrôle de leur marge bénéficiaire.

Construire une entreprise autour de vos propres illustrations originales est très personnel et potentiellement intimidant sur le plan émotionnel (et financier). Pour ceux qui cherchent à se mouiller les pieds, ces marchés et plates-formes de commerce électronique offrent un excellent moyen pour les particuliers de déterminer si la voie entrepreneuriale leur convient.

The Service Marketplace

Over the au cours des dernières années, nous avons été témoins du passage de l'économie à la demande de services rapides et objectifs (comme la livraison de nourriture) à des services plus complexes qui nécessitent une expertise professionnelle (comme l'installation de maisons intelligentes).

Pour les entrepreneurs, des consultants et créatifs aux prestataires de services professionnels, les marchés sont un excellent outil pour se connecter avec des entreprises de toutes tailles pour des projets nécessitant des compétences hautement spécialisées. Fiverr et Upwork sont d'excellents outils permettant aux entrepreneurs indépendants de se connecter individuellement avec des entreprises à la recherche d'aide pour des projets plus petits et à plus court terme. Le travail contractuel renforce votre indépendance, permet de sélectionner à la fois l'entreprise et le directeur au jour le jour auquel vous relevez, et offre la flexibilité qui manque à l'emploi traditionnel . Si vous êtes un professionnel qui cherche à démarrer une entreprise indépendante, un marché de services peut être le bon choix pour vous.

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The crowdfund

Pour ceux qui souhaitent collecter des fonds pour soutenir le développement d'un produit spécifique, le financement participatif est devenu une option de plus en plus populaire pour lever des liquidités. Cependant, selon Kickstarter seules 38,21% des campagnes ont atteint leur objectif de financement en novembre 2020. Afin de créer une campagne de financement participatif réussie qui plaira aux clients, les entrepreneurs devraient utiliser les tactiques suivantes:

• Rédigez une description détaillée du produit avec le budget et les délais correspondants

• Décrivez les niveaux de collecte de fonds avec des incitations convaincantes pour les clients

• Construisez un solide pipeline de bailleurs de fonds potentiels via les listes de clients et les médias sociaux existants

• Allouez beaucoup de temps pour les questions des bailleurs de fonds potentiels

Contrairement à essayer de collecter des fonds pour une start-up technologique, le financement participatif est un jeu de volume – vous essayez de collecter autant d'argent auprès du plus grand nombre de personnes que possible sur une période donnée. Cela vous oblige à être moins précis avec votre argumentaire verbal (à moins que vous n'ayez opté pour cette approche via votre plate-forme technologique) et plus attentif à chaque demande de dizaines d'investisseurs potentiels.

Avec une multitude de plates-formes de financement participatif disponibles, des grands noms tels que Kickstarter et Indiegogo à Seed & Spark il est important de faire vos recherches et de déterminer la bonne solution pour votre campagne. Et, comme pour toute initiative, investissez votre temps dès le départ dans la recherche de campagnes de financement participatif réussies, en particulier celles de votre catégorie.

Le résultat final

Il n'y a pas de modèle unique de réussite. La bonne nouvelle, cependant, est qu'il n'y a pas de meilleur moment que maintenant pour démarrer une nouvelle entreprise. De la transformation d'une activité secondaire en une nouvelle façon de gagner de l'argent à la collecte de fonds auprès d'investisseurs institutionnels (et / ou de maman et papa), en passant par la pige en utilisant l'une des dernières entreprises, en passant par le fait de demander à de parfaits inconnus de vous soutenir via une plateforme de financement participatif, vous avez de nombreuses façons de réussir. En fin de compte, le plus grand obstacle au succès entrepreneurial est de ne jamais faire ce premier pas. Ne laissez pas la peur de l’échec vous retenir. Sautez et voyez où cela vous mène.